9. Форма коммерческого предложения, их характеристика.

Чтобы коммерческое предложение сработало, клиент должен его открыть, прочитать, поверить, и выполнить те действия, которые в нем предписаны. Для этого письмо должно привлечь внимание, заинтересовать читателя, вызвать желание купить товар или услугу, и привести к тому, что потенциальный клиент совершит покупку.  Стиль и форма коммерческого предложения зависит от специфики деятельности компании (о правилах оформления коммерческого предложения – в доп.материале). Тон, в котором вы обращаетесь к представителям fashion-индустрии, совершенно недопустим при работе с солидной юридической конторой и наоборот.        Однако вне зависимости от выбранного формата и стиля коммерческое предложение должно содержать следующую информацию: «шапка»: логотип, название, адрес компании; срок, в течение которого действует предложение;личный блок, обращение (уважаемый...!);информация о цели предложения и о компании в целом (компания... предлагает...);непосредственно предложение; информация о дополнительных предложениях и выгодах от сотрудничества; координаты контактного лица; благодарность за внимание    «Интересное» предложение – это предложение, выгодное клиенту. Поэтому адресату нужно сразу объяснить, почему ему выгодно именно ваше предложение.  Коммерческое предложение должно быть максимально простым и понятным. Клиент должен сразу уловитьосновные аспекты предложения: смысл, условия, выгода. Однако понятность и ясность еще не гарантирует эффективности. Для обеспечения отклика необходимо обращаться не только к разуму, но и к эмоциям адресата. Основное средство здесь - это персонализация коммерческого предложения. О том, как этого добиться .

10. Основные экономико-правовые формы предпринимательства, используемые в ведущих странах мира.

 Консигнация — разновидность договора комиссии; широкоприменяется в сфере предпринимательства, связанного с реализацией товара. Заключается консигаационный договор, регулирующий имущественные отношения сторон, возникающие по поручению собственника товара {консигнанта) посреднику {консигнатор^) реализовать на определенных условиях товар.

Франчайзинг как форма предпринимательства широко распространен в США, Японии, в странах Западной Европы. Отношения по франчайзингу заключаются в том, что крупная,достаточно стабильная форма, именуемая франчайзеру представляет малому предприятию, которое не имеет еще экономического положения в бизнесе, именуемое франчайзи, право {франшизу) в течение  определенного  времени,  в  определенном  месте  вести предпринимательскую деятельность с использованном уже применяемой франчайзером, усовершенствованной им технологии, ноу- хау, популярной торговой марки; предоставляется возможность обучения персонала франчайзи и консультации. 

В условиях товарного дефицита и ограниченности источников финансирования особое значение приобретает оперативный лизинг. Лизинговая компания закупает машинное оборудование, компьютеры, транспортные средства, складские помещения для использования их в производственных целях арендатором, сохраняя право собственности на них до конца аренды.

Соглашение по оперативному лизингу короче амортизационного периода предмета аренды. После окончания срока действия соглашения предмет договора может быть возвращен владельцу или вновь сдан в аренду.