_Джо Витале, Малый бизнес. Реклама
.pdf
,
, . ,
,
.
,
, , , " " .
22.–
" '4 ,
- , .
,
23.
- . ,
, ,
, . , ,
.
. -
-
. : "
... ( ) ... ". a .
. ,
, .
25.pe o
" "
, .
. ,
, , 1000
. ? ,
? ?
?
4 : "Customerization". - . .
PRESSI ( HERSON )
34
po ma me. . .
JI
. , . ,
: . ,
, .
, ,
. ,
.
c .
Q ,
, , .
, , -
, , , , ,
.
, ,
, .
ec . ,
, .
1.
,
, , .
, , ,
, , .
~ .
, .
2.
,
.
.
, .
3.
- . ,
.
4.
.
, , ,
, .
5.
,
, , ,
" " . ,
. , .
- ,
. ,
.
6.
-
, , . ,
. .
, , .
-
. , , ,
, , ,
.
,
, . ,
, . . ,
, .
8.u6y
" ".
, ., .
. ,
.
9.
,
. ,
1l .
, , , ,
.
10.
30- , 60 ,
60- , , 90 .
, .
. - .
11. Om
.
, ! ,
.
, , . , , -
. .
PRESSI ( HERSON )
12.
, o o
. ! , ,
. ?
! , .
, .
, ,
poc a! , . ,
. :
. . ,
, - .
.
, . ,
. poc - im s
90% , .
( ) ,
, .
14.,
, ,
). -
.
16.
, ,
.
. .
17.
,
. .
. , - ,
. ,
. o .
,
.
18.po
.
, ,
, , ,
.
.
- , - .
.
, , - .
- , .
.
, , .
21.O a
_ .
,
. ,
, .
: , ,
.
, ,
. , , ,
yn .
40-60%.
( , )
. ; ,
.
. .
. , , - . , -
. . , (
), , . ,
.
, . ,
, .
- . ,
.
26.upy
,
, ? ,
, , .
?
, , , , ?
, ? , .
, . ,
, , ,
. ,
. , ,
. .
28.
- " "
.
. , 12 ,
, .
PRESSI ( HERSON )
29.
, ,
,
.
-
. , " "
. ..
po - .
30. ,
, , .
1992 , : " 1992 ". ,
- .
.
31.
,
,
. po ,
. ,
32. " ”
Cracketjack" 6 .
c , " "
. - . .
, ,
. 10-15%.
.
33.
o 35-100%.
.
, , ,
.
.
, ,
,
. .
34.
o , ,
.
, ,
. , , .
po uma me. . .
---
, , , .
, ?
- , .
. : " , ,
, . - ".
..
, .
.
. , .
" " -
, .
.
, :
" , . ,
, .
. ,
. .
1. ?
- ,
?
, ?
2. ? ,
oc . ? ,
. , ?
, ?
3. y?
PRESSI ( HERSON )
?
, ,
y? , ?
cy ? ,
?
4. , ?
?
5. ue ?
, : " , o". ,
, , ,
. , , .
, c .
6. , ,
?
-
? ? ,
?
7. ?
, , , ,
, , .
.
- ?
pe ?
yn . ,
?
. "Ayer Directory of Publications" (
), .
"Standard Rate & Data Books",
.
?
. Coca-Cola , .
, .
ocry .
pe – ?
- . ,
, : " !" : " ,
", ,
, ?
y pe y?
.
, .
Small Business Administration (SBA),
, .
SBA, CORE (Committee of Retired Exec tives –
. - . .).
, .
, ?
- 1000 -
(Cost per tho sand - _ . - . .). ,
, 1000 ,
24000, 720 ,
30 . , 30 ,
1000 . o , -
,
-
.
?
! , , .
,
. , ,
, .
- . &
oc - .
, , .
.
?
- . py -
.
. - , ,
ec ,
.
?
: , , ,
, . ,
, .
, ,
- !
?
, ,
. ,
- .
, . ,
. ,
, .
. ,
, .
, .
PRESSI ( HERSON )
a!
.
:
AlDA - . Attention, Interest, Desire, Action ( , , , ).
CPM("cost per thousand') - 1000
.
- . Promise, A plify, Proof,
, , , ).
- ,
, .
~ , , , .,
( ) .
.
mu - ,
,
.
, - , ,
.
- .
- .
ue - , ,
.
- .
- ,
. , .
- ,
.
- : ,
.
- , .
- ,
.
ue - , .