Лекции по экономике организации / 11лекция цены1

Цены, сущность и состав, виды, порядок формирования.

Формирование цен на предоставленные услуги является одним из основных и наиболее сложным элементом программы информационного маркетинга.

От правильного установления цен зависит реализация основной цели разработки и эксплуатации коммерческого Автоматизированного Банка Данных – получение прибыли от продажи интерактивных услуг.

Разумеется на размер прибыли влияют не только выбранные цены но и качество самих информационных услуг.

Известны три главных метода при помощи которых определяется уровень цен на информационные услуги:

• На основе издержек

• На основе спроса

• На основе цен конкурентов

В условиях рыночной экономики значение цены огромно. Цена определяет структуру и объем производства, движение материальных потоков, распределение товарной массы и, наконец, уровень жизни общества.

Цена и ценовая политика для преприятия – второй после товара существенный элемент маркетинговой деятельности.

Принятие решения в области цен сопряжено с необходимостью учитывать многочисленные факторы, в частности такие как:

• стоимость товара или вернее ее стоимостная оценка, расчитанная различными способами;

• цена конкурентов и возможность ее изменения;

• ожидаемая реакция покупателя на возможное изменение цены;

• прямое и косвенное воздействие со стороны государства на политику цен.

Каждый хозяйствующий субъект должен отчетливо представлять, под влиянием каких факторов формируется рыночная цена.

Систему цен принято классифицировать в соответствии с определенными признаками:

1. по степени свободы от воздействия государства при их установлении:

• свободные, складывающиеся на рынке под воздействием спроса и предложения;

• регулируемые, складывающиеся под воздействием спроса и предложения, но подвергающиеся определнному воздействию со стороны государства;

• фиксируемые, устанавливаемые государственными органами на ограниченный круг товаров.

2. по способу фиксации:

• контрактные, устанавливаемые по соглашению сторон и регистрируемые в контракте;

• трансфертные, применяемые при реализации продукции между филиалами и подразделениями внутри одного предприятия или одной ассоциации;

• биржевые (биржевые котировки), используемые при продаже товаров через биржи;

• торгов, обслуживающие особую форму торговли, когда несколько подрядчиков, конкурирующих между собой, предлагают заказчику свои проекты на выполнение определенных работ.

3. по степени обоснованности

• базисные, применяемые в качестве исходной базы при установлении цены на аналогичные изделия;

• справочные, публикуемые в каталогах, прейскурантах, журналах, газетах, справочниках и экономических обзорах. Используются в качестве ориентировочной информации.

• прейскурантные, представляющие собой вид справочной цены и публикуемые в прейскурантах фирм-производителей или продавцов;

• фактические сделок, учитывающие применение различных надбавок или скидок к базисной цене;

• потребления, определяющие все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами по эксплуатации.

4) По времени действия:

• постоянные (твердые), которые не меняются в течении всего срока поставки продукции по данному контракту или договору;

• скользящие, устанавливаемые в торговых сделках на продукцию длительного срока изготовления. Они учитывают изменения в издержках производства, происходящих в процессе изготовления;

• сезонные, действующие в течении определенного периода времени.

5) По характеру обслуживаемого оборота:

• оптовые, по которым предприятие реализует произведенную продукцию:

Эти цены включают в себя стоимость продукции, прибыль и НДС. По товарам, облагаемых акцизами, в отпускную цену включают также сумму акциза.

Ц_{опт. отп.}=С_п+П+НДС (+Акц.)

• Если продукция реализуется церез посредников, то цены определяются исходя из свободы оптов и снабженческо-сбытовой надбавки:

Ц_зак.=Ц_{опт. отп.}+Н_{сн. сб.}

Величина Н_{сн. сб.} устанавливается по согласованию между посредником и потребителем и включает в себя комиссионные сборы за посредническую деятельность.

• Реализация товаров населению осуществляется по свободным розничным ценам, которые включают в себя свободную оптовую цену и торговые надбавки, при реализации через посредников - снабженческо-сбытовые расценки.

Ц_розн.=Ц_опт.+Н_{сн. сб.}+Н_{торг.нац.}

Торговая надбавка включает в себя издержки обращения и НДС, определяется продавцом, исходя из коньюктуры рынка.

Кроме перецисленых видов цен существуют так же такие их разновидности, как тарифы на услуги населению, тарифы грузового и пассажирского транспорта.

Составной частью системы ценообращения является широко распространенная система скидок.

Различают следующие виды скидок:

• за оплату товаров наличными

• прейскурантные, представляющие собой вид справочной цены и публикуемые в прейскурантах фирм-производителей или продавцов;

• фактические сделок, учитывающие применение различных надбавок или скидок к базисной цене;

• потребления, определяющие все затраты покупателя, связанные с приобретением товара, его доставкой и расходами по эксплуатации.

4) По времени действия:

• постоянные (твердые), которые не меняются в течении всего срока поставки продукции по данному контракту или договору;

• скользящие, устанавливаемые в торговых сделках на продукцию длительного срока изготовления. Они учитывают изменения в издержках производства, происходящих в процессе изготовления;

• сезонные, действующие в течении определенного периода времени.

5) По характеру обслуживаемого оборота:

• оптовые, по которым предприятие реализует произведенную продукцию:

Эти цены включают в себя стоимость продукции, прибыль и НДС. По товарам, облагаемых акцизами, в отпускную цену включают также сумму акциза.

Ц_{опт. отп.}=С_п+П+НДС (+Акц.)

• Если продукция реализуется церез посредников, то цены определяются исходя из свободы оптов и снабженческо-сбытовой надбавки:

Ц_зак.=Ц_{опт. отп.}+Н_{сн. сб.}

Величина Н_{сн. сб.} устанавливается по согласованию между посредником и потребителем и включает в себя комиссионные сборы за посредническую деятельность.

• Реализация товаров населению осуществляется по свободным розничным ценам, которые включают в себя свободную оптовую цену и торговые надбавки, при реализации через посредников - снабженческо-сбытовые расценки.

Ц_розн.=Ц_опт.+Н_{сн. сб.}+Н_{торг.нац.}

Торговая надбавка включает в себя издержки обращения и НДС, определяется продавцом, исходя из коньюктуры рынка.

Кроме перечисленных видов цен существуют так же такие их разновидности, как тарифы на услуги населению, тарифы грузового и пассажирского транспорта.