4.10 Методические советы по выполнению тем 9, 10, 11

Маркетинговые исследования следует проводить, пользуясь рекомендациями по выполнению темы 6.

С учетом разнообразия организационно-правовых форм дилерское предприятие может принадлежать: заводу-изготовителю (фирменное), потребителю технических средств (потребительский кооператив), коллективу дилерского предприятия (акционерное общество), частному лицу (частное), государству (государственное), региону, территории (муниципальное).

При выборе основных функций дилерского предприятия необходимо учитывать следующие: изучение рынка с целью увеличения объемов продаж услуг, сбор заказов на технику, заказ ее изготовителю; продажа сельскохозяйственным предприятиям и фермам машин, оборудования, запасных частей, материалов, в т.ч. подержанных; восстановленных (отремонтированных); проведение технического обслуживания и ремонта машин и оборудования в гарантийный и послегарантийный период (на договорной основе); восстановление деталей, узлов, сборочных единиц; досборка, монтаж и наладка машин и оборудования, доставка их потребителям; оказание помощи владельцам техники в эффективной эксплуатации машин и оборудования; оказание помощи владельцам техники в освоении прогрессивной технологии, подборе машин и оборудования; выполнение заказов владельцев техники: по изготовлению несложного оборудования, инвентаря, приспособлений; выполнение обязанностей представителя завода-изготовителя техники перед потребителями и представителя потребителей перед изготовителями в оформлении рекламаций и претензий; информация и реклама о продаваемой и обслуживаемой технике, консультационная и методическая помощь в выборе машин и оборудования; хранение и доставка машин потребителям; обучение потребителей правилам эксплуатации машин (управлению, использованию, хранению, ремонту, техническому обслуживанию, утилизации); участие в выставках, ярмарках, аукционах; информация изготовителей о достоинствах и недостатках машин в эксплуатации; утилизация выбракованных машин и их составных частей, сбор ремфонда для восстановления изношенных деталей.

Студенты выбирают из приведенных функций те, которые они считают целесообразным реализовать в проектируемом предприятии, или предложить иные. При разработке структуры и состава дилерского предприятия необходимо учитывать следующие положения. Дилер должен иметь ремонтную мастерскую, склад запасных частей, демонстрационную площадку для новых машин, административные и бытовые помещения, передвижные мастерские для ремонта и обслуживания техники с.-х. предприятий и фермеров по месту их работы. Количество сотрудников у среднего дилера 8-16 человек. У крупных дилеров количество сотрудников достигает 100 человек. Персонал дилерского предприятия состоит из руководителя предприятия, инженера-механика, мастеров-наладчиков, шоферов, бухгалтера-экономиста, специалистов информационно-аналитической группы, слесарей ремонтников, подсобных рабочих.

При изложении принципов организации работы дилерских предприятий необходимо учесть нижеследующее:

- взаимоотношение дилера с изготовителями и потребителями технических средств определяются договорами;

- фирма - изготовитель машин (оборудования) поставляет дилерам нормативно-техническую документацию, специальное оборудование для обслуживания и ремонта, учебные пособия, рекламный материал;

- фирма - изготовитель (ее генеральный агент или дистрибьютор) продает технику дилеру со скидкой от розничной цены на 10 - 30% . Дилер оплачивает технику в течение 6 - 10 месяцев с момента ее поставки;

- скидки дилерам на запасные части устанавливаются в размере 30 - 35 % от уровня розничных цен.

Средний дилер обслуживает около 500 тракторов в радиусе 50 - 70 км.

Дилер, реализующий новую технику, проводит ее гарантийное обслуживание за счет скидки с цены. Наряду с продажей новой техники дилеры осуществляют торговлю подержанной техники, сдают машины в прокат с оператором или без оператора. Дилер прогнозирует потребность в технике в зоне своей деятельности, учитывает финансовое состояние покупателей и подает заявки на поставку новой техники.

В качестве примерной может быть предложена нижеприведенная схема предпродажного и гарантийного обслуживания техники, которую студент должен адаптировать к местным условиям и внести в нее необходимые изменения.

Таблица 3.6

Объем механизированных работ, выполняемых при возделывании сельскохозяйственных культур (плотность механизированных работ)

по Ю. К. Киртбая

Культура	Объем работ	(ус.эт.га) возделывания и	уборки на 1 га	Культура		Объем работ (ус.эт.га) возделывания и уборки на 1 га
Естественные сенокосы		1,3		Арахис, махорка		8,0
Однолетние травы		2,4		Кукуруза на зерно		8,2
Многолетние травы		3,1		Кормовые корнеплоды		8,4
Зерновые яровые		4,6		Рис		9,0
Гречиха, бахчевые		4,9		Картофель		9,2
Просо		5,1		Табак		9,7
Бобовые, подсолнечник		5,7		Лен-долгунец		10,5
Вика		5,7		Сахарная свекла		11,6
Люпин, соя		6,1		Садовые		11,3
Силосные культуры		6,3		Овощи		11,8
Сорго, джургата		6,5		Конопля		13,0
Лен-кудряш		6,6		Кенаф		14,8
Ягодники		6,8		Джут		16,0
Зерновые озимые		7,0		Поливной хлопчатник		20,9
Клевещина		7,0		Виноградники Чай		21,0 17,0

ПРИЛОЖЕНИЯ

Таблица №1

Площади (га), занятые с.-х. культурами, возделываемыми в условном хозяйстве

Наименование	Последняя цифра шифра студента
	0	1	2	3	4	5	6	7	8	9
Пшеница озимая	200					200
Рожь озимая		200					200			200
Ячмень			250					200
Овес				200
Горох					200				100
картофель	100			100				100
Кукуруза на силос		150								200
Сахарная свекла			100			150
Кормовая свекла					50		100		100

Таблица №1