- •Бизнес-план
- •1. Общая характеристика организации
- •2. Характеристика товаров (услуг)
- •3. Рынок сбыта товаров (услуг)
- •4. План маркетинга.
- •Планирование маркетинговой деятельности
- •Формы реализации (продвижения) товаров
- •5. Конкуренция на рынках сбыта
- •Характеристика конкурентного положения на рынке
- •Важнейшие факторы конкурентоспособности предлагаемых товаров
- •Основные факторы конкурентоспособности фирмы
- •Сравнительные характеристики основных факторов конкурентоспособности конкурентов
- •6. План производства
- •7. Организационный план
- •8. Риски в деятельности.
- •9. Финансовый план
- •План поступлений и выплат
- •План доходов и расходов
- •Сводный баланс активов и пассивов
- •10. Приложения в бизнес-плану
3. Рынок сбыта товаров (услуг)
Основные этапы исследования предлагаемого рынка сбыта товаров.
1. Определение данных, позволяющих установить условия производства и реализации товаров, а также потенциальных будущих конкурентов.
увеличивается население данного рыночного пространства
увеличивается количество потребителей
потребители хотят и способны покупать больше (выше платежеспособный спрос)
производители, которые выпускают и продают этот товар на "вашем" рыночном пространстве
торговцы, которые покупают товар внутри и за пределами рыночного пространства и продают его на "вашем" рынке.
2. Определение источников получения информации.
собственные исследования
местные (региональные, территориальные) торговые палаты (ассоциации предпринимателей) своих отраслевых и торговых ассоциаций.
3. Проведение анализа
кто, почему, в каком количестве, когда будет готов купить товар (услугу) в ближайшей и долгосрочной перспективе
каков примерный уровень розничной цены собственной продукции в условиях конкуренции.
4. Разработка мероприятий, реализация которых позволит удержать данную нишу рыночного пространства.
На каких рынках будет действовать организация? Какие типы рынков ею используются?
Каковы основные сегменты этих рынков по каждому виду товаров (услуг)
Проранжированы ли рынки (сегменты рынка), на которых будет действовать организация, по коммерческой эффективности и другим рыночным критериям?
Что влияет на спрос на товары (услуги) организации в каждом из сегментов рынка?
Каковы перспективные изменения потребностей покупателей в каждом из сегментов рынка?
Как предполагается реагировать на эти изменения?
Каким образом проводиться изучение потребности спроса?
Какие методы для этого используются? Кто проводит исследования: сама организация или привлекаются специализированные фирмы?
Какова общая импортная емкость каждого национального рынка и используемого сегмента по всем товарам (услугам) организации?
Каковы прогнозы развития емкости сегментов на каждом рынке на ближайшее время и более отдаленную перспективу?
Какова реакция рынка на новые товары?
Проводиться ли тестирование рынка и пробные продажи?
Составляется ли сетка развития товаров (услуг) и рынков?
4. План маркетинга.
В этом разделе предпринимателю необходимо объяснить потенциальным партнерам и инвесторам основные элементы своего плана маркетинга. Для каждого товара необходимо разработать собственные детализированные планы. Это будут планы по выпуску отдельных товаров или группы товаров, рланы рыночной деятельности и т. п. Совокупность этих планов и является планом маркетинга.
В данный раздел следует обязательно включить пункты:
цели и стратегии маркетинга
ценообразование
каналы распространения товаров
методы стимулирования продаж
организация послепродажного обслуживания клиентов;
реклама;
формирование общественного мнения об организации и товарах.
Планирование маркетинговой деятельности
Таблица 2
-
Цели маркетинга
Стратегии маркетинга
Сроки реализации
Ответственное лицо
1...
При разработке системы ценообразования предпринимателю необходимо ответить на следующие вопросы:
Каков основной подход организации к ценообразованию?
а)высокое качество - высокая цена;
б) цена в зависимости от цен конкурентов
в) низкие производственные издержки - низкая цена.
Какую цену вы установите на товары и услуги, которые будут производиться?
Следует ли стоимость гарантированных послепродажных услуг включать в цену товара?
Можно ли стоимость дополнительных услуг не включать в стоимость товара (услуги)?
Насколько цены будут отражать издержки, спрос, конкурентоспособность товаров?
Можно ли при таких ценах контролировать необходимую часть рынка?
Какова эластичность спроса на товары (услуги)?
Используется ли политика стимулирования цен и др.
Анализируя схему распространения товаров, необходимо дать ответ на следующие вопросы:
Какова схема поступления каждого товара на рынок?
Какова схема оптимальной транспортировки товаров?
Будет ли фирма иметь свой транспорт или будет пользоваться услугами экспедиторских фирм?
Где оптимальное расположение складов и магазинов?
Какова необходимая емкость складов?
Каким образом лучше вести торговлю?
а) самостоятельно
б) через посредников
Какова квалификация работников фирмы и уровень обслуживания ими клиентов?