Взаимодействие ип Кулагин с.В. С государственными органами

Федеральная налоговая служба

ИП Кулагин С.В. является налогоплательщиком, использующий специальный режим налогообложения: единый налог на вмененный доход. Он уплачивается ежеквартально. Кроме этого ежегодно уплачивается транспортный налог (За МАЗ – уплачивается примерно 20000 рублей в год, за DAF – примерно 25000 рублей в год).

Ежегодно сдается декларация по ЕНВД, а так же предоставляется информация о среднесписочной численности сотрудников.

Пенсионный фонд

В Пенсионный фонд России уплачиваются фиксированные взносы в размере 32 500 рублей на индивидуального предпринимателя, а так же начисляются отчисления на сотрудников (26% от заработной платы).

Ежегодно индивидуальным предпринимателем сдается декларация по форме 3-НДФЛ, а также ежеквартально предоставляется расчет отчислений в ПФР на сотрудников по форме РСВ-1.

Фонд социального страхования

В ФСС уплачиваются фиксированные взносы в размере 1811.34 руб. на индивидуального предпринимателя, а так же на сотрудников в размере 2,9 % от заработной платы.

Ежеквартально сдается отчетность по форме 4-ФСС.

Федеральный фонд обязательного медицинского страхования

В ФФОМС уплачиваются взносы на индивидуального предпринимателя в размере 3184,46 руб., а так же на сотрудников 5,1% от заработной платы.

В рамках первой главы дипломного проекта, была подробно описана транспортная компания ИП Кулагин С.В. Были приведены характеристики всех сотрудников компании. Охарактеризовано состояние материально-технической базы. Описаны постоянные клиенты, а также рабочие направления. Кроме того, были описаны наиболее крупные конкуренты компании ИП Кулагин С.В.

В следующей главе будут проведены анализ и диагностика состояния и динамики развития транспортной компании ИП Кулагин С.В. Будет проведена оценка существующей стратегической ситуации различными методами: SWOT-анализ, SPACE-анализ, анкетирование и т.д.

Анализ и диагностика состояния и динамики развития ип Кулагин с.В.

Анализ и диагностика стратегической ситуации с помощью SWOT-анализа организации

Для определения своего места на рынке и прогнозирования результатов деятельности каждая компания должна анализировать и оценивать свой потенциал, а также факторы, влияющие на её развитие. Для того чтобы получить оценку развития транспортно-экспедиторской компании на рынке, существует SWOT-анализ [5, С. 56].

Для выявления основных проблем, было решено использовать инструмент SWOT-анализ, с помощью которого были выявлены сильные и слабые стороны организации, а также её возможности и угрозы (таблица 2). SWOT-анализ проводился в феврале 2013 года. Экспертами были совладельцы компании: Кулагин Сергей Владимирович, Казаков Василий Николаевич.

Таблица 2 – SWOT-анализ компании ИП Кулагин С.В.

Возможности компании:	Угрозы компании:
1	2
Увеличение объемов грузоперевозок за счет сотрудничества с новыми клиентами.	1. Угроза поглощения лидером в отрасли компании.
Сотрудничество с клиентами напрямую, без посредников.	Ошибки в планировании.
Внедрение маркетинговой поддержки.	Ужесточение конкуренции на рынке грузоперевозок, приводящее к снижению прибыли.
4. Появление клиентов с более выгодными предложениями.	Ужесточение налогового законодательства.
5. Неудачное поведение конкурентов.	Форс-мажорные обстоятельства.
6. Возможность быстрого роста вследствие увеличения спроса на услуги компании.	Инфляция.
Новые возможности завоевания доли рынка конкурентов.	Появление новых конкурентов.
Упрочнение репутации компании.	Недостаток финансовых средств для быстрого увеличения доли на рынке и укрепления занятых позиций.
Сохранение занимаемой доли на рынке и её наращение.
Контроль над уровнем сервиса и повышение качества на всех этапах работы.
Сильные стороны компании:	Слабые стороны компании:
1. Наличие постоянных клиентов.	1. Уязвимость по отношению к конкурентному давлению.
2. Хорошая репутация поможет укрепить занятые позиции на рынке автомобильных грузоперевозок.	Недостаток информации о конкурентах.
Возможность привлечения заёмных средств, которые можно направить на расширение материально-технической базы (автопарка).	3.Отсутствие сопутствующих услуг. (хранение грузов, страхование и т.д.).
4. Молодой квалифицированный персонал.	Отсутствие рекламной политики.
	Отсутствие необходимого количества единиц техники для обслуживания большего количества клиентов.

