6. Постройте графическую модель половозрастных потребностей в строительных материалах

Тесты

1.  Выбор рыночного сегмента может базироваться на различных критериях. Какие из следующих утверждений являются неверными?

 А.  Чем больше рыночный сегмент, тем больший интерес он представляет для компании

Б.  Между сегментами должна быть существенная разница

В.  Должна существовать возможность свободного доступа к сегментам

Г.  Компания должна иметь возможность подсчитать потенциальный объём сбыта для сегмента

 2. Процесс коммуникаций включает несколько элементов. Что из перечисленного ниже не является элементом процесса коммуникаций?

 А. Предложение.

Б. Канал (средство).

В. Обратная связь.

Г. Ответная реакция.

 3. Как называется метод ценообразования, при котором цену устанавливают на Х% выше издержек производства?

 А. Целевое ценообразование.

Б. Ценовая дискриминация.

В. Ценообразование на базе спроса.

Г. Ценообразование «издержки плюс надбавка».

 4. Поставщик персональных компьютеров продает компьютеры только для применения в бизнесе. Он принимает решение начать  продажу этих компьютеров также и конечным пользователям (индивидуальным потребителям). Как можно назвать эту стратегию?

 А. Проникновение на рынок

Б. Развитие рынка

В. Диверсификация

Г. Развитие продукта

Тема 4. Маркетинговая среда фирмы и сегментация рынка

Задания

1. Составьте блок-схему факторов, оказывающих влияние на покупательский спрос на строительные материалы

2. Дайте письменные ответы на следующие вопросы:

• формы проявления поведения покупателей на рынке товаров строительных материалов;

• цели стратегического анализа поведения, мнений и предпочтений покупателей на рынке товаров строительных материалов;

• методы маркетинговых исследований при анализе выбора предпочтений покупателями.

3. Изучите АВС-анализ диверсификации продукции и выполните АВС-анализ диверсификации продукции завода ЖБИ и постройте "Кривую концентрации Лоренца" при исходных данных (табл. 9.1).

Таблица 9.1

Данные о сбыте продукции завода ЖБИ

№ п/п	Наименование продукции	Объем сбыта в среднем за месяц, тыс. руб.
1	Декоративные панели оград из стеклофибробетона	100 + №
2	Камень бетонный бортовой (бордюрный камень)	450 + №
3	Камень стеновой бетонный	670 + №
4	Декоративные панели из стеклофибробетона для отделки цоколей зданий	490 + №
5	Плиты бетонные тротуарные	540 + №
6	Заборы декоративные наборные	239 + №
7	Малые архитектурные формы	50 + 2№
8	Оконные железобетонные перемычки	180 + 2№
9	Фундаменты столбчатые для садовых домиков	400 + 2№
10	Блоки бетонные для стен подвалов	75 + 2№
11	Блоки бетонные для фундаментов	430 + 2№
12	Балюстрады	50 + 2№
13	Столбики оград	35 + 2№
14	Сборные железобетонные ограды	225 + 3№
15	Сваи забивные железобетонные	113 + 3№
16	Плиты железобетонные для перекрытий непроходных каналов	110 + 3№
17	Плиты перекрытий многопустотные железобетонные предварительно напряженные	225 + 3№
18	Кольца железобетонные	220 + 4№
19	Товарный бетон	900 + 4№
20	Растворы цементно-песчаные	800 + №
Итого: