5. Выставки и ярмарки

На международных ярмарках и выставках компания –производитель марки „Фруктовый Сад"выступает на регулярных (ежегодно или с другой периодичностью) выставочных мероприятиях, собирающие большое число участников из многих стран мира. Их можно подразделить на общеотраслевые, где представляют изделия и продукцию самых различных отраслей экономики, и специализированные, на которых демонстрируют экспонаты одной или нескольких смежных или взаимно дополняющих отраслей.

Оптовые ярмарки имеют важное значение для продукции „Фруктовый Сад"мероприятия, на которых представители оптового звена торговли заключают договоры на поставку продукции производственного предприятия,

В связи с получением хозяйственной самостоятельности предприятиями и по мере внедрения принципов рыночной экономики в народное хозяйство нашей страны эта форма рекламы в самой ближайшей перспективе займет ведущее место в организации сбыта любой продукции.

Соки и нектары „Фруктовый Сад" успешно отработали методы рекламы на специализированных выставках производителя , на которых одновременно в рекламой и демонстрацией продукции осуществляется ее продажа.

Компания-производитель соков и нектаров „Фруктовый Сад" имеет постоянно действующие экспозиции (кабинеты образцов, демонстрационные залы и т. п.) организованные в административных зданиях предприятия.

6. Наружная реклама

Наружная реклама является эффективным средствомсоков и нектаров „Фруктовый Сад" для рекламы потребительских товаров, поскольку она рассчитана прежде всего на восприятие широкими слоями населения. В последнее время производитель активно и масштабно использует ее для пропаганды своих товарных знаков в комплексе различных мероприятий престижной рекламы.

Среди многообразия видов наружной рекламы можно использовать для рекламы продукции : рекламные щиты, афиши, транспаранты, световые вывески, электронные табло и экраны.

Для продукции „Фруктовый Сад" реклама разработана по всем правилам для данного рынка.Она представляет собой, как правило, краткие и выразительные сообщения. В художественном оформлении этих рекламных материалов крупно выделяются основные элементы фирменной символики (товарный знак, фирменный блок, фирменные цвета).

Рекламные щиты, панно, афиши и транспаранты  размещатся на основных транспортных и пешеходных магистралях, на площадях и других местах большого скопления людей.

Световые вывески, электронные табло и экраны используют для рекламы соков и нектаров „Фруктовый Сад" в вечернее время на центральных улицах и площадях, на зрелищных мероприятиях.

Фирменные вывески, указатели проезда, оформление интерьеров офисов, приемных и служебных помещений, спецодежда персонала являются важными составными элементами фирменного стиля, создающего «имидж» предприятия для его деловых оптовых партнеров и потребителей.

Реклама на транспорте представляет собой различные рекламные сообщения, размещенные на самых разнообразных транспортных средствах (на бортах грузовых автомобилей, автобусов, поездов, трамваев, троллейбусов и т. д.). Иногда рекламные сообщения размещают в салонах транспортных средств. Кроме того, различные виды наружной рекламы располагают на железнодорожных вокзалах, автостанциях, в аэропортах и т. д.

Из-за указанных требований наружную рекламу можно эффективно использовать только для тех товаров (услуг), которые можно представить с помощью лаконичного изображения и краткого текста. Ею можно воспользоваться для напоминания людям о достоинствах известных товаров и о том, где их можно приобрести.

Таким образом, наружная реклама в основном или напоминает, или информирует. В перспективе для производителя соков и нектаров „Фруктовый Сад" в виде «напоминающей» и «информирующей» рекламы служат рекламные панели в вагонах метро. Ими можно пользоваться для охвата и оказания влияния на большое число пассажиров.

Рекламное агентство, работающее в области наружной рекламы, берет на себя выбор места для размещения рекламы, оформление и согласование паспорта на это место, изготовление и согласование эскизов и рекламной конструкции, а также установку конструкции с производителем

ВЫВОДЫ И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

В рамках глобальной стратегии развития компании направленной на

достижение долгосрочных задач и целей, особое значение приобретают усилия

компании по использованию рекламы в качестве основного средства

маркетинговых коммуникаций.

С целью наиболее эффективного решения стратегических задач в области

рекламы необходимо четко представление о бизнесе и особенностях товара,

знать сильные и слабые стороны компании, обладать информацией о рынке -

знать возможности которые он предлагает, и представлять себе проблемы

деятельности на этом рынке. Необходимо четко спланировать рекламную

кампанию в отношении сроков и средств рекламы, задействованных в кампании,

рекламного бюджета и т.д.

Реклама не только позволяет информировать потребителей о товаре, на

который есть спрос на рынке, но и создавать этот спрос, в особенности на

развивающихся рынках (например, в России).

Таким образом, эффективное использование средств маркетинговых

коммуникаций (рекламы) позволяет решать стратегические и тактические

задачи фирмы, связанные с глобальной миссией компании на рынке.

Реклама определяется как процесс обезличенной передачи различными

средствами, как правило, платной и носящей характер убеждения информации о

товаре, услугах и идеях, предлагаемых представляющими себя

рекламодателями.

В качестве инструмента организации сбыта реклама выполняет

нижеследующие функции:

. Представление наименований товаров и дифференциация между ними.

. Сообщение информации о товаре.

. Стимулирование заинтересованности потенциальных покупателей новыми

товарами и поддержание вторичного спроса у уже существующих.