Проанализировав данные из таблицы 2, были выявлены внешние и внутренние возможности и угрозы. И, выбрав наиболее важные, составили матрицу SWOT.

При сопоставлении факторов решался вопрос: можно ли используя сильную или слабую сторону компании воспользоваться имеющейся возможностью или нейтрализовать угрозу?

Оценка факторов происходила следующим образом:

«+» ставили, если организация может использовать возможность или нейтрализовать угрозу.

«-» - если нельзя нейтрализовать угрозу или использовать возможность.

«0» - если нет связи между факторами.

Матрица SWOT-анализа показана в таблице 3.

Таблица 3 – Матрица SWOT-анализа ИП Кулагин С.В.

Сильные стороны	Факторы внешней среды																			Итого внутренняя среда
	Возможности										Угрозы
	Увеличение количества клиентов	Неудачное поведение клиентов		Возможность быстрого роста вследствие увеличения спроса на услуги компании	Возможность завоевания рынка конкурентов			Упрочнение репутации компании			Угроза поглощения лидером отрасли	Ужесточение конкуренции			Ужесточение налогового законодательства			Форс-мажор	Инфляция
1	2	3		4	5			6			7	8			9			10	11	12
Наличие постоянных клиентов	+	0		+	0			+			+	+			0			0	+	+6
Хорошая репутация поможет укрепить занятые позиции на рынке	+	+		+	+			+			+	+			0			0	0	+7
Привлечение заемных средств	0	0	0		0	0			0				0			+	+		+		+3
Слабые стороны:
Уязвленность по отношению к конкурентному давлению	-	+	0		-	0			-				-			0	0		0		-3
Недостаток информации о конкурентах	0	-	0		-	0			-				-			0	0		0		-4
Итого внешняя среда:	+1	+1	+2		-1		+2			0				0		+1	+1		+2		+9

Рассмотрев полученные данные можно выявить ключевые факторы успеха компании (таблица 4).

Таблица 4 - Ключевые факторы SWOT

Фирма/Рынок	Возможности	Угрозы
Сильная сторона	Благодаря хорошей репутации увеличить спрос на услуги компании и тем самым привлечь новых клиентов, и тем самым укрепить свои позиции на рынке.	Рост цен на топливо и запчасти. Хорошая репутация позволит находить клиентов с более выгодными предложениями, что приведет к увеличению денежных поступлений, а значит и к росту прибыли.
Слабая сторона	Возможность завоевания рынка конкурентов. По причине того, что компания на рынке работает не так давно, есть возможность завоевать рынок только более «молодых конкурентов».	Ужесточение конкуренции на рынке. Более крупные транспортные компании имеют возможность привлекать новых клиентов с помощью гибкой системы скидок, покрывая возможные затраты за счет имеющихся резервных денежных средств.

На основании полученных данных можно выявить основные направления работы компании:

1. Расширить материально-техническую базу за счет привлеченных (кредитных) средств, для того, чтобы обслуживать большее количество клиентов.

2. Оказывать услуги качественно, для того чтобы зарекомендовать себя с лучшей стороны и закреплять занятые позиции на рынке автомобильных грузоперевозок.

Анализ и диагностика стратегической ситуации с помощью SPACE-анализа компании

Данный анализ стратегического положения и оценки действий (SPACE) используется для определения наиболее выгодного стратегического положения для фирмы, а также отдельных областей ее деятельности. Реально она является средством, которое помогает организации оценить в целом привлекательность рынка, в которой она действует, а также способность организации конкурировать на рынках.

