146

4) интегрированная стратегия технологического развития предполагает объединение всех ресурсов и возможностей МНК и ее подразделений для совместного создания и внедрения инноваций.

Сегодня наиболее жизнеспособны не те компании, которые стремятся достичь конкурентных преимуществ за счет расширения масштабов рынка и умелого использования случайно возникающих возможностей, а те, которые внимательно отслеживают все рыночные и технологические тенденции, творчески реагируют на них и генерируют новые идеи. Именно в этом состоит суть сильной технологической стратегии.

8.3. Ресурсные стратегии

Ресурсные стратегии, т. е. стратегии обеспечения фирмы необходимыми для производства ресурсами, делятся на два типа:

1.Стратегии привлечения ресурсов.

2.Стратегии сбережения ресурсов (их элементом является стратегия их сочетания).

Стратегия привлечения ресурсов отвечает на вопрос, у каких поставщиков,

вкаком объеме и в какие сроки можно получать нужные для фирмы ресурсы, какова должна быть величина производственных запасов.

В условиях интенсивного типа экономического роста все большую роль в удовлетворении дополнительной потребности фирмы в ресурсах наряду с их привлечениием играет сбережение. Сегодня этот процесс осуществляется на основе соответствующих стратегий.

Стратегия ресурсосбережения представляет собой комплекс мероприятий, обеспечивающих снижение расхода ресурсов на единицу полезного эффекта (конкретного товара, услуги) путем:

−совершенствования их структуры и улучшения качества;

−внедрения технологий, минимизирующих потери и повышающих степень извлечения полезных компонентов;

−унификации составных частей товара, применения более технологичных конструкций;

−снижения потерь при транспортировке и хранении ресурсов;

−сокращения производственного цикла;

−улучшения организации производства и условий труда;

−вторичного использования ресурсов и стимулирования их экономии. Ресурсные стратегии опираются на аудит ресурсов, предполагающий вы-

яснение:

−их наличия;

−достаточности для достижения целей фирмы;

−соответствия между собой.

147

8.4. Стратегии прибыли

Под прибылью, как известно, понимается разница между продажной ценой товара и затратами на его получение (закупку или производство).

По отношению к прибыли существует несколько типов стратегий. Они оп- ределяют:

1)желательный уровень (минимальная, средняя, сверхприбыль). Так, фирма стремится выйти на рынок, она должна ориентироваться на минимальную прибыль. Если речь идет о закреплении на нем, то прибыль должна быть не меньшей, чем средняя по отрасли. Если фирма стремится господствовать на рынке в течение длительного времени, то ее естественной целью является сверхприбыль.

Бывают случаи, когда предприятиям приходится работать с убытком. Это на первый взгляд кажется парадоксальным. Но остановка производства и его возобновление в благоприятной ситуации могут потребовать значительно больших затрат, чем продолжение работы в режиме убыточности.

Решение об этом принимается исходя из следующих соображений. Переменные затраты (расходы на покупку сырья, материалов, оплату труда

производственных рабочих и некоторые другие) должны окупаться в обязательном порядке, ибо в противном случае предприятие будет нести чистые убытки. Но, если они начинают превышать цену продукции, производство сворачивается.

Постоянные затраты, не зависящие от объема производства (на оборудование отопление, освещение, управление и пр.), уже понесены. Если производство остановить, они будут полностью потеряны (оборудование, например, изнашивается даже при бездействии). При продолжении же работы они, хотя бы частично, возвращаются. Если учесть дополнительные расходы, связанные с возобновлением деятельности, станет ясно, почему, несмотря на убытки, предприятия продолжают функционировать.

Для того чтобы четко ориентироваться в ситуации, необходимо знать, какой минимальный объем продукции требуется производить (или реализовывать), чтоб обеспечить прибыльность.

Этот объем («точка безубыточности») определяется с помощью следующей формулы:

Vбезуб = Пост. Затраты / (Цена ед. продукц. – Перем. затр. на ед. прод.) В то же время целесообразно определять и максимально допустимый с экономической точки зрения объем производства. Он достигается тогда, когда

дальнейшее его развитие не приносит дополнительной прибыли;

2)основные источники получения прибыли (производство, посредничество,

спекуляция). Эти источники различаются прежде всего стабильностью.Обычно наиболее стабильна прибыль, получаемая в сфере производства (хотя ее уровень не самый высокий), и наименее стабильна – в спекулятивной сфере (следует отметить, что подобная прибыль возникает в результате искусственно созданного дефицита, который в условиях нормальной рыночной экономики в

148

большинстве случаев достаточно быстро преодолевается). Ориентация на посредническую прибыль предпочтительна в условиях высокой инфляции;

3) период получения прибыли (краткосрочный или долгосрочный).

