Вывод товара на рынок.
Вывод товара на рынок и привлечение потребителя, в связи с конкуренцией, на начальном этапе становления фирмы будет производиться через наружную рекламу около магазина (щиты с информацией, реклама на световых экранах).
На начальном этапе рекламы фирмы разработан уникальный логотип предприятия (см. Приложение). Вся продукция упаковывается в пакеты с фирменным логотипом и указанием адреса предприятия.
Для наглядной демонстрации продукта будут созданы яркие витрины, так же будут проводиться медиа показы. В дальнейшем развитии фирмы планируется создание сайта в Интернете, выпуск буклетов с изображением предоставляемых товаров и услуг.
Насыщение рынка товарами. Превышение рынка покупателями.
Достаточно широкая аудитория потребителя не имеющая возможности приобретать вещи в свободной продаже – нашими конкурентами являются магазины, реализующие уже готовую продукцию и люди, работающие на дому по индивидуальным заказам.
На начальном этапе развития фирмы стоит задача удовлетворить спрос покупателей и привлекать как можно больше новых клиентов.
Предприятие «Tenly» ставит перед собой следующие цели:
Достижение максимально высокого уровня потребления.
В этом случае целью нашей фирмы служит влияние на потребителя по принципу: чем больше спрос, тем лучше. Основное внимание мы уделяем тому, чтобы всеми путями стимулировать спрос на свои товары.
Достижение максимального удовлетворения потребителя.
Целью становится не количество проданного товара, а удовлетворенность покупателя своей покупкой. «Tenly» связывает свое благополучие с благополучием покупателя.
3. Предоставление потребителю максимально широкого выбора товара.
Свой предполагаемый успех мы связываем с тем, что потребитель должен иметь наибольшую свободу выбора товара, возможность лично участвовать в создании нашей продукции.
4. Максимальное повышение качества жизни.
Здесь фирма ставит перед собой более сложную цель, видя свои задачи не только в снабжении потребителя определенным товаром, но и в обеспечении его товарами высокого качества в необходимом количестве, широкого ассортимента и доступности. Речь идет о формировании необходимой потребительской и культурной среды.
Стимулирование сбыта - это разнообразные действия, способствующие совершению покупки. Мы проводим стимулирование:
потребителей;
сферы торговли;
торгового персонала фирмы
При успешном развитии фирмы планируется увеличение штата рабочих, расширение области деятельности фирмы, возможно сотрудничество с дизайном по интерьеру, рекламе.
Раздел «Построение графика жизненного цикла товара»
Жизненный цикл товара представляет собой концепцию, позволяющую выяснить особенности спроса на товар, получаемой прибыли, выбора потребителей, действий конкурентов, ценовой политики, а также формирование стратегии маркетинга с момента выведения товара на рынок до момента его снятия с рынка.
Рис.1. Жизненный цикл товара
В жизненном цикле товара выделяют следующие этапы:
этап. Внедрение. На этом этапе маркетинговые мероприятия в основном связаны с доводкой товара под целевой сегмент. Они заключаются в продуманной, интригующей рекламе, пропаганде и стимулировании сбыта. Цена на товар в этот период наиболее высокая, что позволяет в дальнейшем безубыточно снижать цену за счет скидок, различных распродаж и т.п.
Этот период по времени занимает около 1 месяца.
этап. Рост. Возрастание спроса на товар. Мы предполагаем, что стратегии маркетинга должны быть такими: разрабатывать новые модели товара, придавая им более высокие качества и дополнительные свойства; проникать на новые сегменты рынка, использовать новые, более эффективные каналы сбыта; организовывать соответствующую рекламную компанию, которая призвана убеждать покупателя в преимуществах моего товара; гибко проводить ценовую политику. Таким образом «Tenly» в сроки ( до 4 месяцев) достигнет третьего этапа развития жизненного цикла товара и завоюет хорошее место на рынке сбыта.
этап. Зрелость. Этап характеризуется постепенным замедлением темпов роста сбыта товаров. В этот период наша фирма полностью осваивает технологию производства товара и старается снизить издержки производства. Конкуренция достигает своего максимума. Планируется проведение маркетинговых мероприятий, таких как: предоставление скидок, продажа в кредит, различные распродажи и т.п. А также начало работы по созданию новых коллекций.
Предполагаемая нами длительность этого этапа составляет до 6 месяцев.
4 этап. Спад. Спрос на товар начинает падать. На данном этапе ИП «Tenly» прекращает все виды стимулирования сбыта, распродает накопленный товар с одновременным прекращением его производства. Спад продолжается около 1-2 месяца.
В целом жизненный цикл нашей продукции 11-12 месяцев.
На основе этого графика можно судить о том, как наша, продукция поведет себя на рынке, как себя зарекомендует. Для начала мы выводим товар на рынок, для того чтобы он хорошо себя там позиционировал, необходима хорошая PR акция, по которой мы можем определить, как реагирует на него потенциальный покупатель и стоит ли его продвигать. В том случае, если спрос на эту продукцию невелик, необходимо привлекать ярких персонажей, которые будут способствовать продвижению нашего товара. По достижению определенного спроса на этот товар необходимо будет ввести новую ультрамодную продукцию таким образом, чтобы она сочеталась с продуктом, спрос на который начал падать, а затем угаснет до «0».
Раздел «Производственный план»
Производственная база:
имеются ли необходимые производственные площади (30 кв. м), в оплату помещения включена оплата коммунальных услуг.
источники, формы и сроки организации и роста производственной базы;
расчет стоимости необходимого оборудования;
расчет стоимости арендной платы при аренде имущества.
расчет стоимости производственных материалов.
Трудовые ресурсы:
расчет численности работников;
расчет заработной платы работников.
Таблица 2.
|
Прибыль |
Дни |
% |
|
1.1. Календарный фонд |
365 |
100 |
|
1.2. Праздники |
10 |
2,7 |
|
1.3. Выходные дни |
104 |
28,5 |
|
1.4. Очередной отпуск |
28 |
5,8 |
|
1.5. Эффективный фонд предприятия |
232 |
63,6 |
|
2. Невыходы на работу: |
5 |
1,3 |
|
- по болезни |
3 |
0,8 |
|
- укороченные рабочие дни: |
2 |
0,5 |
|
3. Эффективный фонд одного рабочего: |
227 |
62,3 |