Учебный проект «Создание предприятия».
Примерная структура учебного проекта по созданию предприятия (продукта или услуги).
Резюме
Характеристика предприятия
Описание продукции
Анализ рынка и план маркетинга
Производственный план
Организационный план
Капитал и организационно-правовая форма
Финансовый план
Оценка рисков
Приложения (иллюстрации, схемы и т.п.).
1. Резюме.
Это краткое изложение бизнес-идеи, позволяющее получить четкое представление о проекте. Обычно оно представляет собой конспект всех последующих разделов: одной-двумя фразами характеризуется цель, компания, продукция, рынок сбыта, основные финансовые показатели, подтверждающие экономичекую эффективность проекта (рентабельность вложенного капитала, срок окупаемости и т.п.). Резюме составляется в последнюю очередь, когда остальные разделы продуманы и написаны.
2. Характеристика предприятия.
В данном разделе необходимо представить следующее:
- Название предприятия (продукта) - уникальное, максимально полно соответствующие бизнес-идее;
- Адрес предприятия
- Миссия
- Цели (монетарные, социальные). Если реализация проекта позволит решить социальные вопросы (создание новых рабочих мест, прокладка дорог и коммуникаций общего пользования, расширение жилого фонда, использование труда инвалидов и т.п.), то указать их.
3. Описание продукции (услуг).
Краткая характеристика товара или услуги, для реализации которой создается или используется существующее предприятие:
- на удовлетворение каких потребностей направлен предлагаемый товар (услуга);
- кем, где и как используется,
- в чем уникальность предложения, каковы преимущества по сравнению с действующими аналогами. Преимущество может заключаться в технических характеристиках, дополнительных функциональных возможностях, новом способе оформления продукции, в низкой стоимости по сравнению с продукцией конкурентов. Приветствуются схемы, эскизы, скриншоты (их размещают в приложении).
3. Анализ рыночной ситуации и план маркетинга.
В данном разделе необходимо определить основные характеристики рынка:
емкость рынка: сколько продукции могут и захотят приобрести потребители. Емкость рынка зависит от множества факторов-демографических, экономических, экологических, научно-технических, политико-правовых, социально-культурных, влияющих на реализацию проекта. Полезно представить краткий обзор тенденций развития рынка за последние несколько лет и на его основе спрогнозировать емкость рынка.
следует оценить степень насыщенности рынка (насколько полно удовлетворяется спрос потенциальных покупателей) и представить прогноз его изменения.
Затем нужно произвести сегментацию рынка, т.е. выделить отдельные группы потребителей со схожими требованиями к продукции или услугам. Сегментацию проводят по различным признакам – возрасту потребителей, месту жительства, роду занятий (если речь идет о физ.лицах), по сферам деятельности, формам собственности и пр. (если потребители-юрлица) – исходя из особенностей конкретной ситуации. В учебном проекте следует отразить, что привлечет потребителей каждого сегмента в предлагаемом товаре (технические характеристики, дизайн, цена, гарантийное и постгарантийное обслуживание и т.д.)
После этого следует определить целевой рынок компании и разработать план выхода на этот рынок, возможны три варианта:
- Широкий круг потребителей (массовый маркетинг);
- Отдельная группа потребителей (выбор 1 целевого сегмента);
- Несколько разных сегментов- множественная сегментация.
По итогам составляется прогноз реализации (см. таблицу1).
При анализе рынка нельзя забывать о конкурентах: прежде чем приступить к реализации проекта, предприятие должно знать, кто они. Необходимо привести краткую характеристику основных конкурентов, описать особенности их продукции, оценить имеющуюся у них долю рынка. Следует помнить, что кроме реальных есть и потенциальные конкуренты (предприятия, которые собираются выйти на выбранный сегмент рынка с своей продукцией), а также товары-заменители.
Таблица 1- Прогноз реализации
Наименование |
Ед.изм. |
Период | |||
1 |
2 |
3 |
… | ||
Продукция А: объем реализации цена выручка |
шт. руб. руб. |
|
|
|
|
Итого выручка по всем видам продукции |
тыс.руб. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Данный прогноз служит фундаментом для разработки производственного, организационного и финансового плана.
В данном разделе необходимо отразить политику предприятия в области продвижения товара:
- Будет ли использоваться реклама и если да, то какая и где?
- Собирается ли предприятие участвовать в выставках, ярмарках, организовывать презентации, проводить рекламные акции ?
- Указать каналы сбыта, т.к. именно через них будет осуществляться взаимодействие предприятия с покупателями. Как предполагается организовать продажи: в специализированных магазинах, через специализированные сайты, через агентов, дилеров, предприятия оптовой торговли?
В этом же разделе необходимо привести калькуляцию затрат на маркетинг и сбыт.