Некоторые аспекты ситуационного анализа(на примере оао «гкмф») Товары

Продукция ОАО Горячеключевская мебельная фабрика давно освоена и поэтому технологический процесс изготовления отработан до мелочей.

Конкурентоспособности предприятие добивается за счёт быстрых сроков изготовления и высокого качества в сочетании с умеренной ценой.

Руководство предприятия удовлетворяет любые пожелания заказчиков, расширяя тем самым номенклатуру товара.

Система управления качеством предприятия обеспечивает стабильное качество реализуемых товаров. Для обеспечения узнаваемости своих товаров среди товаров конкурентов предприятие имеет фирменный логотип. Благодаря высокому качеству продукции возврата от заказчиков практически нет. Внешний вид продукции удовлетворительный, но требует некоторой доработки.

Покупатели

Продукцию ОАО «ГКМФ» покупают различные учреждения и предприятия сферы гостеприимства, торгующие частные фирмы. Руководством учитываются все потребности покупателей (в количестве, в качестве, в цене, в сроках изготовления).

Конкуренция

Основные конкуренты ОАО «ГКМФ» - аналогичные (родственные) предприятия, расположенные в центральном регионе, в других районах и городах края. Фирмы торгующие более дешёвыми изделиями со вторичного рынка (чермет). Своих конкурентов ОАО обходит по срокам изготовления и более низким ценам. Фирмы, торгующие со вторичного рынка выигрывают более низкой ценой, но уступают в качестве.

Что касается информированности предприятия обо всех аспектах деятельности конкурентов, то финансовые результаты деятельности предприятий-конкурентов, технология производства, снабжение и т.д. являются коммерческой тайной. Точную информацию ни один конкурент не предоставит.

Цены

Что касается цен на продукцию предприятия, то они определяются с учётом издержек производства и рентабельности. Покупателей цена устраивает. При изменении цен на свою продукцию ОАО «ГКМФ» старается сдерживает рост цен. Ценовую политику предприятия определяет покупательская способность потребителей и общий уровень цен на рынке сбыта.

Товародвижение

Склад готовой продукции расположен на территории предприятия-изготовителя. Что касается новых каналов и методов товародвижения, то вероятнее всего необходимо иметь представительства предприятия-изготовителя (дилеров) в разных регионах России.

Формирование спроса и стимулирование сбыта

Главным направлением формирования спроса и стимулирования предприятия являются:

• поиск новых заказчиков с помощью рекламы, участия в выставках, распространения опросных листов среди постоянных покупателей;

• с целью увеличения спроса на свою продукцию организована реклама: предприятие имеет также коммерческих агентов, занимающихся рекламной деятельностью товаров.

Стратегический контроль предполагает оценку основных задач, стратегий, маркетинговых оперативных мероприятий, маркетинговой организации в целях выявления трудностей и положительных пер­спектив для производственно-сбытовой и научно-технической дея­тельности фирмы и разработку рекомендаций по их совершенство­ванию.

Ревизия маркетинговой деятельности может быть горизонтальной и вертикальной.

Горизонтальная ревизия, или ревизия структуры маркетинга, кон­тролирует общее функционирование маркетинга, т.е. во взаимосвязи все функции маркетинга, например работу по изучению рынков сбыта, рекламную и сбытовую продукцию одновременно.

Вертикальная ревизия предусматривает тщательный контроль по одной, отдельной маркетинговой функции всей деятельности предприятия.

В процессе подготовки маркетинговой ревизии решаются, в част­ности, такие важные вопросы, как: кто и когда проводит ревизию, ее продолжитель­ность, время проведения и т.д., как обеспечи­ваются свобода и объективность работы ревизоров с персоналом предприятия и документацией.

Структура ревизии может быть различной. Например, Ф. Котлер предлагает следующий ее типовой план:

I. Ревизия маркетинговой среды;

II. Ревизия стратегии маркетинга;

III. Ревизия организации службы маркетинга;

IV. Ревизия систем маркетинга;

V. Ревизия результативности маркетинга;

VI. Ревизия функциональных составляющих маркетинга - ком­плекса маркетинга.