2. Организационно- экономическая характеристика магазина «Gloria- Jeans»

2.1. Организационная характеристика «Глория Джинс» – лидер рынка модной молодежной и детской одежды России. Компания владеет двумя брендами: Gloria Jeans и Gee Jay.

История лидера рынка одежды России началась в 1988 году, когда нынешний владелец компании Владимир Мельников открыл первый в СССР кооператив «Глория», который первым в стране начал производить джинсы на законных основаниях.

1991

Открытие первого партнерского магазина компании.

1992

Выпущено 40 тысяч изделий. Кооператив "Глория-2" преобразован в частную производственную компанию - Смешанное Товарищество "Мельников и Ко "Глория-2". Производственная база - головная фабрика в Ростове. Мощность - 200 машин. Размещаются заказы на государственных предприятиях: на Батайской, Новошахтинской и Гуковской швейных фабриках.

1993

Количество выпускаемых Компанией изделий увеличилось почти в 4 раза - до 150 тысяч изделий.

1994

Приобретение фабрики в Батайске. Глория Джинс начинает на равных конкурировать с зарубежными марками джинсовой одежды. В Англию экспортировано 50 000 изделий. Общее количество выпускаемых изделий увеличилось более чем в 3 раза – до 500 000.

1995

Приобретение фабрики в Новошахтинске, образование ОАО «Глория Джинс», поставки продукции Компании в США. Глория Джинс выходит на рынок Москвы. Количество выпущенных изделий приблизилось к миллиону.

1996

Открываются представительства в Москве, Екатеринбурге, Новосибирске и других крупных городах. Активно растет партнерская сеть. Количество выпускаемых компанией изделий выросло до 1 650 000 штук.

1997

Компания преобразована в ЗАО "Корпорация «Глория Джинс». Учредителями стали ОАО «Глория Джинс» и Европейский банк реконструкции и развития (20 % акций). Позже «Глория Джинс» выкупила пакет акций ЕБРР.

1998

Financial Times публикует материал о продукции Компании, давая характеристику "самая низкая цена за хорошее качество". Начиная с этого времени, Корпорация находится под пристальным вниманием федеральных и зарубежных СМИ. «Глория Джинс» была названа крупнейшим швейным предприятием России по объемам производства, качеству и количеству выпускаемой продукции, а также по числу работников. Количество произведенной продукции превысило 2 миллиона изделий.

1999

По данным Росстата, "Глория Джинс" продолжает оставаться абсолютным производственным лидером на рынке детской одежды страны. Ей принадлежит 90% национального рынка детской одежды страны, 70% - всей детской одежды и 20% всего производственного рынка одежды в России. Количество произведенной продукции - 4 миллиона 300 тысяч изделий.

2000

На Международном Экономическом Форуме в Давосе «Глорию Джинс» признали лидером развивающегося рынка.

2001

Еще один переломный для Компании год. В рамках расширения торговой сети "Глория Джинс" начинает реализацию проекта "Торговый представитель". Помимо российской торговой сети, развивается сеть представителей в Украине: в Киеве, Харькове, Днепропетровске, Львове, Николаеве, Херсоне и Донецке. Компанию признают «Брендом Года» в категории «Одежда». Исследования компании Comcon показывают, что доля "Глории Джинс" на российском рынке составляет 27,92 процента. За год популярность и узнаваемость марки увеличилась в два раза. Произведено 30-миллионное изделие «Глории Джинс».

2002

В Азове открывается первый собственный розничный магазин Компании.

2003

Основан Благотворительный фонд имени Святой великомученицы Анастасии Узорешительницы. Открыты и оборудованы фабрики в городах: Прохладный, Миллерово, Усть-Донецк, Зверево, Каменск-Шахтинский.

2004

Оборот компании составил более $130 млн.

2005

«Глория Джинс» признана компанией № 1 на российском рынке одежды (по оценке портала WGSN.com). По данным исследования, проведенного маркетинговым агентством «Symbol-Marketing», Gloria Jeans является самой известной маркой джинсовой одежды на российском рынке. Одежду Компании носит 52% российских детей и подростков, 32% молодежи, 11%взрослых. Маркам доверяет более 74% целевой аудитории.