. Оптимизация сбыта товара.

. Расширение области применения товара.

. Обеспечение предпочтительного отношения к товару и приверженности ему.

Помимо маркетинговых, реклама может выполнять целый ряд других

функций:

. коммуникативную;

. образовательную;

. экономическую;

. общественную.

Цели рыночной деятельности компании должны логически вытекать из её

анализа существующей ситуации, её прогнозов относительно будущих тенденций

и её понимание корпоративных целей. Они должны соотноситься с

потребностями конкретных целевых рынков и с целями продажи товаров, цели

продажи товаров должны быть конкретными, качественно определёнными и

реалистичными.

Цели рекламы можно выразить как перемещение потенциальных покупателей

с одного уровня рекламной пирамиды на другой (осведомленность, понимание,

убеждённость, желание, действие). Они могут быть также выражены как

создание потребности в конкретной марке, желания отправить купон или как

изменения отношения к товару.

Рекламная (или творческая) стратегия определяется способом

использования рекламодателем творческого комплекса. Творческий комплекс

включает:

. целевую аудиторию;

. концепцию продукта;

. средства распространения информации;

. рекламное сообщение.

Целевая аудитория представляет конкретную группу людей, которым

адресуется реклама. Она может совпадать или не совпадать с целевым рынком.

Концепция продукта представляет собой совокупность свойств товаров,

представляемых покупателям. Средства распространения информации – это

способ передачи рекламного сообщения. Рекламное сообщение – это то, что

компания планирует сказать в своих объявлениях, и то как она планирует об

этом сказать. К основным средствам распространения рекламы относятся:

объявления в прессе, в газетах, либо журналах, по радио, телевидению или

рекламные щиты.

Каждое из средств массовой информации – имеют свойственные только ему

возможности и характеристики в отношении определённых общественных групп.

Рекламодатель и агентство должны планировать, какое средство массовой

информации нужно использовать для привлечения покупателей, намеченных в

качестве объекта рекламы. После этого задачей лица планирующего работу со

средствами массовой информации является выбор из имеющихся средств

массовой информации таких радиостанций, телепрограмм, газет и так далее,

которые могли бы достичь желаемого результата наиболее эффективным

способом.

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

I. Нормативные акты

1. Гражданский Кодекс Российской Федерации Части I, II: – М.; 1998 год.

2. Закон о рекламе. М., «Крона-Лекс», 2008.

3. Закон Российской Федерации «О товарных знаках, знаках обслуживания и

наименованиях мест происхождения товаров» от 23 сентября 1992 г. №3520-1

4. О рекламе: Федеральный Закон Российской Федерации №103-Ф3. Принят

Государственной Думой 14 июня 1995 года.

5. Сборник нормативных документов о рекламе. СПб., 1995

6. Федеральный Закон «О защите прав потребителей» (с изменениями) от 25

января1996 года.

II. Монографии и учебники

7. Александров А. Электронный двигатель торговли. Busness Online, № 9,

2007.

8. Батра Р. и др. Рекламный менеджмент. М., 2006.

9. Бове Кортлэнд Л., Аренс Уильямс Ф. Современная реклама. Издательский

дом «Довгань», 2005.

10. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и Public Relations. СПб., Триз-шанс, 2004

11. Виноградова С.Н. Коммерческая деятельность. Минск, Высшая школа, 2007.

12. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и

рекомендации. М., 2005.

13. Дж. Р. Росситер, Л. Перси. Реклама и продвижение товаров. СПб., Питер,

2008.

14. Интернет. Адвента. Московское рекламное обозрение, архив сентября

2007.

15. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Часть. 1.

Монография. М., Евразийский регион 2008.

16. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность:

Учебник. М., 2007.

17. Правила торговли. Товарный справочник. М., Экономика, 2008.

18. Рогожин М.Ю. Теория и практика рекламной деятельности. Учебное

пособие. М., Изд-во РДЛ, 2001.

19. Рожков И.Л. Реклама: планка для «профи». М., Юрайт, 2005.

20. Ромат Е.В. Реклама. СПб., Питер, 2002.

21. Уткин Э.А., Кочеткова А.И., Рекламное дело. М., Ассоциация авторов и

издателей «Тандем». Изд-во ЭКМОС 2005.

22. Ф.Г. Панкратов, Ю.К. Баженов, Т.К. Серёгина, «Коммерческая

деятельность» М., Информационно-внедренческий центр. Маркетинг. 2009.

III. Периодические издания

23. Журнал «Лаборатория рекламы, маркетинга и PR», № 7, 2009.

24. Журнал «Рекламные технологии», № 1-5, 2008.

25. Журнал «Современная торговля», 2008г. №6.

26. Журнал «Современная торговля», 2010г. №1.

27. Журналы «Рекламное дело», №№ 2, 3, 5 за 2010 г.

IV. Материалы сети Интернет

28. «Наука о рекламе» (www.advertology.ru)

29. www.bizon.ru

30. www.citycat.ru

31. www.clickxchange.com

32. www.clickz.com

33. www.emarketer.com

34. www.iab.net

35. www.linkshare.com

36. www.promo.ru

37. www.rambler.ru

38. www.reclama.ru

39. www.rle.ru

40. www.websitesponsors.com

41. www.wilsonweb.com

.

44