Введение

Актуальность темы: заключается в исследовании конкурентной среды фирмы, в среде, насыщенной соперниками. Каждый из соперников выкручивается, придумывая все новые и новые методы реализации своего товара, либо услуги, потому что от этого зависит заработок. Успех может начинаться от названия предприятия, его местоположения и если это товар, то совершенствование идет от этикетки, рисунка, формы, цвета, вкуса, запаха, до цены и качества, пожалуй, которые являются одними из определяющих факторов покупки. В моей курсовой товаром является недвижимость от ООО СИК «Девелопент-Юг». Данная корпорация является на рынке лидером. Но, тем не менее, на рынке Краснодара находятся более 150 застройщиков, следовательно, рынок перенасыщен.

Цели и задачи: Целью исследования является разработка мероприятий для повышения конкурентоспособности на рынке Краснодара. Исходя из этого, были поставлены следующие задачи:

– Провести анализ конкурентной среды строительных компаний юга России;

– Сделать Swot-анализ;

– Рассмотреть теоретические аспекты конкурентной среды;

– Произвести расчеты деятельности предприятием;

– Необходимо выявить недостатки;

– А так же предложить идеи для конкурентоспособности;

Каждая организация стремится быть успешной и получать стабильный доход, а так же ожидает постепенный рост прибыли, но в условиях жестокой конкуренции выживает сильнейший. То, какие преимущества использует ООО СИК «Девелопмент-Юг» для конкурентоспособности на самом теплом участке России я расскажу в своей курсовой работе, но сначала будут теоретические аспекты.

Объект исследования – ООО СИК «Девелопмент-Юг».

Предмет исследования – конкурентная среда.

Методологической и теоретической основой послужили труды отечественных ученых в области маркетинга.

В качестве информационной и эмпирической базы работы выступают материалы периодических изданий, научные публикации, информационные материалы сети “Internet” и данные ООО СИК «Девелопмент-Юг».

Практическая значимость исследования заключается в возможности использовании полученных данных для повышения конкурентоспособности, а так же удержание лидерства на рынке и повышении прибыли.

Структура работы состоит из введения, трех основных разделов, заключения, списка использованных источников.

1 Теоретические аспекты конкурентной среды фирмы

1.1 Понятие конкурентной среды

Конкурентная среда – рынок, на котором свободно соперничают независимые продавцы за право продать свой товар свободному покупателю.

Конкуренция – борьба за потребителя, с целью лучше других сбыть товар, удовлетворить потребности покупателей, а так же получить как можно больше прибыли. Предметом является товар, а объектом потребитель. Функции установление цены, распределение прибыли, регулирования капитала. Черты конкуренции: наличие нескольких соперников, принадлежность к одной и той же деятельности, совпадающие цели на рынке На самом деле конкуренция имеет достаточно множество определений. Но, тем не менее, этот термин неразрывно связан с борьбой, которая на рынке является легализованной. Каждая сторона рынка стремится занять свою долю, а так как рынок уже насыщен, то применяются различные методы соперничества. Но это выгодно нам потребителям, так как монополист бы установил свою цену, а так как на рынке присутствуют, множество производителей, поэтому приходится выкручиваться, чтобы не обанкротиться. Конкуренцию определяют силы:

1. Угроза появления новых конкурентов.

2. Угроза появления услуг-заменителей.

3. Рыночная власть поставщиков.

4. Соперничество конкурентов одной отрасли [3]

С одной стороны происходит обострение рыночных отношений, а с другой ускоряется научно–технический прогресс. На рынке присутствовала ценовая и неценовая конкуренция. В итоге качество стало играть ведущую роль, а так же уровень предоставляемых услуг. [1]

Теоретические основы конкуренции были изложены Адамом Смитом. Он сформулировал понятие конкуренции как соперничество, а так же главный принцип – «невидимая рука» рынка. Он разработал гибкий механизм конкуренции рационального распределения ресурсов. Американский экономист определил условия эффективной конкуренции, а так же разработал модель усиления и развития конкуренции.

