Возможные решения предприятия о собственном позиционировании

Возможное решение	Условия принятия	Перспективы
Позициони­ровать себя рядом с одним из конкурентов, т.е. занять мес­то, близкое к нему, начав борьбу за свою долю рынка	у предприятия больше ре­сурсов, чем у конкурента; выбранная позиция пол­ностью основа­ на наибо­лее сильных де­ловых качествах предприятия	предприятие создаст товар, превосходящий аналогичный товар конкурента; рынок в общем-то велик и в нем «уживутся» два конку­рента;
Попытаться заполнить «брешь», выяв­ленную на рынке	у предприя­тия имеются технические возможности создания качественно но­вого товара; у предприятия имеются экономические возможности создания ка­чественно но­вого товара в рамках пла­нируемого уровня цен.	у предприятия будет доста­точное количество потребителей

Дифференциация товаров на рынке

Виды дифференциации товаров

Конъюнктура рынка

• Степень сбалансированности рынка (соотношение спроса и предложения)

• Сформировавшиеся, наметившиеся или изменившиеся тенденции его развития; уровень коммерческого риска

• Уровень устойчивости или колебаний его основных параметров

• Масштабы рыночных операций и степень деловой активности

• Уровень коммерческого (рыночного) риска

• Силу и размах конкурентной борьбы

• Изменения в условиях развития страны, регионов;

• Влияние монополий;

• НТП;

• Влияние государственного сектора экономики;

• Влияние инфляции;

• Влияние конкурентов;

• Изменение внешних экономико-политических условий;

• Сезонность производства и завоза продукции;

• Стихийные бедствия, локальные конфликты.

• Демографическая и социальная структура общества;

• Природные факторы.

Классификация конъюнктурообразующих факторов

Признак классификации	Группы факторов	Примечания
Связь с экономическим циклом производства	Циклические Нециклические	Конъюнктура мирового хозяйства 1920-1930-х гг. Факторы 1950-1960-х гг. (восстановление разрушенного хозяйства, появление ТНК и т.д.)
Продолжительность действия	Долговременные Среднесрочные Краткосрочные	Более 8 -10 лет (очень важно для прогноза) 3-8 лет (связаны с циклическими факторами) От нескольких недель до 1,5-2 лет (погодные условия, сезонность производства и потребления, стихийные бедствия, мода и т.д.)
Принадлежность к изучаемому объекту	Эндогенные (внутренние) Экзогенные (внешние)	Возникают в результате саморазвития рынка Определяются взаимодействием с внешней средой
Принадлежность к различ­ным сторонам рыночного механизма	Факторы спроса, пред­ложения, цены	-
Предсказуемость	Предсказуемые (прогнозируемые) Непредсказуемые (непрогнозируемые)	Методы государственного регулирования, направления НТП Погодные условия, стихийные бедствия, политические конфликты
Управляемость	Управляемые Неуправляемые	Воздействие на спрос, предложение
Направленность воздействия	Стимулирующее Сдерживающее	-
Характер влияния	Непосредственно влияющие Косвенно влияющие	Качество товара Валютный курс