Самооценка направленности контакта

№

Вариант "а"

Вариант "б"

1

Иногда я предоставляю другим возможность взять на себя ответственность за решение спорного вопроса.

Я обычно обращаю внимание на моменты согласия во мнениях, а не на расхождение их в решении спорных вопросов.

+

2

Я стараюсь находить компромиссные решения вопросов.

+

Все интересы других людей и все мои интересы одинаково значимы.

3

Обычно я настойчиво стремлюсь добиться своего.

+

Иногда стоит пожертвовать своими интересами ради интересов других людей.

4

Стараясь найти компромиссное решение, я могу поступиться чувствами и того же ожидаю от других.

В решении проблем я предпочитаю не задевать чувств других людей.

+

5

Напряженные ситуации я предпочитаю не игнорировать, а разрешать их, находя поддержку других людей.

Я стараюсь делать все, чтобы избежать бесполезной напряженности.

+

6

Я предпочитаю не иметь для себя неприятностей на работе.

+

Я предпочитаю добиваться своего, не обращая внимания на возможные неприятности.

7

Лучше отложить решение спорного вопроса ради позднейшего окончательного его разрешения.

В решении спорных вопросов я могу уступить ради других своих выгод и скорейшего выхода из спора.

+

8

Обычно я настойчив в своих стремлениях добиться своего.

+

Прежде чем добиваться своего, лучше еще раз определиться в сути спорных вопросов.

9

В решении вопросов можно пренебречь какими-либо разногласиями, они не стоят волнений.

+

При наличии разногласий стоит и поволноваться, лишь бы добиться утверждения своего мнения.

10

Добиваясь своего, необходимо твердо отстаивать свои позиции.

В сложных ситуациях лучше поискать компромиссных решений.

+

11

В осложнившихся отношениях с другими людьми, главное – определить суть затронутых интересов.

+

В сложных ситуациях главное – это успокоить других людей и сохранить нормальные отношения.

12

В решении проблем лучше избегать спорных позиций, и я стараюсь следовать этому правилу.

+

Другие люди могут в чем-то и оставаться при своем мнении, но лишь продвигаясь ко мне навстречу.

13

Среднюю позицию в споре я считаю лучшей.

В споре я настаиваю, чтобы все делалось по-моему.

+

14

Я сообщаю другому свою точку зрения и спрашиваю о его мнении по этому поводу.

+

Я стремлюсь показать другим логику и преимущества моих взглядов.

15

Успокаивая другого человека, я стараюсь сохранить обычные с ним отношения.

+

Я предпочитаю сделать все необходимое, чтобы избежать напряжения.

16

Имея собственное мнение по какому-то вопросу, я стараюсь не задевать чувства других людей.

+

Имея по какому-то вопросу собственное мнение, я стараюсь убедить других людей в его преимуществах.

17

Несмотря на напряженность отношений, я настойчиво добиваюсь своего.

+

Я предпочитаю сделать все, чтобы избежать бесполезной напряженности отношений.

18

Если в этом состоит счастье другого, я позволю ему настоять на своем мнении.

+

Я предоставляю другому возможность сохранить свое мнение, если он готов поступить точно так же.

19

В споре я немедленно стремлюсь определиться в его сути.

+

В решении спорных вопросов я склонен повременить до окончательного их разрешения.

20

Лучше всего немедленно преодолеть возникшие разногласия.

+

Лучше всего поискать какого-либо равновесия потерь и выгод обеих сторон в преодолении разногласий.

21

При ведении переговоров стоит быть тактичным к другому.

При ведении переговоров лучше всего – прямое обсуждение проблем.

+

22

В переговорах лучше стремиться к поиску средней позиции.

В переговорах лучше отстаивать собственную позицию.

+

23

Я склонен заботиться об удовлетворении желаний обеих сторон, несмотря на разногласия.

В решении проблем я готов предоставить другим улаживать возникшие разногласия.

+

24

Если другому кажется важным его мнение, я могу в чем-то ему уступить.

В споре я склонен убеждать других пойти на компромисс.

+

25

Необходимо убеждать других в своей правоте.

Необходимо быть внимательным к доводам других.

+

26

Средняя точка зрения, как правило, самая лучшая.

Лучше всего удовлетворить интересы всех сторон в общей их точке.

+

27

Самое лучшее – вовсе избежать споров.

+

Можно и поспорить вначале, но если другому это важно, согласиться затем с этим.

28

Я предпочитаю добиваться своего самостоятельно.

+

Я предпочитаю улаживать отношения с другими с их помощью.

29

В разногласиях следует всегда искать их разрешения в поиске «золотой» середины.

+

При наличии разногласий не всегда стоит из-за них волноваться.

30

Важно не столько добиться успехов в переговорах, сколько при этом не задеть чувств других людей.

+

Следует совместно добиваться успехов в переговорах и для этого вырабатывать подходящее мнение, а не заботиться о переживаниях.