Бизнес-планы / образец_4_4

Образец_4-4

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Анализ рынка

Проведенный анализ рынков сбыта показал, что наиболее перспективными секторами рынка сбыта являются

1. промышленные объекты Чувашии;

2. объекты коммунального хозяйства крупных промышленных центров.

При высоком уровне спроса и среднем уровне конкуренции доля потребителей, готовых купить Комплекс, составляет соответственно 35% и 20%.

Размер (общая ёмкость) рынка – 1300 шт./год; при этом реализация конкурентов составляет 900 шт./год; размер открытого рынка = 1300-900 = 400 шт./год.

Конкуренты

Конкурентами предлагаемого Комплекса являются:

1. КТС "Энергия", фирмы "ГазТрэйд", г. Пенза;

1. изделия СПТ-920 и СПГ-920 фирмы "Логика", г. Санкт-Петербург.

КТС "Энергия" имеет развитые средства программного обеспечения и предназначен для применения на крупных и средних объектах. Фирма "Логика" занимает лидирующее положение по производству и оснащению расходомерных узлов для небольших объектов. Изделия фирмы "Логика" рассчитаны на 4 измерительных трубопровода, имеют вычислители, которые считают энергоресурсы по тарифам, имеют вывод на печатающее устройство, расположенное рядом с вычислителем. По стоимости эти изделия равноценны Комплексу. Недостаток – отсутствие регулирования.

Основными конкурентами предприятия являются:

• "ГазТрэйд" – опыт работы на рынке 10 лет, доля рынка 38%;

• "Логика" – опыт работы на рынке 5 лет, доля рынка 16%.

Потребители

Основными конечными потребителями Комплекса являются крупные предприятия с "тепловыми" технологическими процессами, ГРЭС, газо- и нефтеперерабатывающие комбинаты.

Другими (новыми для ЗАО "ЗЭиМ") потребителями являются небольшие предприятия, такие как объекты коммунального хозяйства (ЖКХ) крупных промышленных центров.

Организация сбыта:

Сбыт предполагается осуществлять по следующим каналам:

1. для промышленных объектов Чувашии – через региональный Центр Энергосбережения и путем демонстрации собственных действующих установок на объектах;

2. для ЖКХ – через Администрацию региона, города, района.

Программа продаж

Прогнозируемый выпуск Комплекса при выходе на проектную (номинальную) мощность и планируемая отпускная цена приведены в таблице "Программа производства и продаж".

Выбор метода ценообразования предприятия основан на заранее определенном размере прибыли. Использован метод "средние издержки + прибыль" Прибыль закладывается по годам на уровне 20% издержек.

Таблица

Программа производства и продаж

Организация рекламы будет осуществляться путем печатной рекламы. Рекламными материалами должны быть обеспечены в первую очередь администрации региона, города, района; известные крупные потребители; проектные организации; пусконаладочные организации.