36

ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПООБРАЗОВАНИЮ

ВЯТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ ФАКУЛЬТЕТ

КАФЕДРА БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА АНАЛИЗА И АУДИТА

ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ КОНСТРУКТОРСКИХ РЕШЕНИЙ

Методические указания по выполнению

экономического раздела дипломного проекта

Специальности 201500, 180400

200900

Киров 2005

ББК 9052. 9 (2) 2

Э 402

Рецензент: кандидат экономических наук, доцент каф ЭиУП Саксонова М.Л.

Составители: старший преподаватель Голдованская Н.Г.,

старший преподаватель Хатиб Л.Я.,

преподаватель Хатиб С.Е.

Редактор Е.Г. Козвонина

Компьютерная верстка Н.Г. Голдованской

Подписано в печать Усл. печ. л 2,25

Бумага офсетная. Печать матричная

Заказ № Тираж 100

Текст напечатан с оригинала-макета, представленного составителями.

610000, г. Киров, ул. Московская, 36.

Оформление обложки, изготовление – ПРИП ВятГУ.

Вятский государственный университет, 2005

ВВЕДЕНИЕ

Дипломный проект является практически первой самостоятельной творческой работой будущего специалиста. В работе над ним дипломник должен стремиться к тому, чтобы заданные параметры разрабатываемого программного обеспечения в реальных условиях достигались при наи­меньших затратах, не уступали лучшим достижениям в данной области.

Целью данной разработки является оказание методической помощи дипломнику в выполнении экономического обоснования конструкторских решений.

ТРЕБОВАНИЯ К СОДЕРЖАНИЮ И ИЗЛОЖЕНИЮ ЭКОНОМИЧЕСКОГО РАЗДЕЛА

Экономические вопросы излагаются в отдельном разделе дипломного проекта. В нем следует рассмотреть:

1) экономическое обоснование необходимости разработки конструкторских решений;

2) расчет капитальных затрат;

3) расчет выручки от продажи и прибыли;

4) расчет расходов по эксплуатации средств автоматизации и электронной техники;

5) расчет экономической эффективности от использования новой техники.

Объем раздела, посвященного финансово-экономическим и организа­ционным вопросам и вопросам маркетинга, не должен превышать 15 про­центов от общего количества страниц дипломного проекта (без учета страниц с распечатками программ).

1. АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ЭФФЕКТИВНОСТИ НОВОВВЕДЕНИЙ

Данный вопрос излагается на основе разработок Жан-Жак Ламбена (13).

Нововведение определяется как творческая и успешная имплементация (работа по внедрению) прогрессивного открытия, изобретения или просто концепции. Согласно Баррейру, можно выделить три составляющих нововведения:

0. потребность, подлежащая удовлетворению, т.е. функции или набор функций, которые нужно выполнить;

1. концепция объекта или совокупности объектов, способная удовлетворить потребность, т.е. новая идея;

2. компоненты, представляющие совокупность имеющихся знаний, материалов и доступных технологий, позволяющих довести концепцию до рабочего состояния.

Пример: проблема - вибрация в самолетах:

0. потребность - устранить вибрацию, затрудняющую работу авиационной аппаратуры;

1. концепция - разновидность металлической сетки;

2. технология - упругая стальная ткань.

Уровень риска, ассоциированного с нововведением, будет зависеть от двух факторов:

0. степени оригинальности и сложности концепции, определяющей восприимчивость рынка и издержки перехода для пользователя (рыночный риск).

1. уровня технологической инновации, необходимой для имплементации концепции, т.е. технической осуществимости нововведения (технологический риск).

К этим всегда присутствующим рискам добавляется также стратегический риск, зависящий от степени новизны для самой фирмы, т.е. от степени ее знакомства с рынком и технологией.

Инновация - это результат творческой и инвестиционной деятельности, направленной на разработку, изготовление и распространение новых видов товаров, услуг, технологий, организационных форм на уровне фирмы. Целью инновации является повышение конкурентоспособности фирмы, товаров и услуг и увеличение за счет этого прибыли фирмы.

Инвестиции - вложения средств с целью сохранения и увеличения капитала. В состав инвестиций входят основной и оборотный капитал, в том числе нематериальные активы.

Инвестор - это юридическое или физическое лицо, вкладывающее инвестиции в инновацию.

Из выше сказанного вытекают три возможных критерия классификации нововведений:

0. степень новизны для фирмы;

1. характер концепции, на которой основано нововведение;

2. интенсивность нововведения.

Степень новизны нововведения во многом определяет уровень его конкурентоспособности. Чем дальше фирма углубляется в новые области, тем выше становится стратегический риск (табл. 1).

Таблица 1

Матрица "Рынок - товар"

Рынок	Товары и технологии
	известные	новые
Известный	Концентрация	Технологический риск
Новый	Коммерческий риск	Диверсификация (максимальный стратегический риск)

С точки зрения новизны следует различать следующие товары

(Буз, Аллен и Хэмилтон, 1982), в процентах:

товары мировой новизны	10
товары, новые для фирмы	20
расширение имеющейся гаммы товаров	26
обновленные товары	26
изменение позицирования товара	7
сокращение издержек (снижение цены)	11
Итого	100

Купер изучил причины успеха и провала 195 промышленных товаров. Из них 102 случая фирмы считали успехом, а 93 - провалом. Были выявлены три ключевых фактора успеха:

0. превосходство товара над своими конкурентами, которое воспринимается потребителями;

1. маркетинговые "ноу-хау" фирмы, т.е. лучшее понимание рынка, поведения покупателей, темпов принятия новинки, длительности жизненного цикла товара (ЖЦТ) и размеров потенциального рынка;

2. технологическое "ноу-хау", т.е. высокая синергия НИОКР и производства.

