Семинарское занятие 2 по теме: Маркетинговая среда фирмы и сегментация рынка

Цель и задачи: получение теоретических знаний в области маркетинговой среды фирмы и сегментации рынка

Вопросы к обсуждению:

1. Дайте описание рынка в экономическом значении. В чём его значение для действия той или иной системы хозяйства?

2. Какие задачи решаются в процессе тактического и стратегического планирования?

3. В чём суть стратегии позиционирования товара на рынке?

4. Что такое маркетинговый контроль?

5. Перечислите методы классификации маркетинговой среды фирмы

6. В чём смысл определения рыночной концепции конкурентов?

Задания для самостоятельной работы: подготовить доклады на тему «Методы оценки и выбора целевых рынков» и «Основные стратегические подходы к созданию маркетингово - ориентированной компании».

Номер задания по практикуму: 31,32,33,34,35,36,37,38.39,40

Источники:

• обязательные: 1, 2, 3, 4;

• дополнительные: 9, 10, 11,12.

Раздел V. Практикум

Тема 1. Социальные основы маркетинга и понятия о маркетинговых исследованиях

Задания

1. Дайте письменные ответы на следующие вопросы:

• место и роль маркетинговых исследований в управлении маркетингом;

• характеристика спроса на маркетинговые исследования в сфере строительных материалов;

• процесс становления маркетинговых исследований как отрасли бизнеса;

• отличительные особенности маркетинговых исследований.

2. Составьте схему последовательности этапов маркетингового исследования в сфере строительных материалов

3. Дайте письменные ответы на следующие вопросы:

• основные принципы организации службы маркетинговых исследований в сфере сбыта строительных материалов

• схемы организации подразделений маркетинговых исследований в составе маркетинговых служб фирм по производству строительных материалов и изделий

• структура маркетинговой службы фирмы по производству строительных материалов и изделий

4. Изучите структуру спроса на маркетинговые исследования в отраслях бизнеса США и РФ. Проанализируйте различия.

5. Изучите технологию маркетинговых исследований и дайте письменные ответы на следующие вопросы:

• Каковы профессиональные нормы в области маркетинговых исследований?

• Какова методическая основа анализа маркетинговой информации и на чем она базируется?

• Какую информацию включает отчет по маркетинговому исследованию?

• Какие данные могут быть включены в отчет для иллюстрации полученных выводов?

• Какие умения и навыки требуются от исследователя по маркетингу в сфере

• строительных материалов и изделий?

6. Дайте письменное определение следующих понятий:

• промышленный рынок строительных материалов и изделий;

• потребительский рынок строительных материалов и изделий;

• сходства и отличия промышленных и потребительских рынков;

• принципиальные особенности, отличающие маркетинговые исследования промышленных и потребительских рынков.

Тесты

1. Компания, которая предлагает множество различных продуктов с разным уровнем качества на нескольких рынках, хочет обезопасить себя от такой ситуации, когда имя и репутация организации будут связываться с конкретными продуктами. Какую политику в отношении торговых марок следует проводить в таком случае?

 А. Индивидуальные марки.

Б. Марки для групп товаров.

В. Зонтиковая маркировка.

2. Рекламное объявление помещено в определённом журнале. Этот журнал в среднем покупают и / или читают 100 000 человек. Из них 60 000 человек принадлежат к целевой группе, на которую ориентировано данное объявление. Оценки показывают, что эти 60 000 человек составляют около 50% от всей целевой группы. Какое из приведенных ниже утверждений является верным?

 А.  Покрытие (целевой группы) составляет 50%

Б.  Покрытие (целевой группы) составляет 60%

3. Какие из перечисленных ниже организаций не принадлежат к микроокружению фабрики "Красный Октябрь"?

 А.  Банк обслуживающий фабрику

Б.  Поставщик упаковочных материалов

В.  Налоговая полиция

Г.  Компания закупающая продукцию фабрики

 10. Какой из перечисленных ниже инструментов стимулирования сбыта является наиболее подходящим для того, чтобы обеспечить повторные покупки потребительского товара, который приобретают регулярно?

 А.  Специальные купоны на упаковке

Б.  Бесплатные образцы

В.  Распространение бесплатных (подарочных) купонов в каждую дверь

Г.  Демонстрация (образцов товаров)

Тема 2. Система маркетинговой информации и исследование товарных рынков

Задания

1. Составьте таблицу отличий маркетинговых исследований промышленного и потребительского рынков по заданному виду строительных материалов

2. Изучите и дайте письменные ответы на следующие вопросы:

• определение потребности в маркетинговом исследовании в сфере строительных материалов. Приведите пример из практики;

• формирование маркетинговой проблемы и целей исследования.

3. Составьте фрагмент задания на проведение маркетингового исследования в сфере строительных материалов

• Приведите пример разработки договора на выполнение маркетингового исследования

• Оцените стоимость и длительность работ на выполнение маркетингового исследования (на примере заданного вида строительных материалов)

4. Разработайте маркетинговую информационную систему применительно к сфере строительных материалов (на примере заданного их вида).

5. Дайте в письменном виде ответы на следующие вопросы:

• типология маркетинговой информации;

• виды информации;

• носители и источники маркетинговой информации.

6. Изучите схему источников маркетинговой информации

• Приведите примеры источников маркетинговой информации в сфере строительных материалов и изделий.

Тесты

7. При вычислении оптимального объёма заказов учитываются следующие факторы:

 А. Спрос, время, издержки

Б. Затраты на хранение, накладные расходы на оформление заказа, время и спрос

В. Время, затраты на хранение, затраты на обработку, спрос

Г. Расходы на оформление заказа, поставка, расходы на ведение учета, время

8. Какая группа факторов составляет основу для позиционирования продукта?

 А. Поведение покупателей при покупке

Б. Поведение покупателей после покупки

В. Восприятие продуктов потребителями

Г. Намерение потребителей совершить покупку.

9. Компания рассматривает перспективы выведения на рынок нового товара. Оценки показывают, что постоянные издержки составят 2,4 млн. долл. в год. При продажной цене 20 долл. за одно изделие точка безубыточности по оценкам будет достигнута при годовом объёме продаж в 400 000 изделий. Чему равны переменные издержки на одно изделие для объёма продаж, соответствующего точке безубыточности?

А.  2 долл.

Б. 14 долл.

В. 16 долл.

Д.100 долл

Г.  8 долл.

10. Какая из перечисленных ниже групп обладает следующими характеристиками: высокое социальное положение, они являются лидерами мнений для других групп и узнают о новинках с помощью средств массовой информации?

 А. новаторы;

Б. рано одобряющие;

В. раннее большинство;

Г. позднее большинство.