- •Глава 1. Содержание коммерческой деятельности.
- •Глава 1. Содержание коммерческой деятельности.
- •Задачи и функции коммерческой деятельности
- •1.2. Рынок – основа осуществления коммерческой деятельности
- •1.2.1. Классификация рынков
- •1.3. Экономические условия развития коммерческой деятельности
- •Глава 2. Объекты и субъекты коммерческой деятельности.
- •2.1. Объекты коммерческой деятельности
- •2.2. Субъекты коммерческой деятельности
- •2.3. Основные элементы рынка
- •Глава 3. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке товаров и услуг
- •3.1. Посредники
- •3.2. Кооперация в системе взаимодействия поставщика и покупателя товаров
- •3.3. Роль банков в решении задач коммерческой деятельности
- •Глава 4. Биржи в системе отношений поставщика и покупателя
- •4.1. Понятие биржевой деятельности и основные виды бирж
- •4.2. Правила и функции товарных бирж
- •4.3. Организация биржевой торговли
- •Глава 5. Организация товародвижения и товароснабжения
- •Глава 6. Конкурентоспособность предприятий на рынке товаров и услуг
- •6.1. Задачи коммерческих служб по обеспечению конкурентоспособности предприятия
- •6.2. Оценка конкурентоспособности предприятия
- •Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия
- •Глава 7. Типы и формы продаж
- •7.1. Типы продаж
- •7.2. Этапы продажи товаров
- •7.3. Порядок проведения переговоров о продаже крупных партий товаров
- •7.4. Формы розничной продажи товаров
- •7.5. Методы розничной продажи товаров
- •Глава 8. Организация оптовой реализации товаров
- •8.1. Оптовая торговля
- •8.2. Торговля на ярмарках, выставках, аукционах
- •Глава 9. Коммерция в сфере услуг
- •9.1. Услуга как специфический товар
- •9.2. Спрос и предложение на рынке услуг
- •9.3 Особенности коммерческих операций на рынке услуг
- •Глава 10. Транспортно-экспедиционное обслуживание коммерческой деятельности
- •Глава 11. Планирование коммерческой деятельности
- •11.1. Сущность планирования коммерческой деятельности
- •11.2. Показатели планирования коммерческой деятельности
- •1. Показатели рыночной конъюнктуры и сбалансированности рынка:
- •2. Показатели товародвижения:
- •3. Показатели ценовой политики предприятия:
- •4. Показатели рыночной инфраструктуры
- •5. Показатели эффективности коммерческой деятельности:
- •11.3. Анализ коммерческой деятельности предприятия
- •11.4. Определение цели развития коммерческой деятельности
- •11.5. Прогнозирование коммерческой деятельности
- •11.6. Характеристика проблем коммерческой деятельности
- •11.7. Разработка концепции коммерческой деятельности
- •11.8. Стратегическое планирование
- •11.9. Текущее планирование коммерческой деятельности
- •Глава 12. Эффективность коммерческой деятельности
- •12.1. Анализ выполнения договорных обязательств
- •Сумма qд · Рд сумма qд
- •12.2. Эффективность привлечения кредитных ресурсов в коммерческую деятельность
- •12.3. Источники финансирования коммерческой деятельности
1.2.1. Классификация рынков
Коммерческая деятельность организуется на рынке определенного типа, и в зависимости от типа рынка применяются те или иные способы активизации процессов купли-продажи товара, формируется механизм эффективного продвижения товара от продавца к покупателю и т. д. Для коммерческой деятельности важны сегментация рынка и его классификация по определенными признакам.
Тип рынка определяется следующими основными признаками:
числом фирм на рынке;
характером реализуемой продукции;
наличием или отсутствием ограничений для входа на рынок и выхода с него;
доступностью информации о рыночной ситуации и т. д.
Наиболее распространена классификация рынков по видам реализуемой продукции и оказываемых услуг:
— потребительский рынок, на котором реализуются товары и услуги, пред назначенные для потребления населением. Эти рынки в свою очередь делятся на рынки продовольственных и непродовольственных товаров, бытовых услуг, которые затем подразделяются по ассортименту продаваемых товаров и предоставляемых услуг;
— рынок средств производства и предметов труда, где реализуются машины и оборудование, инвентарь, сырье для производства товаров и т. д.;
финансовый рынок — рынок ссудных капиталов, где реализуются кредитные и валютные ресурсы, ценные бумаги, облигации и т. д.;
— рынок рабочей силы, где осуществляется купля-продажа способности человека к труду с учетом физических возможностей, интеллекта и т. д.;
— рынок услуг, где совершаются операции по купле-продаже сервисных, туристских, медицинских, оздоровительных и других услуг;
— рынок технологий включает помимо технологических разработок рынок интеллектуальной собственности, венчурный рынок (на этом рынке реализуются ноу-хау, патенты, заключаются лицензионные договоры и т. д.).
