4. На основе исходных данных табл. 9.1 распределите продукцию завода жби по блокам а, в, с, заполнив табл. 9.2.

По результатам АВС-анализа дайте рекомендации по изменению товарного ассортимента завода ЖБИ.

Таблица 9.2 Распределение продукции завода ЖБИ по блокам А, В, С

№ п/п	Блок	Продукция завода ЖБИ, расположенная в порядке убывания ее доли в общем объеме сбыта	Объем сбыта в среднем за месяц, тыс. руб.	Доля продукции в общем объеме сбыта, %	Доля блока продукции в общем объемесбыта, %
1 2 3 … … …	А
Итого по блоку А			ΣА =	Σ =	Σ =
… … …	В
Итого по блоку В			ΣВ =	Σ =	Σ =
… … …	С
Итого по блоку С			ΣС =	Σ =	Σ =
Всего:			Σ =	100 %	100 %

35. На примере одного из видов реализуемого товара определите географические границы анализируемого рынка и рассмотрите следующие вопросы:

• специфика использования товара (назначение, территориальное расположение товаропроизводителя, сфера реализации строительных материалов, то есть сеть оптовой или розничной торговли);

• разумная альтернативность предлагаемых на рынке товаров (граница рассматриваемого рынка суженная или может быть расширена до разумного количества альтернативных предложений, доступных по ценам, качеству и территориальной удаленности);

• стоимость транспортировки товаров до места их использования потребителем с учетом реально существующей транспортной сети;

• спрос на продукцию на протяжении года (стабильность спроса, спрос товара в зависимости от сезонности, уникальность товара, срок его службы и т.д.).

Сделайте выводы о правильности определения географических границ анализируемого рынка рассмотренных строительных материалов.

5. Выделите целевой сегмент рынка товара, рассмотренного в задании 10.1. При этом следует рассмотреть следующие вопросы:

• цель сегментирования рынка и его практическое значение;

• основные критерии (признаки), используемые при сегментировании рынка: географические, демографические, социально-экономические, поведенческие;

• требования для выбора целевых сегментов, в частности: уровень однородности сегмента; степень соответствия емкости сегмента возможностям предприятия; изменение емкости сегмента; доступность каналов сбыта;

• принципы сегментирования рынка строительных материалов: степень охвата; глубина проникновения; стадии маркетинга; назначение (потребительские, продуктовые и конкурентные сегменты).

Тесты

1. Диско-клуб «Гавана» выдает посетителям специальные дисконтные карты. Владелец карты при каждом пятом посещении имеет право на 25% скидку с цены входного билета. Какова цель такого нововведения ?

 А. увеличить степень проникновения

Б. увеличить число посещений

В. увеличить среднюю продолжительность визита

Г. повысить степень узнаваемости марки

2. Если предприятие принимает решение активно действовать на двух сегментах рынка ( или большем числе) и разрабатывает  различные продукты и/или маркетинговые программы для          каждого сегмента рынка, то это решение может быть  охарактеризовано как:

 А. Агрегированный маркетинг

Б. Дифференцированный маркетинг

В. Концентрированный маркетинг

Г. Недифференцированный маркетинг

 3. Автомобильный дилер рассматривает возможность расширения своей деятельности. Он должен сделать выбор между включением автомобильных аксессуаров в спектр своих товаров. а также оценить возможность продажи цветов, безалкогольных напитков и сигарет. Дилер должен сделать выбор между:

 А.  Развитием продукта и диверсификацией

Б.  Проникновением на рынок и развитием продукта

В.  Интеграцией и развитием рынка

Г.  Проникновением на рынок и развитием рынка

 4. Основная причина того, что спрос на изделия производственного назначения обладает меньшей эластичностью по цене по сравнению с потребительскими товарами, заключается в том, что:

 А.  Он относится к производному спросу

Б.  Цена является (относительно) менее важным фактором

В.  Объём закупок значительно выше

Г.  Решения о покупках принимаются более профессионально

Тема 5. Разработка товара и установление цен на товары

Задания

1. На примере одного из видов реализуемого товара определите географические границы анализируемого рынка и рассмотрите следующие вопросы:

• специфика использования товара (назначение, территориальное расположение товаропроизводителя, сфера реализации строительных материалов, то есть сеть оптовой или розничной торговли);

• разумная альтернативность предлагаемых на рынке товаров (граница рассматриваемого рынка суженная или может быть расширена до разумного количества альтернативных предложений, доступных по ценам, качеству и территориальной удаленности);

• стоимость транспортировки товаров до места их использования потребителем с учетом реально существующей транспортной сети;

• спрос на продукцию на протяжении года (стабильность спроса, спрос товара в зависимости от сезонности, уникальность товара, срок его службы и т.д.).

Сделайте выводы о правильности определения географических границ анализируемого рынка рассмотренных строительных материалов.

Расчет рыночных долей позволяет выявить распределение сил в конкурентной борьбе. При этом необходимо учитывать следующие обстоятельства:

• продукция, по которой определяют доли конкурентов, должна относиться к одной и той же классификационной группе Общероссийского классификатора продукции;

• рассматриваемая географическая граница рынка должна быть одна для всех анализируемых предприятий;

• расчет необходимо выполнять для фиксированного интервала времени.

При учете перечисленных условий значения рыночной доли можно рассчитать по формулам:

Д_iк = K_i / ΣK_i, i = 1, …, n, 0 < Д_iк ≤ 1;

Формула оперирует с объемами реализации в натуральных измерителях, что весьма существенно, с точки зрения долевой емкости рынка.

Д_iв= (K_i· Ц_i) /Σ(K_i· Ц_i) или Д_iв = В_i /ΣВ_i,i= 1, …,n, 0 < Д_iв≤ 1

Формула дает возможность дополнить расчет определением рыночной доли, взвешенной по цене. В этом случае искомая величина определяется по выручке от реализации продукции, что дает возможность определения предпочтительного ценового сегмента рынка.

где Д_iк и Д_iв – рыночная доля i-го предприятия соответственно по количеству и выручкереализованной продукции;

K_iи Ц_i – соответственно количество и средневзвешенная цена продукции, реализованнойi-м предприятием;

В_i– выручкаi-го предприятия по рассматриваемой продукции;

n– число предприятий, работающих на анализируемом рынке.

Если соотношение Д_iк/Д_iв больше, равно или меньше единицы, то предприятие работает соответственно в низком, среднем или высоком ценовом сегменте

1,0

0,9

0,8

0,7

0,6

0,5

0,4

0,3

0,2

0,1

Средний

ценовой

сегмент

Низкий ценовой сегмент

Высокий ценовой сегмент

0 0,1 0,2 0,3 0,4 0,5 0,6 0,7 0,8 0,9 1,0

Д_iв

Рис. 10.1. Соотношение рыночных долей, рассчитанных по количеству (Д_iк)

и общей стоимости реализованной продукции (Д_iв)

В связи с тем, что дифференциация продукции является важнейшим призна-ком конкурентного рынка, а также для устранения ситуации неполного учета цено-вой политики конкурентов при расчете рыночных долей обычно пользуются формулой, учитывающей стоимостные показатели.