Так, известный специалист в области маркетинга Ф. Котлер считает, что стратегия краткосрочных максимальных прибылей целесообразна, если:

−предприятие работает на насыщенном или застойном рынке, не имеющем перспектив роста;

−бизнес занимает небольшую долю рынка, существенное увеличение которой обойдется дорого, поэтому невыгодно;

−предприятие обладает значительной долей рынка, которую трудно поддерживать;

−у бизнеса плохие перспективы из-за внутренних особенностей и внешних условий работы предприятия; данное направление деятельности предприятия не обеспечивает его имиджа;

−любое снижение деловой активности сразу же ведет к падению сбыта и общему ухудшению рыночных позиций;

−предприятие имеет возможность перевести ресурсы в сферы с более предпочтительными перспективами;

−бизнес не является основным.

Суть стратегии заключается в максимальном снижении издержек при некотором росте цен;

4) методы увеличения прибыли. Поскольку цены обычно задаются рынком фирма, не занимающая монополистического положения, влиять на их уровень не может. Поэтому основными путями увеличения прибыли являются: рост производства (сбыта) и снижение затрат.

Во-первых, чем больше единиц продукции будет реализовано, тем больше получится прибыли.

Однако рост продаж ограничен величиной платежеспособного спроса, особенно в национальных рамках, и сопротивлением других субъектов, ожесточенная конкуренция с которыми требует немалых расходов, снижающих прибыль.

Во-вторых, увеличение масштабов производства, пока оно происходит на существующей материально-технической базе, ведет к падению доли постоянных затрат в себестоимости продукции (при сохранении доли переменных), а следовательно к увеличению доли прибыли.

Кроме того, здесь оказывает влияние описанный выше эффект обучения. Рост объемов производства приводит к накоплению навыков и опыта, также понижающих издержки.

Наращивание объема продаж позволяет за счет снижения издержек получить дополнительную прибыль, но и уменьшить цены, создав себе конкурентные преимущества; повысить входной барьер на рынок; вытеснить соперников (в том числе и предлагающих заменители); обеспечить себе запас прочности на случай инфляции, а также сформировать благоприятный имидж у широких слоев покупателей.

149

Необходимыми условиями реализации такой стратегии являются: большая доля рынка, надежный доступ к дешевым ресурсам, однородность и эластичность спроса по цене, преимущественно ценовая конкуренция, ориентация на средние или несколько ниже средних цены.

Определение величины прибыли в зависимости от объема реализации происходит с учетом так называемого операционного рычага.

Его действие основывается на том, что при стабильных ценах рост объема продаж приводит к сокращению доли постоянных затрат в цене. Следовательно, при неизменной доле переменных увеличивается прибыль, и наоборот. Причем увеличение объема производства приводит к более быстрому росту прибыли, а сокращение – к более быстрому ее падению.

Насколько быстрее изменяется прибыль, по сравнению с объемами производства, определяет показатель, называемый силой операционного рычага

(СОР).

СОР = (Прибыль + Постоянные затраты) / Прибыль.

Но расширение масштабов производства сверх определенного предела вызывает увеличение текущих и капитальных затрат (административно-управлен- ческих и инвестиций в основной капитал). Это означает увеличение их доли в себестоимости и падение прибыли.

Стратегия снижения затрат может реализовываться двумя путями. Первый был только что описан – это увеличение масштабов производства.

Второй путь состоит в осуществлении целенаправленной экономии, которая достигается на основе:

−внедрения передовой техники и технологий, в том числе ресурсосберегающих;

−выбора добросовестных партнеров;

−совершенствования интеграционных связей как по горизонтали, так и по вертикали;

−снижения расходов на оплату труда;

−сокращения производственных запасов;

−отказа от дорогого сырья;

−комплектующих;

−рационального использования производственных мощностей;

−проведения эффективной политики в области покупки или аренды производственных помещений;

−приближения к поставщикам;

−повышения относительного качества продукции;

−обеспечения четкости связи между видами деятельности;

−оптимизации ассортимента продукции;

−роста производительности труда и пр.

Все это требует немалых расходов, а поэтому их тщательного обоснования, Приближенно такое обоснование можно сделать на основе метода приведенных затрат, который ужеописывался выше.