2006

Приобретена фабрика «Стиль» на Украине. «Глория Джинс» удостоена национального статуса — «Лидер Российской экономики».

2007

Узнаваемость Gloria Jeans среди целевой аудитории во многих городах России составляет 99,9 %. Также впервые в истории российской fashion-индустрии Gloria Jeans стала «Народной Маркой № 1» в категории «Одежда».

2008

Начало сотрудничества с одной из крупнейших в мире консалтинговых компаний в сфере менеджмента и IT Capgemini. Также в 2008 году «Глория Джинс» начала сотрудничество с компанией JDA — мировым лидером на рынке систем управления цепочками поставок и систем бизнес-прогнозирования.

2009

Компания принимает решение отказаться от опта и франчайзинга и начинает развивать собственную розничную сеть. Также в 2009 году совместно с известной консалтинговой компанией в области розничной торговли KSA (Kurt Salmon Associates) «Глория Джинс» разработала и успешно внедрила стратегию перехода «Глории Джинс» от оптового производителя одежды в России и странах СНГ к розничному ритейлеру. "Глория Джинс" (по данным TNS), признана самым покупаемым российским брендом в категории «Одежда». За вторую половину года его покупали 9,2% россиян. Открывается 200-й фирменный магазин компании.

«Глория Джинс» — российская компания, вертикально-интегрированный ритейлер, специализирующийся на торговле одеждой собственного производства под марками «Gloria Jeans» и «Gee Jay». Корпорация развивает собственную розничную сеть в России и на Украине, насчитывающую на 1 ноября 2010 года более 300 магазинов. Магазины компании располагаются в торговых центрах всех форматов и на главных улицах российских и украинских городов. Является (на 2010 год) крупнейшим в России производителем одежды. «Глория Джинс» разрабатывает, производит и реализует недорогую одежду для молодежи, подростков и детей. Компания предлагает широкий ассортимент продукции, начиная от нижнего белья и заканчивая зимними пуховыми куртками. Наибольшую долю в ассортименте занимает продукция для молодежи от 13 лет. Gloria Jeans — единственный бренд одежды в списке золотой полусотни российских брендов, продажи которых превышают 5 миллиардов рублей в год (по оценке Forbes). В 2001 году Gee Jay стал «Брендом года» в категории «Одежда». Центральный офис компании находится в городе Ростов-на-Дону (Ростовская область) по адресу проспект Стачки дом 184. В работе рассмотрим деятельность одного из магазинов торговой организации- магазин «Gloria- Jeans», находящийся по адресу г. Киров, ул. Комсомольская, 21. По типу магазин "Глория- Джинс" представляет собой магазин непродовольственных товаров - небольшое розничное предприятие, с ассортиментом комплексного спроса. Этот магазин относится к специализированным розничным торговым предприятиям. Магазин имеет все помещения, необходимые для осуществления торговой деятельности, а именно: - торговый зал; -помещения для приема, хранения и подготовки товаров к продаже; -подсобные помещения; -технические помещения; -проходы, проезды (площадь связи). Режим работы магазина: с 9.00 до 20.00, без обеда и выходных. Общая площадь 65 м.кв, площадь торгового зала 50 м.кв. Численность работников составляет 31 человек, из них 6 человек администрации, 15 продавцов- кассиров, а остальные грузчики, уборщицы, охранники. В структуре управления организацией обычно выделяются следующие элементы: звенья (отделы), уровни (ступени) управления и связи—горизонтальные и вертикальные. К звеньям управления относятся структурные подразделения, а также отдельные специалисты, выполняющие соответствующие функции управления либо их часть. В основе образования звена управления лежит выполнение отделом определенной функции управления. Устанавливающиеся между отделами связи носят горизонтальный характер. Численность звена управления в магазине составляет 6 человек. Организационные