6. Изучите схему организации анкетирования спроса, макет опросной анкеты

• составьте макет анкеты спроса на заданный вид строительных материалов и изделий.

Тесты

7. В отделе сбыта работает 5 человек, включая Коммерческого Директора. Всего в компании работает 15 человек включая  2 водителей. Генеральный Директор курирует продажи и лично заключает договора с крупными корпоративными клиентами. Какова доля сбытового подразделения в общем количестве.

 А.  Менее 1/3

Б.  1/3

В.  более 1/3

 8. Ваш  главный конкурент сбросил цены на 20%. 2 месяца назад конкурент куплен новыми собственниками. Месяц назад в эту компанию назначен новый генеральный - варяг.

Что это может быть:

 А. Ценовая война

Б. Избавление от запасов

С. Начало цен в отрасли

Д. Временное снижение

Е. Сезонный фактор

 9. Согласно годовому маркетинговому плану Отдел Сбыта должен увеличить продажи на 40%. При росте прибыли компании на 10%. Это может быть:

 А. Стратегия увеличения прибыли

Б. Стратегия увеличения продаж

В. Стратегия максимального роста 

 10. Для предпринимателя,который знает,что он действует на стабильном и насыщенном рынке, лучшим решением будет направить свои маркетинговые усилия на:

 А. Первичный спрос;

Б. Потенциальный спрос;

В. Общие потребности(общий спрос);   

Г. Избирательный(специфический) спрос.

Тема 6.Реализация товара и система маркетинговых коммуникаций.

Задания

1. Дайте в письменном виде развернутое определение понятий:

• методы случайной выборки (рандомизация, систематизация, кластеризация, стратификация);

• методы неслучайной выборки (локализованная, стартовая, нарастающая, квотируемая).

Приведите примеры использования рассмотренных методов выборки в сфере строительных материалов и изделий.

2. На основе структурных характеристик определите суммарную емкость рынка кирпича, тыс. шт/мес., при следующих исходных данных.

П_о= 20 + №; Э_г = 15 + №; Э_нг = 2 + №; И_г = 12 + №; И_нг = 10 + №; О_пн= 10 + №;

О_пк= 8 + №; О_тн= 3 + №; О_тк= 2 + №; З_гн = 0; З_гк = 0.

2. Определение емкости рынка на основе индекса исследовательской панели

(среднего объема продаж торгующей организации, входящей в панель).

Формула расчета емкости рынка (Е_пи) имеет вид:

T_gb = (12 |t)·R_j,o·[Σ (J_in–J_ik) +G_i] |R_g/?i= 1?…?R_g

или Е_пи = (12 П_и· К_общ.) /t,

где t– период, за который собирают данные по панели, мес.;

К_общ – общее число организаций, торгующих анализируемой продукцией;

О_in,О_ik– остатки продукции на складах каждой торгующей организации соответственно на начало и конец исследуемого периода;

П_i – объем продаж за этот же период;

К_п– число торгующих организаций, входящих в панель;

П_и– индекс панели (средний объем продаж одной торгующей организации, входящей в панель), определяемый по формуле:

G_b = [Σ(J_in –J_ik) +G_i] |R_g/

Емкость рынка (объем реализации продукции) определяют на основе: структурных характеристик рынка, индекса исследовательской панели, частоты покупок и стандартных норм расхода товара, суммирования первичных и последующих продаж, коэффициентов приведения объемов продаж.

1. Определение емкости рынка на основе его структурных характеристик

Суммарная емкость Е_сханализируемого рынка равна:

Е_сх = П_о – (Э_г + Э_нг) + (И_г + И_нг) + (О_пн+ О_пк) + (О_тн– О_тк) + (З_гн– З_гк),

где П_о – общий объем производства продукции;

Э_г – величина экспорта продукции государством;

Э_нг– величина экспорта негосударственными торговыми организациями;

И_г – импорт государственный;

И_нг– импорт негосударственный;

О_пн, О_пк– остатки продукции соответственно на начало и конец анализируемо-

го периода на производственных складах;

О_тн, О_тк– то же, на складах торговых организаций;

З_гн и З_гк – изменение государственных запасов на начало и конец анализируемого периода.

