Сбытовая политика предприятия.

1)Сущ-ть сбыт.Полит.

Сбыт.полит – общие принципы деят в которых предприят собир-ся придерживаться в сфере построения каналов распределения своего тов и перемещение тов во времени и пространстве.

Принципы деят предприят в сфере распределения:

1)целенаправленность – соответсвие применяемых решений к достиж поставленных целей..2)всесторонность учета маркетинг информ..3)комплексность, т.е. рассмотрение сбыт полит в связи с товарной, ценов, коммуникац…4)скоординированность – сочетаемость применяемых решений по сбыту с решениями в обл-ти тов, ценообраз, сервиса и коммуникац..5)системность- сбыт нельзя рассмотр отдельно..6)гибкость, т.е. готовн-ть

При форм-ии сбыт стратегии на перспективу предприятию необх учитыв след факторы:1)ос-ти конечн потребит:*кол-во потребит,*концентрация,*величина средней разовой покупки,*ур-нь дохода..2)Возмож-ти предприят:*финанс полож, *маштаб пр-ва,*конкурентоспособн..3)хар-ка тов:*вид,*средн цена,* сезонность пр-ва,*срок хранен..4)Степень конкурен и сбыт политика конкурентов:*число конкурен,*концентрация...5)хар-ка и ос-ти рынка:*фактич и потенц емкость, *обычаи и торгов практика,*платность,распредел покуп..6)сравнит стоимость различн сбыт системы..7)выбор канала сбыта..8)обоснование оптим метода сбыта..9)выбор посредникок и определ принципа работы с ними..10)организ сервиса

2)Каналы сбыта тов и их хар-ка

Канал сбыта-совок предприят или отдел лиц учавствующих в процессе продвижения тов от производителя к потребителю. В зав-ти от числа посредников в сист сбыта устанавл ур-нь канала в кач-ве, кот могут выступать юр.фирмы или физ лица, выполняющ ф-ии перемещения тов от производителя к потребителю. Число промежуточн уровней хар-ет длину канала сбыта.В завти от числа уровн выдел след каналы сбыта:1)каналы нелев уровня,2)одноуровн3)двухуровн4)трехуровн.

Ширина канала сбыта – число независимых участников сбыта на отдельн этапе сбыт. Цепочки.

Предприятиюпроизвод есть смысл заним-ся организ собственной торгов сетью в след случаях:1) когда кол-во продоваемого тов достаточн велико, чтобы оправдать расходы на организ собственной торговой сети..2)кол-во потребит невелико, но они располежны на небольш территор..3)данный тов требует высокоспециализир обслуживания..4)имеется достаточная сеть собственных складских помещений на тех рынках, где предприят ведет торговлю..5)товар узкоспециализир..6)товар реали-ся на вертикальн рынке..7)цена на рынке подвержена частым коллебаниям..8)цена реализ намного превышает затраты на пр-во тов.9)производимый товар требует внесение изменен в свою конструкцию..

Имеет смысл использ посредника и удленить канал сбыта в след случаях:1)когда рынок разбросан географич..2)при поставке крупных партий тов небольшому число оптавиков можно сэканомитьна транспартн ср-ах..3)при необ-ти частых срочных поставок небольших партий..4)разница между ценой реализации и затрат на пр-во невелика.

3)Методы сбыта тов

При продвижении тов использ след методы:1)прямой(непосредственно сбыт)-этот метод распространен на рынке ср-в пр-ва.при продвижении прдукции АПК данный метод применяется ввиде фирменных магазинах или тогр повильен на рынке..2)коссвенный – использ услуги различного рода посредников..3)комбинированнный- смешанный.