- •Глава 1. Содержание коммерческой деятельности.
- •Глава 1. Содержание коммерческой деятельности.
- •Задачи и функции коммерческой деятельности
- •1.2. Рынок – основа осуществления коммерческой деятельности
- •1.2.1. Классификация рынков
- •1.3. Экономические условия развития коммерческой деятельности
- •Глава 2. Объекты и субъекты коммерческой деятельности.
- •2.1. Объекты коммерческой деятельности
- •2.2. Субъекты коммерческой деятельности
- •2.3. Основные элементы рынка
- •Глава 3. Формы взаимодействия продавца и покупателя на рынке товаров и услуг
- •3.1. Посредники
- •3.2. Кооперация в системе взаимодействия поставщика и покупателя товаров
- •3.3. Роль банков в решении задач коммерческой деятельности
- •Глава 4. Биржи в системе отношений поставщика и покупателя
- •4.1. Понятие биржевой деятельности и основные виды бирж
- •4.2. Правила и функции товарных бирж
- •4.3. Организация биржевой торговли
- •Глава 5. Организация товародвижения и товароснабжения
- •Глава 6. Конкурентоспособность предприятий на рынке товаров и услуг
- •6.1. Задачи коммерческих служб по обеспечению конкурентоспособности предприятия
- •6.2. Оценка конкурентоспособности предприятия
- •Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия
- •Глава 7. Типы и формы продаж
- •7.1. Типы продаж
- •7.2. Этапы продажи товаров
- •7.3. Порядок проведения переговоров о продаже крупных партий товаров
- •7.4. Формы розничной продажи товаров
- •7.5. Методы розничной продажи товаров
- •Глава 8. Организация оптовой реализации товаров
- •8.1. Оптовая торговля
- •8.2. Торговля на ярмарках, выставках, аукционах
- •Глава 9. Коммерция в сфере услуг
- •9.1. Услуга как специфический товар
- •9.2. Спрос и предложение на рынке услуг
- •9.3 Особенности коммерческих операций на рынке услуг
- •Глава 10. Транспортно-экспедиционное обслуживание коммерческой деятельности
- •Глава 11. Планирование коммерческой деятельности
- •11.1. Сущность планирования коммерческой деятельности
- •11.2. Показатели планирования коммерческой деятельности
- •1. Показатели рыночной конъюнктуры и сбалансированности рынка:
- •2. Показатели товародвижения:
- •3. Показатели ценовой политики предприятия:
- •4. Показатели рыночной инфраструктуры
- •5. Показатели эффективности коммерческой деятельности:
- •11.3. Анализ коммерческой деятельности предприятия
- •11.4. Определение цели развития коммерческой деятельности
- •11.5. Прогнозирование коммерческой деятельности
- •11.6. Характеристика проблем коммерческой деятельности
- •11.7. Разработка концепции коммерческой деятельности
- •11.8. Стратегическое планирование
- •11.9. Текущее планирование коммерческой деятельности
- •Глава 12. Эффективность коммерческой деятельности
- •12.1. Анализ выполнения договорных обязательств
- •Сумма qд · Рд сумма qд
- •12.2. Эффективность привлечения кредитных ресурсов в коммерческую деятельность
- •12.3. Источники финансирования коммерческой деятельности
Мероприятия по повышению конкурентоспособности предприятия
По результатам анализа конкурентоспособности предприятия разрабатывают комплекс мероприятий по обеспечению его конкурентных преимуществ. Мероприятия целесообразно дифференцировать:
• по направлениям деятельности предприятия;
• по показателям, обеспечивающим конкурентоспособность предприятия;
• по объему ресурсов, необходимых для выполнения намеченных мероприятий;
• по временному эффекту проводимых мероприятий (на долгосрочный или краткосрочный период).
Формирование программы мероприятий должно сопровождаться разработкой концепции конкурентоспособности предприятия как составляющей концепции коммерческой деятельности. В программе должны органически сочетаться единовременные и долговременные мероприятия и мероприятия, требующие значительных ресурсов.
Единовременные мероприятия направлены на улучшение отдельных сторон коммерческой деятельности. Они обеспечивают повышение конкурентоспособности без привлечения значительных финансовых ресурсов. Оформляются такие мероприятия обычно как план совершенствования коммерческой работы, который утверждаются коммерческим директором и выполняется подразделениями коммерческих служб. К этим мероприятиям относятся, в частности, совершенствование ассортиментной политики и внутримагазинной рекламы и реализация конкурентоспособного товара.
Мероприятия на долгосрочный период определяют конкурентоспособность и стабильность работы предприятия в перспективе. Разработка долговременных мероприятий зависит от:
• целей и задач предприятий в конкурентной борьбе;
• поведения предприятия на рынке в направлении расширения деятельности или ее прекращения;
• методов организации работы, обеспечивающих конкурентную устойчивость.
Программа, отражающая комплекс долговременных мероприятий по обеспечению конкурентной устойчивости предприятия утверждается собранием учредителей и может быть оформлена в виде таблицы (табл. 6.5).
Таблица 6.5
Мероприятия по обеспечению конкурентоспособности предприятия
|
Содержание мероприятия |
Срок исполнения |
Исполнитель (подрядчик) |
Объем финансовых средств на выполнение мероприятия, тыс. руб. |
Источники финансовых средств, тыс.руб. |
Ожидаемый результат | |
|
собственные |
заемные
| |||||
|
1. Замена внешней рекламы предприятия и т. д. |
Январь 199 г. |
Сторонняя организация |
200 |
40 |
160 |
Увеличение товарооборота на 5% |
В конце таблицы нужно привести расчет эффективности привлечет средств и аналитические данные, указывающие на рост уровня конкурентоспособности предприятия.
В программу мероприятий по увеличению конкурентоспособности предприятия целесообразно включить также меры, направленные на создание устойчиво высокого уровня профессиональной подготовленности и компетентности работников предприятия, техническую и технологическую модернизацию предприятия в области торговых процессов, совершенствование системы управления, которая позволит привлекать и сохранять клиентуру, и т. п.