ospr

3)Данный товар требует высокоспециализированного сервисного обслуживания.

4)Объём каждой поставляемой партии товара достаточен для заполнения контейнера вагона, т.е. соответствует так называемой «транзитной норме». В этом случае отсутствуют затраты средств и времени на перевалку груза на складах, товар поставляется прямо из заводских цехов.

5)В наличии имеется достаточная сеть собственных складских помещений на тех рынках сбыта, где предприятие ведёт торговлю.

6)Производится узкоспециализированный по назначению или по техническим условиям покупателя (по заказам) товар.

7)Товар реализуется на вертикальном рынке, т.е. там, где он используется в нескольких отраслях, и немногими потребителями в каждой из них. Это облегчает производителю постоянный контакт с потребителями.

8)Цена на товар на рынке подвержена частым колебаниям, и от производителя требуется внесение изменений в ценовую политику незамедлительно и без согласования с посредниками.

9)Продажная цена намного превышает затраты на производство товара, это возмещает высокие расходы по созданию собственной сбытовой сети.

10)Производимый товар требует внесения изменений в свою конструкцию, что удобнее делать, когда реализацией занимается производитель.

Передача предприятиемпроизводителем сбыта торговым посредникам и удлинение канала сбыта диктуется следующими обстоятельствами:

1. Горизонтальный рынок, на котором имеется множеств потребителей в каждом секторе экономики. Это требует создания мощной сбытовой сети, затрат значительных средств, что по силам лишь крупным производителям.

2.Рынок сбыта разбросан географически и прямые контакты с потребителями нерентабельны.

3.При поставках крупных партий товара небольшому числу оптовиков можно сэкономить на транспортных расходах.

4.Необходимость частых срочных поставок небольших партий товара, для чего лучше использовать склады крупного оптовика.

5. Незначительная разница между продажной ценой товара и затратами на его производство, а значит, содержание собственной торговой сети убыточно.

4. Виды коммерческих сделок

Под коммерческой сделкой понимают соглашение между двумя несколькими сторонами на поставку товаров, работ и услуг в соответствии с условиями, установленными в соглашении.

Все коммерческие сделки можно разделить на два вида: основные и вспомогательные.

К основным можно отнести сделки, связанные с:

1)куплей-продажей продукции;

2)куплей-продажей, обменом научнотехнических знаний (патенты, лицензии);

3)куплей-продажей технических услуг (внедрение новых технологий);

4)арендой факторов производства;

5)организацией работ и услуг;

6)организацией туризма.

К вспомогательным сделкам относят соглашения, связанные с передачей товаров, работ и услуг от продавца к покупателю, выделяют следующие:

1)по международным перевозкам грузов;

2)по страхованию грузов;

3)по складированию, переработке и хранению грузов;

4)по проведению расчётов между сторонами (банковские операции).

В международной практике наиболее часто используются два основных метода реализации коммерческих сделок:

1)напрямую с производителем;

2)через посредника.

Остальные методы – это комбинация двух основных.