Метод SPACE-анализа заключается в том, что для компании оцениваются четыре группы факторов. Каждый фактор оценивается экспертно по шкале от 0 до 6 в зависимости от степени влияния на развитие фирмы [4, С. 79].

«0» - фактор не оказывает никакого влияния на развитие фирмы;

«1» - факто оказывает минимальное влияние на развитие фирмы;

«6» - фактор оказывает максимально влияние на развитие фирмы.

В качестве экспертов выступили сотрудники фирмы, так как они являются лицами, заинтересованными в развитии компании. По каждому фактору определяется средний балл. Оценка факторов представлена в таблицах 5,6,7 и 8.

Таблица 5 – Оценка факторов стабильности обстановки (ES) ИП Кулагин С.В.

1		2	3	4	5	6	7	8		9		10
Темпы инфляции		Низкие	0	1	2	3		5		6		Высокие
Изменчивость спроса		Малая	0	1	2		4	5		6		Большая
Препятствия для доступа на рынок		Мало	0	1		3	4	5		6		Много
Давление конкурентов	Слабое		0	1	2	3	4		5				Сильное
Ценовая эластичность спроса	Негибкая		0		2	3	4		5		6		Гибкая

Теперь определим средний балл: (4+3+2+6+1)/5=3,2.

Получив средний балл можно сказать, что факторы стабильности оказывают среднее влияние на развитие фирмы.

Таблица 6 – Факторы промышленного потенциала (IS) ИП Кулагин С.В.

1	2	3	4	5	6	7	8	9	10
Потенциал роста	Малый	0	1		3	4	5	6	Большой
Потенциал прибыли	Малый	0	1		3	4	5	6	Большой
Финансовая независимость	Низкая	0	1	2	3		5	6	Высокий
Степень использования ресурсов	неэффективное	0	1	2	3	4		6	эффективное
Легкость доступа на рынок	легко	0	1	2	3		5	6	сложно

Средний балл: (2+2+4+5+4)/5=3,4

Получив средний балл можно сделать вывод, что факторы промышленного потенциала оказывают среднее влияние на развитие фирмы.

Таблица 7 – Факторы конкурентных преимуществ (СА) ИП Кулагин С.В.

Доля рынка	Большая	0	1	2	3	4	5		Небольшая
Качество услуг	Высокое		1	2	3	4	5	6	Низкое
Лояльность клиентов	Сильная	0	1		3	4	5	6	Слабая

Средний балл: (6+0+2)/3=2,7

Получив средний балл можно сказать, что факторы конкурентных преимуществ, оказывает влияние на развитие фирмы ниже среднего.

Таблица 8 – Факторы финансового потенциала (FS) ИП Кулагин С.В.

Имеющийся капитал	Большой	0	1	2	3	4		6	Малый
Поток средств	Слабый	0		2	3	4	5	6	Сильный
Риск предприятия	Большой	0	1	2		4	5	6	малый

Средний балл: (5+1+3)/3=3

Вычислив среднюю оценку, можно сказать, что факторы финансового потенциала оказывают среднее влияние на развитие фирмы.

Оценив значение каждого фактора, и вычислив значение факторов внутри каждой из групп, отложим полученные значения на осях координат (рисунок 1).

Рисунок 1 – Матрица стратегического положения и оценки действий

На рисунке видно, что в полученном четырехугольнике от центра координат максимально удалена сторона IS-ES. Это значит, что компания в данный момент находится в конкурентном стратегическом состоянии.

Это состояние характерно для привлекательной отрасли. Организация получает конкурентные преимущества в относительно не стабильной остановке. Критическим фактором становится финансовый потенциал. Необходимо минимизировать угрозы, связанные с потерей финансирования. Основные механизмы: поиск финансовых ресурсов и развитие клиентских сетей.