Министерство сельского хозяйства российской федерации

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ИЖЕВСКАЯ ГОСУДАРСТВЕННАЯ СЕЛЬСКОХОЗЯЙСТВЕННАЯ АКАДЕМИЯ»

ФАКУЛЬТЕТ НЕПРЕРЫВНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

МАРКЕТИНГ

Методические материалы для студентов

Составитель:

к.э.н., доцент кафедры организации и

планирования в с.х. предприятиях

Лопатина С.А.

Ижевск 2010

Выписка из Государственного образовательного

стандарта высшего профессионального образования о

требованиях по дисциплине

ОПД. Ф. 07 Маркетинг.

Основные понятия маркетинга. Маркетинговая среда организации. Стратегические и конъюнктурные приоритеты маркетинга. Процесс управления маркетингом. Маркетинговые исследования. Система маркетинговой информации и методы ее сбора. Критерии и методы сегментирования рынка. Подготовка аналитического отчета о состоянии рынка. Товар и его коммерческие характеристики. Оценка конкурентоспособности товара. Марка и маркетинговая политика. Жизненный цикл товара и характеристика его стадий. Позиционирование товара на рынке. Управление ассортиментом. Виды цен и особенности их применения. Методы расчета цен. Ценовые стратегии. Виды скидок и условия их применения. Классификация методов и средств стимулирования реализации продукции. Виды и средства рекламы. Паблик рилейшнс и товарная пропаганда. Методы персональных продаж. Формы краткосрочного стимулирования. Торговые посредники и их классификация. Каналы распределения: уровни и типы организации. Организация оптовой и розничной торговли. Дилеры и дистрибьюторы. Товародвижение. Подходы к организационному построению службы маркетинга. Бюджет маркетинга. План маркетинга. Маркетинговый контроль. Особенности международного маркетинга.

1.Цель и задачи дисциплины

Цель: понимание процесса маркетинга как важного фактора достижения организацией наибольшей эффективности.

Задачи:

1. Выработать у студентов понимание маркетинга как философии и функции управления;

2. Раскрыть значение маркетинга для повышения эффективности предприятий;

3. Доказать, что успех организации достигается через овладение персоналом философии маркетинга;

4. Обеспечить профессиональный подход к маркетинговому управлению.

2. Требования к уровню освоения содержания дисциплины

В результате усвоения знаний по дисциплине «Маркетинг», студенты должны знать:

• сущность, функции маркетинга и направления его использования в условиях рыночной экономики; организацию служб маркетинга на предприятии;

• роль маркетинга в управлении фирмой;

• принципы сегментации и выбора целевых рыночных сегментов или ниш;

• о необходимости маркетинговых исследований для информационного обеспечения управления фирмой с целью доведения параметров товара до уровня требований потенциальных покупателей целевого рынка и создания должной степени его конкурентоспособности;

• основные направления в технологии маркетинга как совокупности мер по активному воздействию на рынок, с одной стороны, и приспособлении

• характеристик товара, ценовой и сбытовой стратегии, рекламной компании к

• требованиям и условиям целевого рынка – с другой.

1

• содержание и структуру маркетинговых программ; задачи управления персоналом в связи с маркетинговой деятельностью.

Студент должен уметь:

• профессионально вести маркетинговую работу;

• готовить предложения по товарной политике на основе сопоставительного анализа параметров конкурентоспособности товара;

• владеть навыками поиска, сбора, систематизации, анализа и использования вторичной и первичной маркетинговой информации;

• владеть навыками кабинетных и полевых маркетинговых исследований;

• практически использовать средства организационной и вычислительной техники для проведения маркетинговых исследований, анализа конкурентоспособности и жизненного цикла товара, разработки маркетинговых программ;

• систематически повышать свою профессиональную квалификацию.