- •Содержание
- •VIII. Организация управления 72
- •IX. Риски 80
- •X. Экономическое обоснование 82
- •Концепция инвестиционной идеи
- •Продукия, ее особенности
- •Описание продукции
- •Применяемые технологии и конструкции
- •Материалы
- •Процесс производства срубов
- •Соединения бревен
- •Крыша и перегородки
- •Резные элементы
- •Сроки изготовления срубов
- •Качество продукции
- •Маркетинговое обоснование
- •Рынок сбыта
- •Основные положения
- •Оценка спроса и предложения Косвенная оценка спроса
- •Эластичность спроса
- •Сегментация рынка Географический принцип
- •Поведенческий принцип
- •Конкуренция
- •Западные конкуренты
- •Российские конкуренты
- •Маркетинговая концепция
- •Выбор маркетинговой стратегии
- •Основная концепция стратегии «Лидер»
- •Основная концепция стратегии «Сильный конкурент»
- •Основная концепция стратегии «Мелкий субподрядчик»
- •Выбор целевых сегментов рынка
- •Рынок Москвы и московской области
- •Рынок Скандинавских стран
- •Рынок Германии
- •Рынок Петербурга и области
- •Статус покупателя
- •Концентрация маркетинговых усилий в зависимости от выбранной стратегии
- •Продвижение товара Основные требования заказчиков
- •Основные этапы продвижения товара
- •Реклама и Public Relation
- •Производственные возможности
- •Дополнительные услуги
- •Имидж предприятия
- •План маркетинговых мероприятий
- •Себестоимость продукции и ценообразование
- •Планирование себестоимости продукции
- •Калькуляция затрат на производство
- •Нормы и расценки на оплату труда рабочих
- •Ценообразование
- •Ценовая политика конкурентов. Достоинства и недостатки
- •Анализ цен, сложившихся на рынке.
- •Обоснование выбранной ценовой политики
- •Производственная программа
- •Оценка вероятного объема реализации продукции
- •Вероятный объем заказов в ответ наPr
- •Темпы наращивания мощности
- •Планируемые объемы производства
- •Перечень возможных видов продукции. Объемы и сметная стоимость
- •Расчет средних показателей плана работ
- •Календарный план производства продукции по усредненным показателям
- •Производство продукции
- •Организация производства
- •Требования к размещению производства
- •Варианты организации производственной площадки
- •Применяемые ресурсы
- •Потребляемые ресурсы. Материально-техническое обеспечение
- •Организация транспортировки и сборки срубов
- •Попутная продукция Товары народного потребления
- •Архитектурное проектирование
- •Инвестиционное проектирование
- •Влияние на окружающую среду
- •Организация труда, заработной платы и техника безопасности
- •Потребность в трудовых ресурсах
- •Традиционные способы организации труда
- •Привлечение и закрепление рабочей силы
- •Охрана труда и техника безопасности
- •Организация управления
- •Структура управления предприятием
- •Оценка расходов на управление
- •Штатное расписание
- •Оборудование офиса. Затраты на функционирование офиса
- •Выявление и первичный анализ рисков
- •Экспертная оценка рисков
- •Экономическое обоснование
- •Организационно-правовые схемы работы предприятия
- •I– арендодержатель.
- •II– собственник опф
- •III– большое производство.
- •IV– малое производство
- •V– Агентство по реализации
- •Исходные данные для экономического и финансового планирования
- •Прогнозирование доходной части финансового плана
- •Прогнозирование расходной части финансового плана
- •Расчет финансового плана
- •Анализ финансового плана
- •Анализ прибыльности
- •Анализ движения денежных средств и эффективности инвестиций
- •Анализ балансовых отчетов и финансовой состоятельности предприятия
- •Анализ чувствительности проекта
- •Сравнительный анализ финансового плана для различных стратегий
Поведенческий принцип
Сегментирование по поведенческому принципу можно вести по нескольким переменным.
Статус покупателя (заказчика):
Физические лица с уровнем доходов значительно выше среднего – от 20 тыс. долл. в год на одного члена семьи. Физические лица с уровнем доходов свыше 100 тыс. долл. в год также входят в целевой сегмент, но как правило заказывают не дома и усадьбы, а бани, охотничьи домики, гостевые домики, дома для кратковременных выездов на природу и проч.
Юридические и физические лица – застройщики общественных зданий.
Церковь.
Генподрядные организации.
Дилеры и фирмы, занимающиеся размещением заказов.
Предприятия-конкуренты, которым не хватает собственных мощностей.
Искомые выгоды при выборе товара:
Мода.
Эстетические качества рубленого дома.
Экологические свойства.
Гигиенические свойства.
Оригинальность интерьера.
Возрождение русских традиций строительства.
Относительно невысокая стоимость несущих конструкций.
Сокращение объема отделочных работ, снижение общей стоимости строительства.
Небольшие сроки строительства.
По сравнению с дешевыми срубами – высокое качество, долговечность.
По выбору типа продукции:
Рубленые дома и усадьбы для постоянного проживания (редко).
Рубленые дома и усадьбы для загородного отдыха (основная масса).
Традиционно деревянные мелкие постройки (бани, охотничьи домики и проч.).
Гостиницы, мотели, пансионаты и проч.
Кафе, рестораны, павильоны, прочие постройки общественного назначения.
Каждый из выявленных сегментов можно рассматривать углубленно и дробить на более мелкие сегменты. Это целесообразно проделать при выборе основных, на которые и будет направлен комплекс маркетинга.
Конкуренция
Западные конкуренты
Конкурентов, работающих на Западно-Европейском рынке, следует разделить на две основные группы: иностранные и российские.
Иностранные конкуренты это, в основном, производители из Норвегии, Финляндии, США и Канады. Их основные преимущества по сравнению с российскими производителями:
Многолетний опыт работы на рынке.
Доверие к ним потребителей.
Грамотно построенный маркетинг.
Большие оборотные средства (по сравнению с нами).
Финансовая возможность для PR, участия в выставках и пр.
Большое количество разработанных технологий для производства домов с низкой себестоимостью хорошего качества, но со снижением потребительских свойств (щитовые дома, обшивка их горбылем, калибровка бревен, другие промышленные способы производства домов).
Их основные недостатки при производстве срубов ручной работы:
Высокие цены (стоимость рабочей силы в 10 раз выше, чем в России).
Применение различных способов снижения себестоимости сруба, в т.ч.:
Изготовление рубленых стен только по периметру здания на первом этаже, без перегородок, мансардных этажей, фронтонов, веранд и др. с заменой на более дешевые конструкции заводского изготовления.
Использование больших оконных проемов, в том числе вместо фронтона, размером в стену, изготавливаемых заводским способом и имеющих меньшую себестоимость.
Изготовление менее трудоемких соединений бревен (упрощенная «чашка», рубка «в лапу», «в охряп» и еще более простые и менее прочные соединения, которые имеют низкое качество и не эстетичный внешний вид).
Использование в качестве материала бревна небольшого диаметра (15-20 см), что сокращает объем древесины необходимой для изготовления сруба и его цену за единицу объема.
На основании этого можно сделать вывод о том, что продукция российского производства вполне может конкурировать с западной по качеству и тем более по цене.