структуры управления отличаются большим разнообразием форм, в основе которых лежат отличительные признаки, в частности размеры производственно-коммерческой деятельности организации, производственный профиль, степень финансово-экономической самостоятельности, централизация (децентрализация) управления и др. В зависимости от характера связей между различными подразделениями организации различают следующие типы организационных структур: линейную, функциональную, линейно-функциональную (штабную) и матричную. Для магазина «Глория- Джинс» характерна матричная структура управления (см. рисунок 2). Она создается путем совмещения структур двух видов: линейной и программно-целевой. Линейная структура характеризуется тем, что во главе каждого структурного подразделения находится руководитель-единоначальник, наделенный всеми полномочиями, осуществляющий единоличное руководство подчиненными ему работниками и сосредотачивающий в своих руках все функции управления. При функционировании программно-целевой управляющее воздействие направлено на выполнение определенной целевой задачи, в решении которой участвуют все звенья организации. При матричной структуре управления руководитель программы работает не с подчиненными ему непосредственно специалистами, которые подчинены линейным руководителям, а в основном определяет, что и когда должно быть сделано по конкретной программе. Линейные руководители же решают, кто и как будет выполнять ту или иную работу. Матричная структура также имеет свои преимущества и недостатки. Преимущества: 1. Возможность быстро реагировать и адаптироваться к изменяющимся внутренним и внешним условиям организации. 2. Повышение творческой активности административно-управленческого персонала за счет формирования программных подразделений, активно взаимодействующих с функционирующими структурами. 3. Рациональной использование кадров за счет специализации различных видов трудовой деятельности. 4. Увеличение мотивации деятельности за счет децентрализации управления и усиления демократических принципов руководства. 5. Усиление контроля за решением отдельных задач программы. 6. Сокращение нагрузки на руководителей высокого уровня за счет делегирования определенной части полномочий. 7. Повышение личной ответственности за выполнение программы в целом и ее составных элементов. В качестве ключевых работников магазина можно выделить: 1) Экономисты планово-экономического отдела (2 чел.) разрабатывают перспективные и текущие планы по основным показателям хозяйственно-финансовой деятельности магазина, штатного расписания магазина; организуют комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности в целом по магазину; выводят результаты финансово-хозяйственной деятельности магазинов и других структурных подразделений на основании данных бухгалтерского учета. 2) Инспектор отдела кадров (1 чел.) составляет планы потребности в кадрах всех категорий; обеспечивает организацию работы по соблюдению установленного порядка приема на работу, перевода, увольнения работников фирмы; ведет учет работников, в установленном порядке оформляет и хранит их личные дела и другие документы по кадрам; проводит заполнение, хранение и выдачу трудовых книжек. 3) Бухгалтера (2 чел.) осуществляют путем товарных, тарных, кассовых отчетов, бухгалтерскую обработку отчетов, контроль за полнотой оприходования и обоснованностью списания товарно-материальных ценностей и денежных средств; выводят результаты инвентаризации товарно-материальных ценностей, денежных средств; осуществляют контроль за полнотой и своевременностью сдачи выручки в банк, соблюдение лимита остатка денежных средств в кассах; осуществляют учет расчетов с покупателями и заказчиками, участвуют в проведении инвентаризации товаров, тары, основных средств и других ценностей в магазине и на складе.

