5.3. Анализ рекламы

Известно, что реклама является основным инструментом продвижения товаров на рынке.

Реклама - неперсонированное сообщение, направленное на целевую аудиторию при помощи различных средств массовой информации для представления и продвижения продукции.

Из всех средств массовой информации для размещения своей рекламы ГКМФ не использует ни одного. Основным источником информации, и так уже известной и зарекомендовавшей себя как качественного производителя, у предприятия является информационный листок и каталог выпускаемой продукции (приложения 4,5). Всего на рекламу тратится в месяц 15 тыс. руб.

Выбор средства массовой информации делается так, чтобы оно было наиболее пригодным для достижения цели рекламы, но по минимальной цене. Анализируя затраты на проведение рекламы в 2003 и 2004 г.г. и количеством реализуемой продукции в рублях ( табл. 4) можно сделать вывод, что с уменьшением затрат на рекламу количество реализованной продукции не уменьшились, а даже возросло (агенты, дилеры). Данные приблизительные, т.к. информация не доступна.

Таблица 4 - Соотношение между затратами на рекламу и реализуемой продукции

Наименование	2003г.	2004г.
Реализовано продукции	8320000 т.р.	10200000 т.р.
Затраты на рекламу	260 т.р.	180 т.р.

Основные цели рекламы - создать осведомленность, предоставить информацию, убедить, напомнить, склонить к решению по покупке. Реклама продукции ОАО «ГКМФ» предназначена информировать, но в тоже время увеличивать целевую аудиторию. Из этого следует, что основные функции, которые выполняет реклама таковы:

• информировать о качестве товара, его экономичности;

• формировать предпочтение к марке и изменению восприятия потребителем свойств товара, убеждение потребителя совершить покупку, не откладывая ее.

Так как предприятие ОАО «Редуктор» сравнительно невелико, структура маркетинга довольно проста и имеет следующий вид:

Генеральный директор

Зам.директора по производству

Отдел маркетинга

Начальник отдела маркетинга

Специалист по маркетингу

Экономист по сбыту

Экономист по спецзаказам

Рис. 4.1. Структура маркетинга ОАО «Редуктор»

На основании предоставленных руководством ОАО «Редуктор» данных рассмотрим производственную деятельность предприятия за последние 3 года, т.е. за 2001 – 2003 годы.

Заключение

В настоящее время без системы маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия играет отдел маркетинга.

Основная цель управления маркетинговой деятельности – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления в том, числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы – это сложный циклический процесс.

Еще раз отметим основные задачи отдела маркетинга на предприятии:

- разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга

- исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия

- исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей

- ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции

- исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;

- подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию

- выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж

сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия

разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании

- организация рекламы при помощи СМИ

- обеспечение наружной рекламы

- организация участия предприятия в выставках

- разработка предложений по формированию фирменного стиля.

В настоящее время без системы маркетинговой службы, обеспечивающей проведение маркетинговых исследований по изучению перспектив спроса, требований потребителей к свойствам и качеству товара, производителю трудно выжить в конкурентной борьбе. Поэтому немаловажную роль в деятельности предприятия играет отдел маркетинга.

Основная цель управления маркетинговой деятельности – обеспечение ее максимальной эффективности, а через нее и эффективности функционирования всего предприятия. Если организация управления в том, числе управления маркетингом эффективна, то в процессе деятельности предприятия улучшаются такие показатели, как прибыль, объем продаж, доля рынка.

Управление маркетинговой деятельностью, направленной на решение проблем предприятия и организацию планомерного, целесообразного функционирования всей производственной системы – это сложный циклический процесс.

Рассмотрим основные задачи отдела маркетинга на предприятии ЗАО «Очаково»

Основные задачи отдела маркетинга:

- разработка краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии маркетинга

- исследование факторов, определяющих структуру и динамику потребительского спроса на продукцию предприятия

- исследование потребительских свойств производимой продукции и предъявляемых к ней требований со стороны потребителей

- ориентация разработчиков и производства на выполнение требований потребителей к выпускаемой продукции

- исследование потребительских свойств производимой продукции и сбор информации об удовлетворении ими покупателей. Анализ соответствия выпускаемой продукции потребностям покупателей;

- подготовка предложений по привлечению сторонних организаций по решению проблем маркетинга, изучение спроса на продукцию

- выявление системы взаимосвязи между различными факторами, влияющими на состояние рынка и объем продаж

сбор, систематизация и анализ всей коммерческо-экономической информации о потенциальных рынках сбыта продукции предприятия

разработка стратегии рекламы по каждому товару и плана проведения рекламной кампании

- организация рекламы при помощи СМИ

- обеспечение наружной рекламы

- организация участия предприятия в выставках

- разработка предложений по формированию фирменного стиля.

Рыночная экономика ориентирует предприятия на удовлетворе­ние спроса и потребностей рынка, на запросы конкретных потреби­телей и организацию производства только тех видов товаров, кото­рые пользуются спросом.

Для осуществления успешной деятельности на рынке необхо­дима детально разработанная и хорошо продуманная товарная по­литика. Стратегические решения по товару являются главенству­ющими в рамках общей деятельности предприятия. Это связано с тем, что товар служит эффективным средством воздействия на ры­нок, главной заботой предприятия и источником получения прибы­ли. Цена, сбыт, коммуникации основываются на особенностях то­вара.

В условиях рынка кон­курентоспособность товаров на 70 - 80 % зависит от качества. Фи­нансовое положение предприятия позволяет проводить работу по по­вышению качества продукции.

Из вышеприведенных результатов анализа деятельности ОАО «ГКМФ» можно сделать вывод, что продукция предприятия конкурентоспособна, а проводимая на предприятии товарная поли­тика эффективна. Ее реализация позволила стабилизировать финан­совое положение предприятия.