5.2. Анализ сбытовой сети
Анализ сбытовой сети - это изучение способов наиболее эффективной доставки товара от производителя до конечного пользователя. Построение сбытовой сети - на наш взгляд самое важное решение руководства предприятия ОАО "ГКМФ" определяющее ее успех на рынке. От размеров и эффективности работы сбытовой сети зависят общий оборот предприятия и динамика его роста, норма и размер получаемой прибыли. Но сегодня от сбытовой сети зависит степень контроля предприятия над доведением своей продукции до конечного потребителя, а значит и эффективность оборотной связи между производителем и потребителем.
Анализируя каналы распределения продукции ОАО "ГКМФ" ( рис. 3.1.) можно сказать, что канал сбыта идет не только от изготовителя к потребителю, но и охватывает также взаимодействие производителя с поставщиками сырья, материалов, комплектующих. Это характерно для неразвитых рынков, где слабы товарно-денежные отношения и распространен бартер: в этом случае поставщик материалов одновременно является и покупателем конечной продукции, однако на мебельной фабрике бартера не существует.
Рассмотрим каналы распределения основной продукции (рис. 3.1)
Здесь выделяю три канала:
первый канал - это канал нулевого уровня. Здесь реализуется около 20% продукции
Достоинством этого канала распределения является то, что на продаваемый товар не накладываются торговые наценки, транспортные затраты на доставку мебели минимальна.
Реализация большей части всей продукции осуществляется на месте непосредственно клиенту.
Недостатками данного канала является потребность в необходимости широкой рекламы. на изделия, производимые предприятием.
Оптовый торговец
Оптовый торговец
Мелкоопт., торговец
Розничный торговец
Розничный торговец
Розничный торговец
Рисунок 3.1 - Каналы распределения продукции ОАО «ГКМФ»
2. второй канал - торговая сеть городов Краснодарского края, поставка мебели в санатории и пансионаты, при этом реализуется 30% продукции.
3. третий канал – салоны в Ставрополе и торговые сеты других городов, при этом реализуется почти 50% продукции.
Для производства мебели «ГКМФ» заключила договор, согласно которому поставляются следующие составляющие: (Расчет производится по безналичному расчету по факту прибытия на Ж/Д станцию.)
ДСП – Жетарский фанерный комбинат. Незадолго до этого был заключен договор с Мостовским ОАО «Юг», но из-за низкого качества поставляемого сырья договор был разорван.
Кожа и кожзаменители – г. Нефтекамск комбинат «Искож». Поставляемая продукция характеризуется высоким качеством и приемлемыми ценами, пунктуальностью относительно сроков выполнения заявок.
фурнитура – готовая фурнитура закупается согласно каталогу в таких городах, как Москва, Воронеж, Новгород, Вологда, причем акцент делается на отечественного производителя.(приложение 3)
дерево – в основном в производстве используется сосна (доски), поставщиками которой является Новоенисейский ЛХК (лесохимический комбинат).