Рисунок 2 Матричная структура управления магазина С целью обеспечения сохранности ценностей администрация магазина регулярно проводит инвентаризацию товаров, тары, материалов, находящихся под отчетом бригад. В целом можно сделать вывод о том, что в магазине «Глория-Джинс» осуществляется правильный подбор и расстановка кадров — это один из важнейших факторов обеспечения сохранности товарно-материальных ценностей и денежных средств, так как к работе с материальными ценностями надо привлекать добросовестных, честных и проверенных работников. При разработке ценовой политики используется так называемый затратно-маркетинговый метод ценообразования, с учетом потребностей рынка сочетающий анализ себестоимости и формирование цен с учетом маркетинговой стратегии компании. Наценка всегда минимальна, так что, по данным регулярных исследований рынка и поведения потребителей, 80% россиян могут себе позволить приобретение одежды для детей, по ценам компании. 2.2 Экономическая характеристика

Таблица 4 Основные экономические показатели магазина «Глория-Джинс»

№	Показатели	2008г.	2009г.	2010г.	2010г к 2008г., %
1	2	3	4	5	6
	Выручка от продажи товаров, тыс. руб.	18181	19245	24685	135,77
	Себестоимость, тыс. руб.	15429	16496	20832	135,00
	Коммерческие и управленческие расходы, тыс. руб.	2252	2243	2967	148,89
	Уровень расходов в % к выручке от продаж	12,39	11,65	12,00	
	Выручка от продажи на 1 рубль текущих затрат, руб	8,07	8,58	8,32	103,10
	Однодневный товарооборот, руб	49,81	52,73	67,63	135.78
	Среднесписочная численность работников – всего, чел.	33	31	31	93,94
	В.т.ч. торгово-оперативного (промышленно-производственного) персонала	16	15	15	93,75
	Общая площадь магазина, кв. м	65	65	65	100
	В т.ч. торговые площади	50	50	50	100
	Выручка от продажи товаров, продукции, работ, услуг (тыс. руб.) в расчете:
	- на 1 работника	550,94	620,81	796,29	144.53
	- на 1 работника ТОП	1136,3	1283,0	1645,7	144,83
	- на 1 кв. м. общей площади	279,71	296,08	379,77	135,77
	- на 1 кв. м торговой площади	363,62	384,90	493,70	135.77
	Фонд оплаты труда, тыс. руб.	1142	1236	1321	115,67
	Уровень фонда оплаты в % к товарообороту	6,28	6,42	5,35	
	Среднегодовая оплата труда 1 работника – всего, тыс. руб.	34,61	39,87	42,61	123,11
	Товарооборот на 1 рубль расходов на оплату труда, руб	15,92	15,57	18,69	117.40
	Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, тыс. руб.	2240	2578	3156	140,89
	Фондоотдача, руб.	8,12	7,47	7,82	96,31
	Фондооснащенность, тыс. руб./чел.	67,88	83,16	101,81	149,99
	Фондовооруженность, тыс. руб./чел.	140,00	171.87	210,40	150,29
	Среднегодовая стоимость оборотных средств, тыс. руб.	2789	2891	2556	91,65
	Коэффициент оборачиваемости оборотных средств, оборотов	6,52	6,66	9,66	148,16
	Продолжительность 1 оборота, дней	56	55	38	67,86
1	2	3	4	5	6
	Средний товарный запас, тыс. руб.	1368	1579	1763	128,87
	Оборачиваемость товарных запасов, число оборотов	13,29	12,19	14,00	105,34
	Время обращения товаров, дни	27	30	26	96,30
	Валовой доход, всего, тыс. руб.	2752	2749	3853	140,01
	- на 1 работника	83,39	88,68	124,29	149,05
	- на 1 рубль расходов на оплату труда	2,41	2,22	2,92	121,16
	- на 1 кв.м. общей площади	42,34	42,29	59,28	140,01
	Валовой доход в % к выручке от продаж, %	15,14	14,28	15,61	
	Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	500	506	886	177,20
	- на 1 торгового работника	31,25	33,73	59,07	189,02
	- на 1 кв.м. торговых площадей	10,00	10,12	17,72	177,20
29	Прибыль от продаж в % в выручке от продаж, %	2,75	2,63	3,59	
30	Рентабельность текущих затрат, %	22,20	22,56	29,86	
31	Рентабельность продаж, %	2,75	2,63	3,59	
32	Чистая прибыль, тыс. руб.	380,00	384,56	673,36	177,20
33	Рентабельность совокупного капитала, %	7,56	7,03	11,79	

Рассчитав основные экономические показатели деятельности магазина «Глория-Джинс» за 2008, 2009, 2010 годы, можно сделать вывод о том, что в целом коммерческая деятельность магазина является эффективной. Выручка предприятия в 2010 году увеличилась на 35,77% по сравнению с базовым 2008 годом. Данный рост товарооборота связан в первую очередь с повышением стимулирования сбыта, проведением более эффективных маркетинговых мероприятий. Среднесписочная численность работников уменьшилась на 6,06% за счет сокращения персонала.

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств увеличился на 48,16% и составил 9,66 оборотов в 2010 году. Продолжительность 1 оборота средств сократилась на 32,14% по сравнению с базовым годом.

В 2008 году на 1 рубль средней стоимости основных фондов приходилось 8,12 тыс.руб. выручки от продажи, а в 2010- 7,82 тыс.руб., то есть показатель фондоотдачи снизился на 3,69%. Такое снижение произошло вследствие того, что стоимость основных производственных фондов увеличилась на 40,89%.

