Примерная структура функции маркетинга (продолжение)

1

2

3

5.

Ценообразо­вание

• Разработка тактики и стратегии формирования цен;

• со­ставление матрицы цен на каждое изделие на разных этапах его жизненного цикла для каждого рынка сбыта;

• разработка механизма изменения текущих цен;

• анализ цен конкурентов; прогнозирование цен на новую про­дукцию и т.д.

6.

Маркетинг-менеджмент

• Организация управления маркетингом;

• контроллинг;

• разработка оргструктур службы маркетинга;

• оптимиза­ция управленческих решений в системе маркетинговой деятельности;

• аудит-маркетинг;

• оценка эффективности деятельности службы маркетинга

Группы функций маркетинга

Решаемые задачи

Аналитическая

• анализ внешней и внутренней среды;

• анализ рынка;

• анализ потребителей;

• анализ фирменной структуры рынка;

• анализ товара

Продуктово- производственная (созидательная)

• создание новых товаров;

• организация производства новых товаров;

• применение новых технологий;

• управление конкурентоспособ­ностью

Сбытовая

• формирование товарной политики;

• проведение ценовой политики;

• организация системы товаро­движения;

• организация сервиса

Формирующая

• формирование спроса;

• стимулирование сбыта

Управления и контроля

• организация планирования;

• информационное обеспечение управления;

• коммуникационное обеспечение маркетинга;

• организация контроля маркетинга

Оценка

существующего спроса

Меры,

необходимые

для оптимизации спроса

Вид маркетинга

Возможное решение

маркетинга

Негативный

Создание спроса

Конвер­сионный

Разработка плана формирования спроса и стимулирования сбыта, создающего нужный объем спроса

Отсутст­вие спроса

Стиму­лирова­ние

спроса

Стиму­лиру­ющий

Изучение причин безразличия покупателей к товару

Потенци­альный

Дости­жение реальности спроса

Развива­ющий

Создание новых товаров, удовле­творяющих потребности на новом качественном уровне

Снижение спроса

Восстановление спроса

Ремаркетинг

Поиск новых возможностей ожив­ления спроса

Колеба­ния

спроса

Вырав­нивание колебаний спроса

Синхромаркетннг

Четкое изучение потребностей покупателей

Полный (оптимальный) спрос

Стабили­зация спроса

Поддерживающий

Правильное проведение ценовой политики, цеенаправленное осуществление рекламной работы

Чрезмерный спрос

Снижение спроса

Демаркетинг

Значительное повышение цены; сокращение или прекращение рекламной работы; продажа лицензий

Иррациональный спрос

Доведение спроса до нуля

Противодействующий

Прекращение выпуска товара, изъятие его из торговли