Была также проделана работа по выделению типовых поведенческих ситуаций из жизни Никсона (всего 65), пользуясь в том числе двумя его автобиографиями, и сопоставление их с тремя мотивами, что суммируется в следующей таблице:
Корреляция с поведением
Мотив |
Подтвер- |
Не |
Трудно |
Процент |
|
ждается |
подтверждается |
решить |
подтверждения |
|
|
|
|
|
Достижение |
23 |
3 |
2 |
88 |
|
|
|
|
|
Близость |
13 |
0 |
1 |
100 |
|
|
|
|
|
Власть |
8 |
10 |
3 |
44 |
Вцелом Никсон проявил больше вариантов поведения, выражающих достижение и близость, но не власть.
Впоследнем случае подчеркнем, что речь здесь уже идет о реальных событиях. Вероятно, такого рода ситуации представляют гораздо большую ценность. Собственно и определение мотивов у Д. Винтера идет через оценку ситуации.
"Мотивационным имиджем является действие (прошлое, настоящее, будущее или гипотетическое), желание, озабоченность или любое другое внутреннее состояние, которое выступающий (пишущий, характер в драме, автор литературного произведения, группа, институт, внеличностное существо или абстракция, которая персонализируется) приписывает себе, другим людям, группе или
424
институту (включая коллег или соперников) или народу в целом" [590, р. 4].
При этом важным моментом подсчета становится то, что отрицаемые мотивационные имиджи не принимаются во внимание. Однако есть одно примечание: они учитываются тогда, когда за этим следует оценка. Например, не принимается: "Она убила его", но принимается: "Она убила его, и затем поняла, что это плохой поступок".
Какой тип текста представляет наибольший интерес для анализа? Скорее это интервью, но не фактологический или описательный доклад, поскольку в последнем случае маловероятно появление отсылок личностного характера.
Д. Винтер предлагает более подробный список элементов, которые следует подсчитывать [590]. Рассмотрим их вместе с примерами:
Мотив "достижений"
Его выражают следующие типы высказываний:
1.Прилагательные, которые позитивно оценивают проведение действий. Например: хорошо, лучше.
2.Цели, которые предполагают позитивную оценку.
3.Упоминание побед и соревновательности с другими. Например: Мы достигли высокого уровня развития сравнительно с другими странами.
4.Плохо проведенные действия, если при этом выражаются негативные ощущения, желание сделать лучше.
Например: Каждый гражданин должен чувствовать неудовольствие от того, что наша страна становится страной третьего мира.
5.Уникальные достижения
Например: Она мечтает открыть лекарства от рака.
Мотив "близости (отношений)"
1.Выражение позитивных, дружеских, интимных чувств по отношению к другим, нациям и
т.д.
Например: Мы хотим утверждать дружеские отношения между нашими странами.
2.Негативные чувства отделения, разрыва дружеских отношений, желание восстановить
их.
Например: Отмена моего визита вызывает сожаление, поскольку это не даст возможности укрепить наши отношения.
3.Совместные действия, фиксирующие любые действия, предполагающие добрые, теплые отношения.
Например: Наши народы будут работать вместе над претворением в жизнь этой программы.
4.Дружеские действия (помощь, забота и т.д.).
Мотив "власти"
1. Сильные действия, которые влияют на других людей или мир в целом.
Рутинные действия подсчитываются, когда в них подчеркивается этот мотив, например: Я предлагаю новую политику, которая изменит жизнь людей.
2.Контроль и управление с помощью сбора информации, проверки других людей. Например: Мы стараемся определить, нуждаются ли они в нашей финансовой помощи.
3.Попытки влиять, убеждать, доказывать свою точку зрения.
Например: Мы постараемся убедить его в важности этих переговоров.
4.Предоставление помощи, совета, поддержки, когда о них и не просили.
5.Влияние на других и мир в целом, упоминание (забота о) славы, престижа, репутации. Например: К сожалению, престиж нашей страны низок.
6.Сильная эмоциональная реакция (позитивная или негативная) на чужие действия. Например: После выступления волна энтузиазма охватила толпу.
Д. Винтер предлагает также такие дополнительные замечания:
426
1.Отдельное предложение можно учитывать для разных мотивов только один раз.
2.Если один и тот же мотив встречается в двух соседних предложениях, он подсчитывается только один раз.
3.Если же этот повтор разделен появлением нового мотива, тогда все случаи употребления мотивов подсчитываются.
4.В интервью каждый ответ-вопрос рассматривается как отдельный текст, поэтому вышеприведенные правила не работают.
Как пишет Д. Винтер: "Все эти правила предназначены для того, чтобы отделить мотивы, которые повторяются просто для того, чтобы разъяснить позицию (или по техническим причинам), от мотивов, которые повторяются, поскольку говорящего или пишущего особо интересуют данные мотивы" [590, р. 22]. В случае обработки записанного на магнитофон материала, он первоначально разбивается на пятнадцатиминутные отрезки. И каждая такая единица подсчитывается на предмет наличия мотивов.
Вероятно, отталкиваясь от наблюдений Д. Винтера можно получить соответствующие показатели, основываясь на невербальном материале. Так, в своей работе [595] он предлагает использовать мотивировку для отбора сотрудников. Высокие уровни по близости предполагают отбор сотрудников, которые близки президенту. В то же время президенты с высоким уровнем воли к власти отбирают советников по другим