Прибыль от продаж увеличилась на 77,2% и составила в 2010 году 886 тыс.рублей. Увеличение чистой прибыли положительно повлияло на показатели рентабельности совокупного капитала. В 2010 году рентабельность совокупного капитала составила 11,79%.

3.Формирование ассортимента товаров в магазине Весь торговый зал магазина можно условно разделить на три отдела, в одном находится одежда для девушек, в другом для юношей и в третьем одежда для детей. В зависимости от времени года, в магазин завозятся коллекции одежды, в летний период- коллекция летней одежды, в осенний- осенней, в зимнее время года- коллекция зимней одежды и соответственно весной- весенняя одежда. Рассмотрим удельный вес отдельных групп товаров, продаваемых весной 2010 года. (см. табл.5)

Таблица 5

Товарные группы магазина и их удельный вес

Наименование товарной группы	Удельный вес, %
1	2
1. Одежда для девушек, в т.ч.	40
- футболки	6
- майки	4
- блузки	5
- свитера	1
- жакеты	2
- купальники	1,9
- бижутерия	1,1
- брюки	4
- шорты	1,6
- юбки	2
- платья	8
- белье	4,4
2. Одежда для юношей, в т.ч.	10
- майки	0,6
- футболки	1,4
- сорочки	3
- джемперы	1,7
- шорты	1
- джинсы	2,3
3. Одежда для детей, в т.ч.	50
- комбинезоны	1,2
- футболки	7
- джинсы	10
- рубашки и сорочки	6
- джемперы	5
- колготки	10,1
- сарафаны	3
- пижамы	2,8
- юбки	3
- свитера	1,9

Таким образом, из таблицы 5 видно, что наибольшую долю в ассортименте товаров занимает одежда для детей, причем в этой группе наибольший удельный вес занимают колготки (10,1%). В группе товаров для девушек наибольшую долю занимают платья (8%) Рассмотрим ассортимент весенней коллекции магазина. (см. таб.6 и 7)

Таблица 6 Женская и мужская коллекция одежды, весна 2010г.

Одежда для девушек	Одежда для юношей
1	2
Футболки, майки, блузки, свитера, жакеты, куртки, джинсы, брюки и капри, шорты, юбки, леггинсы, платья (повседневные, деловые, коктейльные), велюровые костюмы, комбинезоны, бижутерия, обувь, шарфики, ремни, белье, купальники.	Майки, футболки и поло, сорочки, джемперы, джинсы, шорты, ремни.

Таблица 7 Одежда для детей, весна 2010г.

Девочки 8-13 лет	Девочки 2-7 лет	Девочки 0-2 года	Мальчики 8-13 лет	Мальчики 2-7 лет	Мальчики 0-2 года
1	2	3	4	5	6
Комбинезоны, футболки, майки, блузки, джемперы, жакеты, куртки, джинсы, брюки, шорты и капри, юбки, леггинсы, платья, аксессуары, обувь, белье, купальники, носки и колготки, шарфики, ремни	Бижутерия, обувь, футболки, майки, блузки и топы, куртки, джемперы, джинсы, шорты, брюки и капри, юбки, леггинсы, платья и сарафаны, комбинезоны, белье, носки и колготки, пижамы, купальники, ремни, головные уборы	Капри, футболки, майки, блузки, свитера, джемперы, куртки, джинсы, неджинсовые брюки, шорты, юбки, платья и сарафаны, комбинезоны, боди, аксессуары	Футболки и поло, майки, рубашки и сорочки, джемперы, свитера, джинсы, брюки, шорты, белье, носки	Футболки, майки, сорочки, джемперы, куртки, джинсы, шорты, брюки, комбинезоны, белье, носки и колготки, обувь, головные уборы	Джинсы, футболки, майки, сорочки, свитера, джемперы, брюки, шорты, комбинезоны, боди, аксессуары

В соответствии с действующими Правилами продажи отдельных видов товаров, утвержденными Постановлением Правительства Российской Федерации в январе 1998 года, ассортимент предлагаемых к продаже товаров и перечень оказываемых услуг определяются продавцом (магазином и т.п.) самостоятельно в соответствии с профилем и специализацией его деятельности. Однако, принимая во внимание необходимость постоянного регулирования ассортимента товаров с учетом изменений конъюнктуры рынка и других факторов, в магазинах, как и на предприятиях оптовой торговли, могут быть использованы ассортиментные перечни товаров, которые устанавливают для каждого конкретного магазина в зависимости от его типа, размера торговой площади, места расположения и других факторов. Наличие таких перечней позволяет не только рационально регулировать ассортимент товаров, но и систематически контролировать его полноту и стабильность. В процессе проведения ряда проверок фактического наличия товаров в магазине были получены следующие данные.

