Тема 1. Продукция предприятия, её качество и конкурентоспособность. Формирование цен на продукцию предприятия

Цель задания: изучить методику формирования различных цен в условиях рыночной экономики.

Методические пояснения

Система цен, применяемая на продукцию предприятия, состо­ит из оптовых цен предприятия, оптовых цен промышленности и розничных цен. Обычно, оптовые цены предприятия обслужива­ют реализацию изготовителем товара оптовым посредникам (базам, складам), а по оптовым ценам промышленности осуществ­ляются расчёты между посредниками с системой дилеров, розничной сетью (магазины, универмаги и др.), обслуживающих непосредственно население. Все виды цен могут применяться на предприятии, если оно сформировало собственную сеть сбыта своей продукции, имеет и оптовые звенья и магазины. Цены име­ют широкую дифференциацию в зависимости от многих факто­ров. Различают цены внешнего рынка, сезонные, регулируемые государством и т.д.

Оптовая цена предприятия - цена предприятия - производи­теля товара, та цена, при которой обеспечиваются возмещение производственных затрат и получение прибыли. Разница между оптовой ценой предприятия и себестоимостью товара отражает прибыль, которая может быть определена на единицу продукции и на годовой объем производства.

Обязательными элементами оптовой цены предприятия явля­ются: себестоимость, прибыль, налог на добавленную стоимость, акциз, если товар подакцизный.

В рыночной экономике цена определяется под влиянием спроса и предложения на товар. Но это не означает, что предприятие не рассчитывает уровень цен. Напротив, уро­вень цен является важнейшим направлением экономической стратегии предприятия.

При формировании оптовых цен на продукцию на предприя­тиях обычно используются два метода ценообразования:

издержки плюс средний норматив прибыли;

целевой доход на капиталовложения.

При методе ценообразования «издержки плюс средний нор­матив прибыли» к себестоимости товара прибавляют надбавку, соответствующую среднему уровню нормы прибыли для отрас­ли (рынка).

Задание 1. Переменные издержки на изготовление одного изделия составляют 20 руб., общие постоянные издержки - 400 000 руб., ожидаемый объём сбыта - 50 000 шт. Издержки на изготовление одного изделия равны сумме переменных и постоянных издержек, разделенных на объём сбыта. Рассчитать полную себестоимость единицы товара.

Задание 2. Исходя из представленных в задании 1 данных рассчитать, на каком уровне должна быть установлена цена изделия, если менеджеры предприятия поставили цель получить 20% дохода от оборота.

Метод ценообразования «целевой доход на капиталовложе­ния» предполагает получение заранее намеченного дохода на инвестиции.

Задание 3. Исходя из представленных в задании 1 данных менеджеры предприятия предполагают инвестировать в производство 1 750 000 руб. и получить доход на инвестиции в размере 20%. В этом случае цена будет опреде­ляться по следующей формуле:

, (1)

где И_ед – издержки на единицу продукции;

К_% - коэффициент дохода, исчисленный из процента дохода;

И_нв – размер инвестиций;

О_сб – объём сбыта.

При применении этого метода ценообразования целесообраз­но рассчитать, обеспечит ли ожидаемый объём сбыта безубыточ­ную работу предприятия. Для этого определяется точка безубы­точности по формуле:

, (2)

И_пост – постоянные издержки;

И_пер – переменные издержки.

Задание 4. Издательство готовит к выпуску книгу, предпо­лагаемая цена которой составит 50 руб. Постоянные издержки на издание данной книги составят 200 тыс. руб.; переменные из­держки на 1 книгу - 30 руб. Рассчитайте, при каком тираже издание книги будет безубы­точным (определите точку безубыточности). Осуществите аналогичный расчет при условии, что цена кни­ги составит 60 руб.

Задание 5. Автомобиль ВАЗ поступает в продажу по розничной цене 180 тыс. руб. Торговая надбавка составляет 15% к цене предприятия. Прибыль предприятия-изготовителя со­ставляет 25% от себестоимости. Определите себестоимость и прибыль предприятия-изготови­теля.

Задание 6. Себестоимость автомобиля ВАЗ состав­ляет 120 000 руб. Прибыль предприятия-изготовителя составляет 20% себестоимости. Автомобиль поступает в розничную торгов­лю с предприятия-изготовителя. Торговая надбавка составляет 15% к цене предприятия. Рассчитайте розничную цену автомобиля ВАЗ.