Пятнадцать правил успеха Купера (1993 г.) представлены в табл. 2, сетка предварительных оценок - в табл. 3.

К 15 правилам обеспечения успеха товара по Куперу добавим еще три:

0. применение к процессу планирования обновления товара и его разработке системного, комплексного, функционального, воспроизводственного, интеграционного, нормативного подходов менеджмента;

1. применение в процессе разработки товара методов системного и функционально-стоимостного анализа, моделирования и оптимизации;

2. мотивация качественного управленческого решения.

Таблица 2

Пятнадцать правил успеха товара (Купер, 1993)

Превосходный товар: товар дифференцированный, уникальный в своем роде, приносящий покупателю дополнительные преимущества.

Сильная маркетинговая ориентация: направленность разработки на рынок и на клиента.

Глобальная концепция товара: замысел и разработка товара с самого начала ориентированы на мировой рынок.

Интенсивный первичный анализ: еще до начала разработки выделяются кадровые и финансовые ресурсы на углубленное технико-экономическое обоснование.

Точная формулировка концепции: перечень конкретных задач, выбор целевого рынка, набора свойств и позицирования товара.

Структурированный план освоения: переход от намеченного позицирования к плану операционного (тактического) маркетинга в терминах цены, сбыта и коммуникации.

Межфункциональная координация: новый товар - дело всей фирмы; нужно организовать интерфейс НИОКР - Производство - Маркетинг (тактический).

Поддержка руководства: вместо прямого вмешательства нужна специальная структура поддержки инновации, ресурсы и правильное видение процесса.

Использование синергии: реализовать сильные стороны, используя технологический и коммерческий синергизм.

Привлекательность рынков.

Предварительный отбор решений.

Контроль за ходом разработки.

Доступ к ресурсам, инвестициям.

Роль фактора времени: быстрый приход на рынок - это источник конкурентного преимущества, но эта цель должна достигаться не в ущерб качеству.

15. Многоступенчатая поэтапная процедура разработки.

Таблица 3

Пример сетки предварительных оценок

(Источник: Консалтинговая группа МДА /13/)

Критерии оценки	Идеи товара
	оценка
	очень высокая	высокая	низкая	очень низкая
Привлекательность
1. Тенденция рынка	возникаю- щий	растущий	стабиль- ный	в стадии упадка
2. Срок жизни товара	10 лет и более	5-10 лет	3-5 лет	1-3 года
3. Скорость распространения	очень высокая	довольно высокая	низкая	очень низкая
4. Потенциал рынка (физический)	> 10000 тыс.	10000- 5000 тыс.	5000- 1000 тыс.	<100 мил- лионов
5. Потенциал рынка (денежный)	1 миллиард	1 миллиард - 500 миллионов	500-100 миллионов	< 100 миллио-нов
Критерий оценки	Идеи товара
	оценка
	очень высокая	высокая	низкая	очень низкая
6. Потребность покупателей	не удовлетво- ряется	удовлетворяется плохо	удовлетворяется хорошо	удовлетворяется очень хорошо
7. Отношение торговцев	восторженное	позитивное	нейтраль- ное	сдержан- ное
8. Потребность в рек- ламной поддержке	низкая 0-2%	малозна-чимая 2-5%	высокая 5%	очень высокая >5%
9. Доступность рынка	очень легкая	легкая	плохая	очень плохая
Конкурентоспособность
1. "Притягательность" товара	очень высокая	высокая	средняя	слабая
2. Отличительные качества	эксклюзив-ность	значитель- ные отличи- тельные особенности	слабые отличитель-ные особен ности	простое копиро- вание "как все"
3. Сила конкуренции	очень слабая	слабая	сильная	очень сильная
4. Продолжительность эксклюзивности	> 3 лет	1-3 года	<1 года	< 6 мес.
5. Соответствие фирме	укрепляет фирму	хорошо сочетается	слабая связь	никакой связи
6. Цена	намного ниже	немного ниже	равна	выше
7. Совместимость клиент - торговец	полная совмести-мость	легко совмеща-ется	Совмещает- ся с трудом	новый канал сбыта
8. Адекватность торгового персонала	высокая адекватность	легко адаптирует ся	конверсия возможна, но сложна	новый торговый персонал
9. Уровень качества	значительно превосходит	слегка превосхо-дит	такой же	уступает
Примечание. значение оценок определяется экспертным методом

Ключевым фактором успеха явно является превосходство товара, несущее покупателю нечто уникальное. Вот результаты сравнения 20% наиболее дифференцированных товаров с 20% наименее дифференцированными (Купер, 1993):

0. уровень успеха, соответственно, 98,0 и 18,4%;

1. доля рынка - 53,5 и 11,0%;

2. доля рентабельных товаров - 84,0 и 26,0%.

Основными причинами провалов новых товаров на рынках обычно являются:

• поверхностный анализ рынка (недооценка задержек распространения товара по рынку, переоценка размеров или ресурсов потенциального рынка) - 50%;

• производственные проблемы (трудности при переходе от опытного образца к установочной серии, трудности достижения заданных параметров) - 38%;

• нехватка финансовых ресурсов - 7%;

• проблемы коммерциализации.

Основными факторами успеха новых товаров на рынках США, Японии, Великобритании являются следующие (расположены по рангу):

• адаптированность товара к требованиям рынка;

• превосходство над конкурентами по качеству, осуществимости, простоте конструкции, цене;

• технологичность товара;

• уникальность товара;

• умелый маркетинг и др.