На основе структурных характеристик рынка можно получить суммарную емкость рынка конкретного товара на территории государства и оценить реальное предложение того или иного товара.

Определите емкость рынка самоклеющейся пленки на базе информации панели продавцов при следующих данных.

В регионе самоклеющуюся пленку реализуют (700 + 5№) торгующих организаций, из них (200 + 2№) принимали участие в панельных опросах, запас самоклеющейся пленки на складах этих (200 + 2№) торгующих организаций составил:

на 1.03. текущего года – (75000 + 100№), м²; на 1.06. текущего года – (62000 + + 80№), м²; в апреле – было закуплено (50400 + 60№), м²; в мае – (75100 + 70№), м².

3. Определение емкости рынка на основе частоты покупок

и стандартных норм расхода товара

Для повышения точности при определении емкости рынка по данному методу потребителей обычно распределяют на несколько групп: по интенсивности потреб-ления, возрасту, месту проживания или иному признаку.

При таком подходе формула для расчета емкости рынка Е_нримеет вид:

T_yh = 12·X_ig· L_ig· C ·N_i)? i = 1? …? m?

где Ч_iп – число потенциальных потребителей вi-й группе;

Д_ip – доля реальных покупателей среди потенциальных потребителей;

С – стандартная разовая норма потребления данного товара;

Т_i – частота использования товара в течение месяца;

m – общее число групп, представляющих исследуемых потребителей.

Характеристики, за исключением С, которая зависит от особенностей товара, определяют в результате полевых исследований.

4.Определите емкость рынка оконных утеплителей при исходных данных табл. 6.1, если С = (100 + 2№), м, утеплителя для одной квартиры; Т_i = 1/12.

Таблица 6.1

Исходные данные к заданию

Потребители	Доля реальных покупателей, Дip	Число потенциальных потребителей, Чiп, тыс.
От 1 до 18 лет	0,10	(100 + 3№)
От 18 до 25 лет	0,15	(150 + 4№)
От 25 до 50 лет	0,45	(300 + 8№)
Более 50 лет	0,30	(400 + 10№)

4. Определение емкости рынка на основе суммирования первичных,

повторных и дополнительных продаж

Всех потребителей товара разделяют на впервые приобретающих данную продукцию (они формируют рынок первичных продаж – Е_перв.), на повторно покупающих товар (повторные или вторичные продажи – Е_повт.) и тех, кто приобретает последующие экземпляры товара дополнительно к уже имеющемуся (дополнительныепродажи – Е_доп.). Исходя из этого, общий объем реализации можно представить в виде:

Е_с= Е_перв. + Е_повт. + Е_доп.

5. Определите емкость рынка керамической плитки и заполните табл. 6.2, если известно, что 20 % покупателей заменяют плитку через 5 лет, 50 % – через 8 лет; 30 % – через 12 лет. Дополнительные продажи на данном рынке не практикуют.

Таблица 6.2 Исходные и расчетные данные к заданию

Год	Первичная продажа, тыс. м2	Емкость рынка, тыс. м2	Год	Первичная продажа, тыс. м2	Емкость рынка, тыс. м2
1	10 + №		7	40 + №
2	15 + №		8	30 + №
3	20 + №		9	30 + №
4	30 + №		10	35 + №
5	25 + №		11	50 + №
6	40 + №		12	37 + №

5. Определение емкости рынка

на основе коэффициентов приведения объемов продаж

Учитывая основные факторы, определяющие продажи, и зная реальный объем реализации интересующей продукции на одном из региональных рынков, можно определить емкости других региональных рынков с помощью коэффициентов приведения объемов продаж, включающих произведение частных коэффициентов (например, таких, как коэффициент приведения дальности транспортировки, коэффициент приведения объемов частных инвестиций в строительство в регионах, коэффициент приведения объема госзаказов строительства в регионах, коэффициент приведения объема жилищного строительства по программам развития местных властей).

Формула для определения емкости рынка Е_ппимеет вид:

Е_пп= Е_р·К₁·К₂·…·К_n,

где Е_р – известная емкость одного из региональных рынков;

К₁, К₂, …, К_n – коэффициенты приведения объемов продаж.