- •1. Основы бизнес-планирования.
- •2. Определение бизнес-плана.
- •3. Основные функции бизнес-плана.
- •4. Актуальность разработки бизнес-плана.
- •5. Объем и приоритеты бизнес-плана.
- •6. Компоненты бизнес-плана.
- •Ваша компания и ее окружение
- •7. Основные стратегии работы предприятия.
- •8. Общая структура бизнес-плана.
- •9. Краткое описание проекта.
- •10. Описание компании (предприятия).
- •11. Анализ индустрии.
- •12. Степень зрелости индустрии.
- •13. Чувствительность индустрии.
- •14. Целевой рынок. Теория рыночным сил.
- •15. Определение целевого рынка.
- •16. Размер и тенденции развития целевого рынка.
- •17. Анализ конкурентной среды. Факторы потребительских предпочтений.
- •Факторы потребительских предпочтений
- •18. Анализ конкурентной среды. Внутренние операционные факторы.
- •Внутренние операционные факторы
- •19. Распределение долей рынка.
- •20. Потенциальная конкуренция и барьеры для входа на рынок.
- •21. Стратегия маркетинга.
- •22. Общая концепция маркетинга.
- •23. Средства маркетинга.
- •Прямые средства маркетинга
- •Другие средства маркетинга
- •24 Элементы маркетинга. Маркетинговое сообщение.
- •25. Операции. Основные аспекты.
- •Основные аспекты:
- •26. Производство. Оценка плана производства.
- •27. Менеджмент.
- •28. Структура менеджмента.
- •29. Стиль управления. Основные элементы.
- •30. Долгосрочные цели. Стратегия достижения целей.
- •31. Оценка рисков.
- •32. Возможные стратегии выхода.
- •33. Финансовый план.
- •34. Структура финансового плана.
- •35. Отчет о прибылях и убытках. Основные компоненты.
- •36. Балансовая ведомость.
- •37. Журнал финансовых потоков.
- •38. Потоки от операционной деятельности.
- •39. Потоки от инвестиционной деятельности.
- •40. Потоки от финансовой деятельности.
- •41. Финансовые коэффициенты.
- •42. Инвестиционное предложение.
- •Инвестиционное предложение
- •43. Возможные приложения к бизнес-плану.
- •Общие правила
- •Возможные приложения
- •44. Основные источники информации при подготовке бизнес-плана.
- •45. Как провести маркетинговое исследование.
Другие средства маркетинга
Ориентирование на потребителя. Два основных подхода: первый заключается в том, что потребитель покупает во второй раз или заменяет товар на новый, или приобретает помимо основного побочные товары. Второй подход состоит в поощрении приобретения на месте продажи, когда покупателю предоставляются льготы, что подтолкнет возникший импульс покупки.
Стратегическое партнерство. Найдите компанию, с которой вы могли бы соединить усилия с целью увеличения продаж или улучшения распространения продукции.
Совместно с партнером вы сможете сделать следующее:
— Совместная реклама. При этом в рекламе упоминаются обе компании, которые делят между собой расходы. Это распространенный способ снижения затрат.
— Лицензирование. Одна компания предоставляет другой лицензию на использование продукта, торговой марки или названия.
— Соглашение о распространении. Одна компания в рамках соглашения занимается распространением товаров или услуг другой компании.
— Совместная продажа. В данном случае одна компания включает услугу или товар другой компании как составную часть общего пакета продукции.
Специальные предложения. С помощью специальных предложений (например, скидок) вы можете увеличить количество продаж и занять большую долю рынка.
Премии. Использование премий в маркетинге включает поощрение покупки с помощью скидки или бесплатного приложения — подарка.
24 Элементы маркетинга. Маркетинговое сообщение.
То, что потребители желают узнать перед тем, как принять решение о приобретении, можно свести к следующим пяти пунктам:
— Функциональность. Как именно товар или услуга смогут ответить на их запросы?
— Финансы. Как сделанное приобретение повлияет на их финансовое положение (сюда входит не только цена, но и возможные последующие затраты и сбережения и увеличение продуктивности)?
— Результат. Как скажется приобретение товара или услуги на их жизни? Смогут ли они выиграть время и избавиться от забот?
— Восприятия. Как именно потребители будут воспринимать себя после сделанного приобретения, и понравится ли им общение с компанией и продавцом?
— Будущее. Как будут развиваться отношения с компанией в будущем? Существует ли гарантийное обслуживание, и предоставляется ли помощь в использовании приобретения? Как повлияет приобретение на их жизнь в ближайшие годы?
Комплекс маркетинга - одно из основных понятий современной системы маркетинга. В него входит всё, что фирма может предпринять для оказания воздействия на спрос своего товара. Комплекс маркетинга включает следующие элементы:
1) товар (продукт - product),
2) цена (pricе),
3) место (физическое распределение - place),
4) формирование спроса и стимулирование сбыта (promotion).
Составляющими комплекса маркетинга принято называть совокупности определенных процедур, сведенных для придания им завершенности и целостности в отдельные блоки (например, «4Р»).
Политика продукта: разработка нового продукта, определения его характеристик, дизайна, брендинга как процесса создания бренда, обеспечения упаковкой и закладывания основ послепродажного сервиса.
Ценовая политика: анализ расходов, прибыльности, денежной оценки, конкурентоспособности и стимулирования (скидки).
Сбытовая политика: решение проблем доступности целевого рынка, структуры канала сбыта, менеджмента канала сбыта, организации розничной торговли и формирования розничного имиджа.
Политика продвижения: сосредоточивание усилий на реализации системы маркетинговых коммуникаций - рекламы, стимулирования сбыта, прямого маркетинга, личных продаж, связей с общественностью, а также менеджменте продвижения продаж и менеджменте продаж.