Задание 7. Проведенное маркетинговое исследование по­казало, что в кинотеатр «Закат» на сеанс приходит: при цене би­лета 150 руб. - 300 зрителей, при цене билета 100 руб. - 600 зрите­лей, при цене билета 70 руб. - 1200 зрителей. Всего в зале киноте­атра может поместиться 2000 зрителей. Определите, по какой цене следует продавать билеты, чтобы получить наибольший доход и заполнить весь кинотеатр.

Задание 8. Завод выпускает частично морально устаревшее оборудование, кото­рое ещё пользуется спросом на рынке. Завод планирует внедрить систему управления качеством про­дукции (СУ КП), после чего у нового оборудования будет повы­шена производительность, надежность и долговечность до первого капитального ремонта соответственно в 1,5; 1,6 и 2 раза. Для вне­дрения СУ КП завод собирается взять кредит 1,5 млн руб. под 8% годовых сроком на 5 лет. Коэффициент емкости рынка после вы­пуска нового оборудования увеличится на 35%. В то же время за­вод нашел новый рынок с коэффициентом емкости 0,8, однако вследствие повышенных транспортных расходов себестоимость старого оборудования возрастет на 7,5%.

Найдите альтернативное решение для завода: а) выпускать прежнее оборудование на новом рынке или б) внедрить СУ КП, взяв кредит в банке, и освоить новое, усовершенствованное оборудование. Для обоснования решения рассчитайте:

1) уровень конкурентоспособности старого и нового оборудования;

2) рыночную цену нового оборудования;

3) коммерческую и народнохозяйственную эффективность от внедрения нового оборудования за весь срок существования проекта с учетом неопределенности и инфляции;

4) срок окупаемости кредита и точку безубыточности. Исходные данные представлены в таблице 1, затраты на каче­ство изготовителя (И) и потребителя (П) - в таблице 2.

Примечание. В последующие годы ёмкость нового рынка сни­зится соответственно на 33,3% во второй год и на 72,3% в тре­тий, четвертый и пятый годы. Проект действует с момента вы­пуска нового оборудования до его снятия с производства в тече­ние 5 лет.

Таблица 1 - Исходные данные

Показатели	Оборудование
	старое	новое
1	2	3
1. Издержки производства, тыс. руб.	29,75	40,8

Продолжение таблицы 1

1	2	3
2. Договорная цена, тыс. руб.	35,7	60,3*
3. Производственная мощность завода, шт.	14000	14000
4. Производственная программа, шт.	10000	14000
5. Банковский кредит с учетом 8% годовых, тыс. руб.	-	2025
6. Удельный вес постоянных расходов в себестоимости продукции	0,65	0,71
7. Норма дисконта (Ед)	0,15	0,15
8. Ёмкость рынка, шт.	18000	18000
9. Коэффициент эластичности спроса на каждые 3000 шт. прироста выпуска оборудования	-	0,35
10. Максимальная величина интегрального экономического эффекта, тыс. руб.	40000	95000
11. Минимальная величина интегрального экономического эффекта, тыс. руб.	30000	85000
12. Ежегодный индекс инфляции	0,08	0,08
13. Норматив учета неопределенности	0,3	0,3
14. Производительность оборудования в год, деталей	1000	1600
15. Норма амортизации оборудования, %	12	8,3

^*Расчетная цена нового оборудования корректируется с учетом цен кон­курентов и эластичности спроса.

Таблица 2 - Затраты на качество изготовителя и потребителя

Показатели	Оборудование
	старое		новое
	И	П	И	П
1 . Профилактика качества	-	-	1	1
2. Оценка	0,3	-	0,3	-
3. Устранение дефектов	1,5	-	-	-
4. Рекламации	0,7	-	0,1	-
5. Затраты на ремонты: плановые	-	8,5	1	40
внеплановые	-	13	-	-
аварийные	-	9	-	-
6. Транспортные расходы	-	15	-	15
7. Затраты на монтаж и техническое обслуживание	-	7	-	7
8. Экономия на условно-постоянных расходах у потребителя*	-	-	-	10
Итого	2,5	129	1,5	53

^*Экономия связана с ростом производительности новой модели станка в 1,6 раза.

По полученным результатам выполненных заданий сделать выводы о формировании цен в рыночных условиях.