Стань хозяином своей жизни http://mir-uspeha.com/everest

_____________________________________________________________________

«НУЛЕВАЯ» СТАДИЯ: КЛЮЧ К УСПЕХУ

К Системе ведут три ступени, каждая из которых будет подробно описана ниже. Но есть еще «нулевая стадия», пройти которую необходимо для

успешного претворения Системы в жизнь. Например, представьте себе, что вы

беседуете по телефону с другом, с которым давно не общались. Беседа

подходит к концу (я не советую вам поднимать этот вопрос в начале беседы,

потому что на вас может обрушиться целый шквал вопросов), и вы задаете другу вопрос вроде: «Скажи, Билл, ты когда-нибудь думал о том, чтобы стать

хозяином своей жизни?»

Обычно следует небольшая пауза — ваш друг размышляет и не сразу

понимает, что, собственно, вы имеете в виду. Так что вы продолжаете:

«Знаешь, Билл, если сложить то время, которое люди тратят на сон, еду и

работу, а также на дорогу и другие рутинные дела, то для себя у них остается

не больше пары часов в день. И даже эти часы они не могут провести как хотят,

потому что у них нет на это денег».

Продолжайте: «Вот почему я задал тебе этот вопрос. Я знаю способ, как

стать хозяином своей жизни. Можно построить собственный домашний бизнес, и я знаю Систему, с помощью которой это очень легко сделать. Каждый сможет. Не надо быть продавцом, и это не займет много времени. Билл, если тебе это интересно, я прямо сейчас расскажу о том, как начать».

Что ответит Билл? Он может сказать: «Знаешь, Дон, на самом деле мне это неинтересно. Мне нравится каждый день ходить на работу — пусть она мне безнадежно надоела».

Он также может сказать: «Конечно, пришли мне материалы. Мне интересно узнать подробнее, о чем ты говоришь».

Самое важное на этой стадии — как можно быстрее закончить разговор и повесить трубку. Если позволить собеседнику начать задавать вопросы, вы

потеряете контроль над процессом презентации и, скорее всего, потеряете

кандидата, не дождавшись даже того, чтобы он по-настоящему заинтересовался. Затем вам надо сделать выбор: послать ли ему материалы

первой ступени или сразу первой и второй (в зависимости от того, насколько

перспективен данный кандидат).

В большинстве случаев рекрутирование на расстоянии оказывается

эффективнее, нежели личное. Труднее вовремя прекратить разговор с

человеком, смотрящим вам в глаза, нежели просто повесить трубку. Вы должны всего лишь позволить Системе подготовить почву за вас. Вот для чего нужна Система и ее пособия.

6