Таблица 8

Определение коэффициента полноты ассортимента для магазина «Глория- Джинс» по кварталам 2010 год

Показатель	Значение показателя по кварталам
	I	II	III	IV
1	2	3	4	5
Фактическое количество разновидностей товара	130	133	135	128
Количество разновидностей, предусмотренных ассортиментным перечнем	135	135	135	135
Коэффициент полноты ассортимента	0,963	0,985	1	0,948

Динамику коэффициента полноты ассортимента можно хорошо видеть в таблице 8. Видим, что в третьем квартале (июль, август, сентябрь) ассортимент товара был наиболее полным, фактическое количество разновидностей товара совпало с количеством разновидностей, предусмотренных ассортиментным перечнем. Найдем коэффициент устойчивости ассортимента товаров в магазине за 2010 год. Куст=130+133+135+128/135*4= 0,974 Коэффициенты полноты и устойчивости ассортимента товаров в магазине «Глория- Джинс» в 2010 году максимально приближены к 1,т.е. ассортимент магазина можно назвать практически полным и устойчивым. Это свидетельствует также о хорошей организации товароснабжения магазина, оптимизации товарных запасов. Полнота и стабильность ассортимента товаров магазина являются важными определяющими культуры торговли. Определим новизну ассортимента в магазине. Весной 2010 года в продаже впервые появились купальники, а также бижутерия. Новинками в 2010 году стали также платья. Таким образом, новизна ассортимента в 2010 году составила 11% (см. табл. 5). То есть можно сделать вывод о том, что предприятием выбрана верная ассортиментная политика. Рассмотрим цены на весеннюю коллекцию женской одежды в магазине «Глория-Джинс» (см. табл.9).

Таблица 9 Цены на весеннюю коллекцию в магазине «Глория-Джинс»

Наименование товара	Цена, руб.
1	2
1 футболка	270
2 блузка	500
3 свитер	438
4 жакет	429
5 куртка	700
6 джинсы	999
7 брюки и капри	599
8 шорты	300
9 юбка	419
10 леггинсы	239
11 платье	1200
12 велюровый костюм	648
13 комбинезон	699
14 бижутерия:
-серьги	99
-браслет	159
-ожерелье	159
-кольцо	149
15 обувь:
-балетки	499
-туфли	699
-сандалии	449
16 шарфик	179
17 ремень	99
18 белье	59
19 купальник	799

Проанализировав таблицу 9, можно сделать вывод о том, что цены на весеннюю коллекцию женской одежды вполне приемлемы для большинства людей различных социальных слоев. Для того, чтобы определить самую эффективную группу товаров среди одежды для девушек во II квартале 2011 года, проведем анализ АВС-ХУZ.(см. табл.10-13)

Таблица 10 Первичные данные

№ позиции	наименование товара	Ср. запас за месяц	Реализация за 1 месяц
			апрель	май	июнь
1	2	3	4	5	6
1	Футболка	27900	5580	13950	8928
2	Блузка	47500	15000	14000	16000
3	Свитер	35916	15768	9198	8760
4	Жакет	40326	17160	17160	7722
5	Куртка	31500	11900	11200	9800
6	Джинсы	84915	24975	22977	31968
7	Брюки	53311	20965	15574	15574
8	Шорты	30000	6000	12900	14100
9	Юбка	57480	17598	20112	20950
10	Леггинсы	18164	7170	5975	3585
11	Платье	93600	24000	24000	48000
12	Велюровый костюм	39528	18144	12960	6480
13	Комбинезон	53124	6990	23067	23766
14	Шарфик	11635	6265	3222	1253
15	Ремень	9900	1980	3960	4158
16	Белье	6490	1652	2478	1770
17	Купальник	73508	11985	27965	35955

