- •Исходные данные
- •Варианты заданий
- •Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целого сегмента.
- •Характеристика потребительских запросов по рыночным сегментам, баллы (психографическая сегментация)
- •Оценки ранжирования значений показателей по степени их значимости для потребителей.
- •Прогнозирование доли рынка и объема потенциального сбыта изделия
- •Пример расчета задания №1.
- •Технико-экономические показатели моделей блоков.
- •Характеристика потребительских запросов по рыночным сегментам, баллы (психографическая сегментация)
- •Оценки ранжирования значений показателей по степени их значимости для
- •Функциональная карта для мотоблока.
- •2. Оценка конкурентоспособности изделия осуществляется в следующей последовательности:
- •Матрица попарного сравнения параметров.
- •Расчет показателя конкурентоспособности по техническим параметрам.
- •Расчет показателя конкурентоспособности по экономическим параметрам.
- •3.Расчет оценки сбыта на проектируемое изделие.
- •2.1.Анализ спроса на изделие и оценка его эластичности
- •Объем спроса на мотоблоки при различном уровне цен.
- •2.2. Рассчитываются варианты цен различными методами:
- •2.3. Определение продажной цены для участников канала товародвижения
- •Пример расчета задания №2.
- •2.1 Анализ спроса на изделие и оценка его эластичности.
- •2.2. Рассчитываются варианты цен
- •2.3. Определение продажной цены для участников канала товародвижения
- •3.1 Оценка валового объема продаж за жци
- •3.2. Расчет величины начальных капиталовложений.
- •Состав начальных затрат
- •3.3. Расчет текущих (оперативных) затрат на производство и маркетинг.
- •Расчет текущих затрат, млн. Руб.
- •3.4. Определение валового объема прибыли и построение диаграммы движения денежных средств.
- •Валовая прибыль по годам жци
- •3.5 Расчет оценочных финансовых критериев проекта и оценки его целесообразности
- •Пример расчета задания №3.
- •3.1. Оценка валового объема продаж за жци.
- •3.2. Расчет величины начальных капиталовложений.
- •Состав начальных затрат
- •3.3. Расчет текущих (оперативных) затрат на производство и маркетинг.
- •Расчет текущих затрат, млн. Руб.
- •3.4. Определение валового объема прибыли и построение диаграммы движения денежных средств.
- •3.5 Расчет оценочных финансовых критериев проекта и оценки его целесообразности
Валовая прибыль по годам жци
Форма №9.
Показатель |
Годы |
Итого | |||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
| |
Валовый объем продаж |
1190 |
1983 |
3569 |
3569 |
1348 |
11659 | |
214 |
357 |
642 |
642 |
243 |
2098 | ||
Текущие затраты |
433,4 |
723,01 |
1421,08 |
1421,08 |
566,88 |
4565,45 | |
Валовая прибыль |
542,6 |
903 |
1499 |
1499 |
538 |
4995,5 |
Среднегодовая прибыль определяется по формуле:
Диаграмма движения денежных средств дает кумулятивную оценку потребности инвестиции и поучаемой прибыли в ходе осуществления разработки и производства новых изделий. Время выполнения стадий разработки НИОКР – 0,75 года, вложение в производства – 0,5 года, маркетинговое исследование – 0,25 года.
3.5 Расчет оценочных финансовых критериев проекта и оценки его целесообразности
Форма №10.
Наименование |
Единица измерения |
Сумма |
Ограничения |
Стоимость НИОКР |
|
|
|
Вложения в производство |
|
|
|
Затраты на маркетинг |
|
|
|
Итого величина инвестиций |
|
|
Финансовые ресурсы фирмы |
Срок возврата капитальных вложений |
|
|
Не более 2-х лет |
Ожидаемая норма прибыли |
|
|
Не менее 12% |
Норма прибыли
Выводы о целесообразности коммерческого производства
Пример расчета задания №3.
3.1. Оценка валового объема продаж за жци.
Осуществляется на основе прогноза динамики сбыта () и уровня цен () по годам ЖЦИ. Годовой объем продаж определяется по формуле:
Форма №6.
Показатель |
Годы |
Итого | |||||
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
| |
Динамика сбыта по годам ЖЦИ , % |
30 |
50 |
100 |
100 |
40 |
325361 | |
Прогноз сбыта изделия , шт. |
30503 |
50838 |
101675 |
101675 |
40670 | ||
Динамика цены изделия в % от начального уровня , руб. |
100 |
100 |
90 |
90 |
85 |
| |
Годовой уровень цены , тыс. руб. |
39 |
39 |
35,1 |
35,1 |
33,15 |
| |
Валовый объем продаж ДГ, млн. руб. |
1190 |
1983 |
3569 |
3569 |
1348 |
11659 |
Среднегодовой объем продаж:
3.2. Расчет величины начальных капиталовложений.
Прогноз общей стоимости инвестиций на НИОКР, маркетинг и развертывание производства может быть выполнен на основе постоянного отношения к сумме оборота или прибыли за ЖЦИ.
, где ак – доля расходов на НИОКР и развертывание производства в % от объема продаж (5%).
Составляющие начальных затрат рассчитываются в форме №7.
Состав начальных затрат
Форма №7.
Наименование |
Доля, % от КН |
Сумма, млн. руб. |
1. Прикладные исследования 2. Прикладные разработки (конструкция, технология) 3. Вложено в оборудование и оснащение 4. Вложения в оборотные средства и налаживание производства 5. Маркетинговые исследования, расходы на рекламу и развертывание сбытовой сети |
5 15
58 10
12 |
29,15 87,45
338,14 58,3
69,96 |