4. Стратегические решения в международном маркетинге

В процессе своей деятельности специалисты по международному маркетингу решают самые различные задачи. Среди них первостепенное значение имеют те, которые дают возможность ответить на следующие основные вопросы (рис. 1.14):

• Следует ли заниматься внешнеэкономической деятельностью?

• В какой стране или в каких странах фирме целесообразно осуществлять свою предпринимательскую деятельность?

• Какой способ выхода на внешний рынок является наиболее приемлемым? Следует ли, например, создать совместное предприятие с иностранной фирмой, открыть свой филиал или осуществлять каким-то другим способом предпринимательскую деятельность?

• Как должен быть адаптирован товар для выбранного рынка, какую цену следует устанавливать, кто будет распределять и продавать товар? Т.е. необходимо разработать комплекс маркетинга, реализация которого обеспечит достижение сформулированных для выбранного рынка целей.

• Как следует организовать международный маркетинг?

Все указанные выше решения должны быть достаточно обоснованными. Чтобы сделать это, необходимо провести соответствующие маркетинговые исследования и получить соответствующую информацию, позволяющую найти решение сформулированных задач.

В международном маркетинге определены три уровня принятия решений:

•    стратегический,

•    управленческий,

•    оперативный.

Руководство фирмой при организации и осуществлении международной маркетинговой деятельности вынуждено принимать весьма ответственные решения стратегического, управленческого и оперативного характера, каждое из которых во многом определяет успех работы

Основные стратегические решения фирмы в области осуществления международных и внешнеэкономических связей следующие.

• решение выходить или не выходить на внешний рынок,заниматься или не заниматься внешнеэкономической деятельностью, расширять или не расширять внешнеэкономическую деятельность и по каким причинам. В случае принятия и обоснования положительного решения по этому вопросу предлагается вынести

•    решение о том, на какой именно внешний рынок выходить,

•    решение, когда именно и каким образом организовать выход на отобранный внешний рынок и какой стратегии придерживаться,

•    решение, какую товарную, ценовую политику проводить, как строить сбытовую, товарораспределительную сеть и как формировать политику продвижения (рекламу, паблик- рилейшнз, персональные продажи, стимулирование сбыта, участие в выставках, ярмарках и т д),

•    решение, как организовать соответствующие подразделения и структуры, которые уполномочены проводить работу по освоению или расширению внешнеэкономической деятельности.

Для принятия соответствующих стратегических решений компания должна сформулировать «философию», стратегическую концепцию развития на мировых рынках в международном маркетинговом плане и уметь достаточно гибко реагировать на изменения рыночной ситуации в зарубежных странах

Управленческие решения в международном маркетинге связаны с основными и специфическими функциями управления, о которых было сказано несколько выше.

Оперативные решения определяют конкретные текущие действия по реализации поставленных целей и задач в рамках разработанной стратегии международного развития фирмы:

›› постановка цели;

›› сбор информации;

›› оперативная деятельность;

›› контроль за исполнением.

Перестройка организации внешнеэкономической деятельности и реформы по ее либерализации предоставили право заниматься внешнеэкономической деятельностью любому российскому юридическому и физическому лицу, получившему статус индивидуального частного предпринимателя. В настоящее время, в России во внешнеэкономической деятельности заняты свыше полумиллиона хозяйствующих субъектов.