Бизнес-планы / шаблон_4_4

Шаблон_4-4

Внимание!!!

Прежде чем начинать работу с данным документом, сохраните его в файле, с которым Вы будете работать, например, с именем document_4_4.doc.

ПЛАН МАРКЕТИНГА

Анализ рынка

Проведенный анализ рынков сбыта показал, что наиболее перспективными секторами рынка сбыта являются

1. промышленные объекты Чувашии;

2. объекты коммунального хозяйства крупных промышленных центров.

При высоком уровне спроса и среднем уровне конкуренции доля потребителей, готовых купить Комплекс, составляет соответственно 35% и 20%.

Размер (общая ёмкость) рынка: …

Место для завершения текста

Задание:

Завершите текст, опираясь на Дополнительные сведения. Нажмите кнопку "Сохранить"  на панели инструментов редактора Word. Затем уничтожьте текст, находящийся в красной рамке.

Дополнительные сведения:

Общая емкость рынка 1300 шт./год;

реализация конкурентов 900 шт./год;

открытый рынок = 1300-900 = 400 шт./год.

Конкуренты

Конкурентами предлагаемого Комплекса являются:

1. КТС "Энергия", фирмы "ГазТрэйд", г. Пенза;

1. изделия СПТ-920 и СПГ-920 фирмы "Логика", г. Санкт-Петербург.

КТС "Энергия" имеет развитые средства программного обеспечения и предназначен для применения на крупных и средних объектах. Фирма "Логика" занимает лидирующее положение по производству и оснащению расходомерных узлов для небольших объектов. Изделия фирмы "Логика" рассчитаны на 4 измерительных трубопровода, имеют вычислители, которые считают энергоресурсы по тарифам, имеют вывод на печатающее устройство, расположенное рядом с вычислителем. По стоимости эти изделия равноценны Комплексу. Недостаток – отсутствие регулирования.

Основным конкурентом является …

Место для завершения текста

Задание:

Завершите текст, опираясь на Дополнительные сведения. Нажмите кнопку "Сохранить"  на панели инструментов редактора Word. Затем уничтожьте текст, находящийся в красной рамке.

Дополнительные сведения:

"ГазТрэйд" – опыт работы на рынке 10 лет, доля рынка 38%;

"Логика" – опыт работы на рынке 5 лет, доля рынка 16%.

Потребители

Основными конечными потребителями Комплекса являются крупные предприятия с "тепловыми" технологическими процессами, ГРЭС, газо- и нефтеперерабатывающие комбинаты.

Другими (новыми для ЗАО "ЗЭиМ") потребителями являются …

Место для завершения текста

Задание:

Завершите текст, опираясь на Дополнительные сведения. Нажмите кнопку "Сохранить"  на панели инструментов редактора Word. Затем уничтожьте текст, находящийся в красной рамке.

Дополнительные сведения:

Потребители Комплекса:

Небольшие предприятия, такие как объекты коммунального хозяйства (ЖКХ) крупных промышленных центров.

Организация сбыта: …

Место для завершения текста

Задание:

Завершите текст, опираясь на Дополнительные сведения. Нажмите кнопку "Сохранить"  на панели инструментов редактора Word. Затем уничтожьте текст, находящийся в красной рамке.

Дополнительные сведения:

Сбыт:

1. Для промышленных объектов Чувашии – через региональный Центр Энергосбережения и путем демонстрации собственных действующих установок на объектах.

2. Для ЖКХ – через Администрацию региона, города, района.

Программа продаж

Прогнозируемый выпуск Комплекса при выходе на проектную (номинальную) мощность и планируемая отпускная цена приведены в таблице "Программа производства и продаж".

Выбор метода ценообразования предприятия основан на заранее определенном размере прибыли. Использован метод "средние издержки + прибыль". Прибыль закладывается по годам на уровне 20% издержек.

Поле для вставки таблицы

Задание:

В тексте имеется ссылка на таблицу "Программа производства и продаж", приведенную ниже. Объедините эту таблицу с текстом в единый фрагмент. Нажмите кнопку "Сохранить"  на панели инструментов редактора Word. Затем уничтожьте текст, находящийся в красной рамке.

Таблица

Программа производства и продаж

О рганизация рекламы будет осуществляться путем печатной рекламы. Рекламным материалом должны быть обеспечены: …

Место для завершения текста

Задание:

Завершите текст сведениями по организации рекламы, опираясь на Дополнительные сведения. Нажмите кнопку "Сохранить"  на панели инструментов редактора Word. Затем уничтожьте текст, находящийся в красной рамке.

Дополнительные сведения:

Обеспечение рекламой:

в первую очередь – администрация региона, города, района; известные крупные потребители; проектные организации; пусконаладочные организации.

Просмотрите еще раз подготовленный Вами документ и окончательно отредактируйте его. Нажмите кнопку "Сохранить"  на панели инструментов редактора Word. Нажмите кнопку “Свернуть”.