Таблица 11 Анализ АВС

Первичный список				Упорядоченный список				Группа
№позиции	Наименование товара	Ср. запас по позиции	Доля позиции в общем запасе	№ позиции	Ср. запас по позиции	Доля позиции в общем запасе	Доля нараст. итогом
1	2	3	4	5	6	7	8	9
1	футболка	27900	3,90	11	93600	13,09	13,09	А
2	блузка	47500	6,65	6	84915	11,88	24,97
3	свитер	35916	5,02	17	73508	10,28	35,25
4	жакет	40326	5,64	9	57480	8,04	43,29
5	куртка	31500	4,41	7	53311	7,46	50,75
6	джинсы	84915	11,88	13	53124	7,43	58,18
7	брюки	53311	7,46	2	47500	6,65	64,83
8	шорты	30000	4,20	4	40326	5,64	70,47
9	юбка	57480	8,04	12	39528	5,53	76,00
10	леггинсы	18164	2,54	3	35916	5,02	81,02	В
11	платье	93600	13,09	5	31500	4,41	85,43
12	велюровый костюм	39528	5,53	8	30000	4,20	89,63
13	комбинезон	53124	7,43	1	27900	3,90	93,53
14	шарфик	11635	1,63	10	18164	2,54	96,07	С
15	ремень	9900	1,39	14	11635	1,63	97,7
16	белье	6490	0,91	15	9900	1,39	99,09
17	купальник	73508	10,28	16	6490	0,91	100

Таблица 12 Анализ XYZ

№ позиции	Первичный список							Упорядоченный список		Группа
	Реализ.за 3мес, руб.	Ср.реализ.за месяц, руб.	Числит.подкор. выр-я	Подкор-е выр-е	Значение корня	Знач.всей дроби	Коэф.вариации,%	Коэф. Вариации,%	№ позиции
1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11
1	28458	9486	35495496	11831832	3439,70	0,3626	36,26	5,44	2	X
2	45000	15000	2000000	666666	816,50	0,0544	5,44	7,28	9
3	33726	11242	30822936	10274312	3205,36	0,2851	28,51	7,96	5
4	42042	14014	59383896	19794632	4449,12	0,3175	31,75	14,47	6	Y
5	32900	10966	2286668	762222	873,05	0,0796	7,96	14,63	7
6	79920	26640	44577378	14859126	3854,75	0,1447	14,47	18,55	16
7	52113	17371	19375254	6458418	2541,34	0,1463	14,63	26,73	10	Z
8	33000	11000	38220000	12740000	3569,30	0,3245	32,45	28,51	3
9	58660	19553	6086115	2028705	1424,37	0,0728	7,28	29,22	15
10	16730	5576	6664118	2221373	1490,43	0,2673	26,73	31,75	4
11	96000	32000	384000000	128000000	35777,10	1,1180	111,80	32,45	8
12	37584	12528	68304384	22768128	4771,59	0,3809	38,09	36,26	1
13	53823	17941	180130902	60043634	7748,78	0,4319	43,19	38,09	12
14	10740	3580	12752318	4250773	2061,74	0,5759	57,59	39,39	17
15	10098	3366	2901096	967032	983,38	0,2922	29,22	43,19	13
16	5900	1966	399129	133043	364,75	0,1855	18,55	57,59	14
17	75905	25301	297920468	99306822	9965,28	0,3939	39,39	111,80	11

Таблица 13 Матрица

	X	Y	Z
А	2,9	6,7	4,11,12,13,17
В	5	-	1,3,8
С	-	16	10,14,15

Проведя анализ АВС-XYZ, можно сделать вывод о том, что товары, вошедшие в группу АX (блузки и юбки), пользуются наибольшим спросом, за ними нужен ежечасный контроль, они всегда должны быть в наличии, эти товары приносят наибольший доход, страховой запас этих товаров необходим. Товары, вошедшие в группу АZ (жакеты, платья, велюровые костюмы, комбинезоны и купальники), являются новыми товарами для данного магазина, нуждаются в рекламе, нужно чтобы как можно больше людей узнало об этих товарах. Товары, вошедшие в группу CZ (леггинсы, шарфики и ремни), являются неликвидными товарами, приносят наименьший доход предприятию, не требуют постоянного контроля и страхового запаса, от части товаров можно отказаться.