Конкуренция рассматривается как:

– один из методов эффективных рыночного хозяйствования;

– метод, способствующий динамичному развитию рынка;

– способ обмена знаниями и опытом между товаропроизводителями;

– способ коммуникации субъектов рыночной системы производства;

– стихийный регулятор общественного производства;

Последствия влияния конкуренции на рынок:

– наличие значительных и потенциальных возможностей для снижения цен на товары и услуги;

– предоставление покупателям широких возможностей для выбора товаров с разными потребительскими свойствами;

– значительное расширение масштабов рынка на стадии внедрения новых товаров и изменения их жизненного цикла при сравнительно низком давлении на цены;

– увеличение конкурентного давления цены в том случае, когда покупатели становятся более информированными о потребительских свойствах товаров, следствием чего может явиться рост производительности и сбыта;

– увеличение конкурентного давления только тогда, когда рост рынка замедляется, что приводит к усилению борьбы конкурентов за сохранение завоеванной доли целевого рынка или за ее увеличение;

– ослабление конкурентного давления на цены товаров, когда концентрация рынка становится высокой;

Из-за сокращения жизненного цикла, на рынок приходится поставлять все более новый и широкий ассортимент.

Функции конкуренции:

– утверждение суверенитета потребителей;

– постоянная адаптация производства к изменяющимся условиям рынка;

– стимулирование товаропроизводителей и потребителей;

– обеспечение экономической свободы товаропроизводителей;

– саморегулирование товаропроизводителей;

– дифференциация товаропроизводителей;

– распределение ресурсов среди товаропроизводителей;

Конкурентоспособность – свойство, успешного сбыта продукции на рынке, а так же длительное время оставаться на рынке без убытков, принося прибыль. Это свойство определяется конкурентными преимуществами. Показателями конкурентоспособности является объем продаж, добавленная стоимость, прибыль и рыночная стоимость.

Конкурентоспособность имеет цели:

– лидерство на рынке;

– занятие определенной долей рынка;

– освоение новых сегментов;

– повышение эффективности сбыта;

– увеличение прибыли;

– получение прибыли в долгосрочном периоде; [4]

Факторы конкурентоспособности бывают внешние и внутренние.

Внешние:

– уровень открытости экономики страны;

– уровень интеграции страны в рамках мировой экономики;

– уровень конкурентоспособности страны;

– уровень конкуренции в стране;

– налоговые ставки;

– процентные ставки;

– государственная поддержка среднего и малого бизнеса;

– правовое регулирование функционирования экономики страны;

– научный уровень управления экономикой страны;

– национальная система стандартизация;

– качество информационного обеспечения управления иерархии

– наличие доступных и дешевых природных ресурсов;

–государственная поддержка науки, образования и инновационной деятельности;

– прогрессивность системы подготовки и переподготовки кадров в стране;

– климатические уcловия и географическое положение страны или региона;

Внутренние:

1) Структурные:

– прогрессивность производственной структуры предприятия;

– миссия предприятия в части содержания и реaлизации оригинальной идеи

– повышения конкурентоспособности товаров;

– совершенство организационной структуpы предприятия производству конкурентного товара;

– уровень организации, специализации и концентрации производства с точки зрения обеспечения на их основе конкурентоспособности товара;

– уровень унификации и стандартизации выпускаемой продукции;

– урoвень регулирования производственных процессов в целях достижения конкурентных преимуществ прeдприятия;

совершенство информационной и нормативно-методической базы управления конкурентоспособным производством;

сила конкуренции на вxоде и выходе производственной системы.

