1. Продуктовые границы товарного рынка

Выявление продуктовых границ рынка представляет со­бой процедуру определения товара (его потребитель­ских свойств), товаров-заменителей и формирования то­варной группы (группы товаров, рынки которых расцениваются как один товарный рынок) на основе мнения поку­пателей, а при монопсонии - мнения продавцов (как фи­зических, так и юридических лиц) о взаимозаменяемости товаров, составляющих одну товарную группу. Это мнение определяется в результате сплошного или выборочного оп­роса покупателей (продавцов) и подкрепляется данными то­вароведческой экспертизы. Опрос следует проводить по группам покупателей (продавцов), дифференцированным по способам участия в обороте товара (оптовый, мелкооптовый покупатель (продавец), покупатель единичного количества товара, розничная торговля, реализация товара по прямым договорам).

Примерный перечень показателей, необходимых для определения изучаемого товара

а) потребительские свойства товара:

- функциональное назначение;

- физические параметры (вес, габариты и т. д.);

- технические и эксплуатационные показатели;

- цена товара;

б) условия потребления или эксплуатации товара покупа­телями:

- обеспеченность электроэнергией;

- обеспеченность водоснабжением;

- обеспеченность услугами по сборке, транспортировке и т. п.;

- обеспеченность техническим обслуживанием;

в) способы (условия) реализации товара:

- через систему оптовой, мелкооптовой торговли;

- через систему розничной торговли, в том числе фир­менные магазины организаций - изготовителей;

- по прямым договорам между продавцами и покупателями, в том числе посредством бартерных сделок.

2. Географические границы товарного рынка - это территория, на которой покупатели из выделенной группы имеют эко­номическую возможность приобрести рассматриваемый товар и не имеют такой возможности за пределами этой территории. Если покупатели считают товар, продавае­мый в одном регионе, заменителем товара, продаваемого в другом регионе, тогда эти регионы можно рассматривать как один и тот же географический рынок данного товара.

При определении географического рынка необходимо выявить:

- наличие других пунктов продажи (производства);

- возможность замены одного пункта другим в случае повышения цен в каком-то конкретном пункте продажи;

- затраты на перевозку товара;

- длительность транспортировки товара (наиболее ак­туальна для скоропортящихся продуктов питания).

С точки зрения покупателя товара, один пункт прода­жи окажется разумной альтернативой (заменителем) дру­гого, если предлагаемая цена товара с доставкой рассмат­риваемого пункта и пункта-заменителя различается не бо­лее чем на 5%.

Взаимодействие продавцов и покупателей происходит в определенных формах, содержанием которых являются конкретные социально-экономические отношения в сфере обмена. Посредством этих отношений осуществляется реализация товара. Именно на рынке происходит признание предпринимателей в качестве товаропроизводителей. Являясь центральной фигурой рыночных отношений, предприниматель как товаропроизводитель именно на рынке стремится достичь оптимального результата - максимального удовлетворения своих потребностей (получения прибыли) через отношения товарообмена со своими контрагентами. В этих отношениях успех каждого предпринимателя-товаропроизводителя, участника рыночного процесса зависит не только от результатов его собственного труда, но и от результатов труда других предпринимателей, участвующих в товарообмене.

Правовой формой обмена товарами в рыночной экономике является договор. Договоры опосредствуют в обществе отношения имущественного оборота и тесно связанные с ними иные отношения. Из всей совокупности предпринимательских договоров особое значение для предпринимателя имеют договоры на реализацию (приобретение) продукции (товаров). Только реализовав продукцию, предприниматель может достигнуть своей цели - получения прибыли. Реализация продукции происходит на рынке, поэтому предприниматель не должен выпускать продукцию, которая не востребована рынком, ибо она не найдет сбыта и, следовательно, предприниматель не получит прибыли.

В рыночной экономике существуют различные способы реализации продукции: по прямым связям изготовителей с потребителями; через посредников (торгово-посреднические фирмы, торговые дома, коммерческие центры и фирмы, лизинговые компании, торговые агенты и др.); на аукционах, торгах, ярмарках, по конкурсу, посредством проведения тендера, по почте, посредством бартерных сделок; через товарные биржи.

Как следует из понятия предприниматель­ской деятельности, основной ее целью является получение прибыли. Прибыль предприниматели получают в результате реализации товаров, ра­бот, услуг.

Реализацией товаров, работ, услуг организацией и индивидуальным предпринимателем признается со­ответственно передача на возмездной основе (в том числе обмен товарами, работами или услугами) права собственности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, возмездное ока­зание услуг одним лицом другому лицу, а в случаях, предусмотренных ИК РФ, передача права собствен­ности на товары, результатов выполненных работ одним лицом для другого лица, оказание услуг одним лицом другому лицу ~ на безвозмездной основе (ст. 39 НК РФ)

Государственное регулирование реализации товаров, работ услуг можно подразделить на правовое и организационное.

Правовое регулирование выражается в принятии нормативно-правовых актов, устанавливающих определенные требования к процессу реализации. В законодательстве установлены требования к качеству реализуемых товаров, работ, услуг, порядку их реализации, к учету совершенных хозяйственных операций, определению цены и др. Нормативно-правовые акты, содержащие такие правила, были рассмотрены в соответствующих главах данного посо­бия.

Организационное регулирование реализации товаров, работ, услуг осуще­ствляется через деятельность государственных органов. Задачами данных государственных структур в отношении реали­зации товаров, работ, услуг является оказание поддержки предпринимате­лям, обеспечение государственных нужд, защита интересов потребителей, осуществление контроля и надзора. Функции и полномочия государственных органов, осуществляющих регулирование реализации товаров, работ, услуг, определяются в Положениях о них.

Государственное регулирование предпринимательской деятельности может быть прямым и косвенным.

К прямому государствен­ному регулированию относится установление случаев обяза­тельного заключения договоров, в частности, для обеспечения государственных нужд, установление запретов на реализацию товаров, работ, услуг, не со­ответствующих государственным стандартам, и др. Косвенное регулирование выражается, в частности, в стимулировании предпринимательской деятельно­сти путем предоставления льгот.

Правовыми формами реализации товаров, работ, услуг являются различ­ные договоры. В зависимости от предмета реализации выделяют:

- договоры, направленные на передачу товаров в собственность, хозяйст­венное ведение, оперативное управление;

- договоры, направленные на передачу результатов работ;

- договоры, направленные на оказание услуг.

Нормы, определяющие содержание, условия заключения, расторжения, исполнения договоров, основания ответственности сторон за неисполнение или ненадлежащее исполнение условий содержатся в Гражданском кодексе РФ, а также в иных законодательных актах. Так, Федеральным законом «О финансовой аренде (ли­зинге)» устанавливаются требования к содержанию договора лизинга, его фор­ме, предусматриваются права и обязанности сторон. Федеральный закон «Об оценочной деятельности в РФ» определяет обязательные требования к форме и содержанию договора, заключаемого между оценщиком и заказчиком.

Договоры, опосредующие предпринимательскую деятельность по реали­зации товаров, работ, услуг, могут заключаться традиционным способом, то есть путем проведения переговоров, обмена письмами, телеграммами. Поми­мо этого законодательством предусмотрена возможность заключения таких договоров на торгах, на биржах, на выставках и ярмарках.

Порядок заключения договоров на торгах установлен Гражданским ко­дексом РФ и целым рядом законодательных и подзаконных актов. Граждан­ским кодексом закрепляются общие правила проведения торгов в форме аук­ционов и конкурсов. Специальные нормы регулируют отношения по проведению торгов, предметом которых является заключение договоров в от­дельных сферах предпринимательской деятельности.