Одним из признаков классификации рынков является территориальный. По нему рынки делятся следующим образом:
— мировой рынок, охватывающий мировое экономическое пространство;
— национальный рынок, по территории равный государству. На этом рынке действуют национальная денежная единица, совершение сделок во всех отраслях регламентируется гражданским кодексом государства;
— региональный рынок, охватывающий территориальную единицу (город, область и т. д.), со своей спецификой формирования и регулирования.
Кроме того, рынки группируются по признаку сбалансированности:
— равновесный, или двусторонний, рынок, где спрос примерно равен предложению, а цена приближена к стоимости товара (на таком рынке коммерческие операции носят долговременный, постоянный характер, и условия сделок стабильны);
— дефицитный рынок, когда спрос превышает предложение и цены, при их нерегулируемости, значительно выше стоимости товара. Коммерческая деятельность на этом рынке позволяет при незначительных усилиях получать сверхприбыль (операции по купле-продаже обычно носят кратковременный характер, и условия их совершения часто меняются — по мере насыщения рынка товаром);
— насыщенный рынок, когда предложение превышает спрос и цена приближается к себестоимости товара (а в определенные промежутки времени цена становится ниже себестоимости). Коммерческая деятельность на такое рынке вялая, эффективность ее практически равна нулю, а операции по купле-продаже совершаются эпизодически с минимальным доходом.
По степени конкурентности рынки делятся так:
рынок чистой (свободной) конкуренции, на котором существует множество мелких фирм, предлагающих однородную продукцию. Доля каждой фирмы в общем объеме предложения продукции настолько мала, что никакое изменение ею цены на продукцию не отразится на цене рыночного равновесия. Коммерческая деятельность на таком рынке наиболее инициативна и при правильной ее организации эффективна (это идеальные условия для коммерческойдеятельности);
монопольный рынок, где одна фирма является единственным продавцом данной продукции, не имеющей заменителей, и поэтому формирует монопольно высокие цены (цены на естественные монополии по водо-тепло-энерго-снабжению в основном регулируются государством, для других видов монополий предусматривается вмешательство государства в установление цен). Коммерческая деятельность на таких рынках носит второстепенный характер, ибо условия операций купли-продажи диктует поставщик-производитель;
рынок монополистической конкуренции, в условиях которого большое число крупных фирм предлагают разнородную продукцию, что предопределяет развитие неценовой конкуренции. Этот тип рынка находится между идеальны ми моделями монополии и чистой конкуренции. Коммерческая деятельность на таком рынке развивается нестабильно, поскольку данный рынок подвержен изменениям, связанным с увеличением его концентрации;
на олигопольном рынке действуют несколько крупных фирм, продукция которых может быть и разнородной, и однородной. Особенностью олигополии является взаимная зависимость фирм при установлении цен на свою продукцию. Специфика коммерческой деятельности на таком рынке связана с тем, что ценовой фактор, уравновешивающий спрос и предложение, имеет ограниченное действие и регулируется фирмами-олигополиями. Сделки купли-продажи при олигополии носят долговременный и стабильный характер и условия таких сделок определяют фирмы-производители.
По степени регулируемости рынки делятся на:
нерегулируемые рынки, когда цена и условия купли-продажи при сделках определяются законами рынка —спроса и предложения, стоимости товаров (услуг). Функция государства как регулятора выражается в косвенном обеспечении равных условий для равных партнеров, стабильности рынка и ограничении монополии на рынке;
регулируемый рынок, когда государство определяет условия, объем, цену и другие параметры сделок купли-продажи товаров. При этом регулирование осуществляется как прямым путем (план-заказ государственной поставки товаров), так и косвенным — через налоги, льготы, ценообразование;
рынки смешанной экономики, когда ряд секторов экономики регулируется государством, а ряд не регулируется (к таким рынкам относятся практически все рынки Западной Европы).