2) Рecурсные:

–уровень эффективности использования трудовых, материальных, нематериальных и финансовых ресурсов;

– сила конкуренции среди поставщиков и их конкурентоспособность;

–доступ к качественному дешевому сырью, топливу и другим материальным ресурсам;

3) Технические:

– удельный вес патентованных товаров, технологий, оборудования;

– уровень качества изготовления товаров;

4) Управленческие:

– уровень конкурентной стратегии предприятия;

– уровень конкурентоспособности менеджмента;

– уровень конкурентоспособности менеджеров и маркетологов;

– уровень организации поставок сырья, материалов и комплектующих изделий;

– уровень функционирующей системы управления качеством продукции на предприятии;

–уровень сертификации продукции и систем, их соответствие международным стандартам;

5) Экономические:

– показатели рентабельности продукции;

– производства;

– капитала и продаж;

– скорость оборачиваемости всех видов материальных ресурсов;

– финансовая устойчивость функционирования предприятия доля экспорта наукоемких товаров;

Конкурентоспособность обусловливается качественны­ми и стоимостными особенностями товара, которые учитываются покупа­телем согласно их непосредственной значимости для удовлетворения потребностей. Отсюда следует, что конкурентоспособность имеет показатели:

– качественные;

– экономические;

Качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свой­ства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потреб­ность. Они подразделяются на классификационные и оценочные.

По роли, выполняемой при оценке конкурентоспособности, оценоч­ные показатели разделяют на две группы:

– показатели, используемые для проверки выполнения обязательных требований, которым должна удовлетворять продукция;

– показатели, используемые для сопоставления конкурирующих на рынке товаров по степени удовлетворения потребителя теми или иными свойствами;

Экономические показатели конкурентоспособности характеризуют суммарные затраты потребителя.

При определении конкурентоспособности товара учитыва­ются два критерия: себестоимость производства и реализации то­вара, а также уровень его качества.

При одинаковом качестве товаров-конкурентов более конкурентоспособным является тот, у кого ниже себестоимость.

В общем, для повышения конкурентоспособности продукции на предприятии необходимо следовать следующим рекомендациям:

1. Улучшить качество продукции за счет системы TQM.

2. Применять СТИС-рекламу личные продажи PR.

3. Обеспечение приоритетности на рынке за счет технико-экономических и качественных показателей продукции.

4. Учитывать требования покупателей к изменению качества и характеристик продукции.

5. Выявлять и использовать потенциальные качества про­дукции для повышения конкурентоспособности по сравнению с аналогами.

6. Анализировать преимущества и недостатки товаров-аналогов конкурентов.

7. Изучать и анализировать мероприятия конкурентов по повыше­нию конкурентоспособности и разрабатывать контрмер.

8. Расширять модификации продукции за счет улучшения их характеристик

9. Выявлять ценовые преимущества конкурентов и их ком­пенсацию

10. Расширять сферы применения.

11. Расширять диапазон условий работы про­дукции.

12. Дифференцировать продукцию с учетом предпочтений пока­зателей.

13. Ведение активной рекламной компании, создание предпочтитель­ных экономических условий продаж.

14. Разработать стратегию по снижению или избеганию коммерческого риска

15. Внедрять в производство более новое и совершенное оборудование и технологии.

16. Повышать качество рабочей силы за счёт: повышения квалификации, ротации, переобучения, получения вторых профессий.

17. Использовать новые информационные технологии, Интернет.

Факторы, определяющие конкурентоспособность товаров и услуг:

– качество товаров и услуг;

– цена товаров и услуг;

– уровень квалификации персонала и менеджмента;

– технологический уровень производства;

– доступность источников финансирования;

3. Конкурентоспособность более полно раскрывается через систему показателей, среди которых выделяются:

– качественные показатели конкурентоспособности характеризуют свой­ства товара, благодаря которым он удовлетворяет конкретную потребность;

–экономические показатели конкурентоспособности характеризуют суммарные затраты потребителя на удовлетворение его потребности посредством данного товара.

4. Одним из основных методов повышения конкурентоспособности продукции на предприятии является известность фирмы – реклама.

5. Для повышения конкурентоспособности предприятия нужно совершенствовать технико-технологическую организацию производства на предприятии.

6. Необходимо снизить цены на изделие. Одним из способов снижения цены на продукцию является применение скидок.

Преимущества конкурентоспособности: в использовании трудовых и производственных ресурсов, в стимулировании спроса на продукцию данного предприятия, сравнительно низкая себестоимость и высокое качество продукции, адаптивность и гибкость предприятия.