1. Резюме

Цель бизнес – плана – обоснование основных направлений и задание основных параметров социально – экономического развития Вороновского филиала Гродненского областного потребительского общества (далее – Вороновский филиал) на 2013 год.

Вороновский филиал - многоотраслевая организация, осуществляющая торговую деятельность, общественное питание, заготовки, производство потребительских товаров, оказание услуг, перевозку товаров, внешнеэкономическую деятельность.

Вороновский филиал расположен по адресу: 231391, Гродненская область, г.п. Вороново, ул. Калинина, 4. Организация создана постановлением общего собрания членов гродненского областного потребительского общества. Филиал действует в соответствии с Уставом общества и Положением.

Основными задачами деятельности Вороновского филиала являются:

• организация оптовой и розничной торговли, общественного питания;

• закупка у граждан и юридических лиц сельскохозяйственной продукции и сырья, изделий и продукции личных подсобных хозяйств и промыслов, дикорастущих плодов, ягод и грибов, лекарственно – технического сырья, вторичных материальных ресурсов, других видов продукции и сырья;

• оказание платных услуг населению;

• организация рынков для торговли товарами;

• осуществление внешнеэкономической деятельности.

Основная часть материально – технической базы отраслей деятельности сосредоточена на балансе самого Вороновского филиала.

Вороновский филиал играет важную роль в жизнедеятельности района. Эта роль выражается, прежде всего, в том, что филиал обслуживает все сельское население района. Вороновский филиал посредством 74 торговых предприятий , 4 автомагазинов, 19 предприятий общественного питания осуществляет торговую деятельность в г.п. Вороново и сельских. На долю потребительской кооперации в 2012 г. приходилось 30,8 % розничного товарооборота.

С организацией торгового обслуживания сельского населения непосредственно связана заготовительная отрасль потребительской кооперации, которая служит не только дополнительным источником товарных и сырьевых ресурсов, но и выполняет такую важную социально – экономическую функцию, как доведение сырья от производителей до перерабатывающих предприятий и поставки на экспорт, способствует росту денежных доходов населения.

Весь товарооборот Вороновского филиала в 2012 году составил 134201 млн.рублей, что в сопоставимых ценах составляет 107,4 % к уровню 2011 г. Заготовительный оборот от населения за 2012 год составил 9204,7 млн. рублей, что в сопоставимых ценах составляет 143,6%.

Объем производства потребительских товаров составил в 2012 году 12778,4 млн. рублей, темп роста в сопоставимых ценах к 2011 году составил 93,4%.

Оборот по внешней торговле в 2012 году сложился в размере 198,0 тыс. долларов США, в том числе экспорт 198,0 тыс. долларов США.

По результатам работы за 2012 год все отрасли Вороновского филиала сработали с прибылью.

Основная цель (стратегия) деятельности Вороновского филиала на перспективу – удовлетворение материальных (имущественных) и иных потребностей членов потребительского общества, обслуживаемого населения.

Приоритетными задачами деятельности на 2013 год будут:

• рост уровня удовлетворения потребительских нужд сельского населения на основе качественного изменения структуры товарооборота и расширения спектра предлагаемых услуг;

• увеличение доходов сельского населения, получаемых от продажи потребительской кооперации сельскохозяйственной продукции и сырья, дикорастущей продукции и лекарственно – технического сырья;

• активное участие в реализации Государственной программы совершенствования деятельности потребительской кооперации на 2011 –2015 гг.;

• наращивание доли филиала на потребительском рынке района, повышение уровня охвата денежных доходов обслуживаемого населения;

• обеспечение выполнения прогнозных параметров по всем отраслям деятельности;

• развитие материально – технической базы отраслей деятельности потребительской кооперации района;

• увеличение прибыльности отраслей деятельности филиала за счет увеличения объемов деятельности и снижения затрат, наращивание объема собственных оборотных средств;

• стабилизация кадрового потенциала филиала, предотвращение оттока высококвалифицированных кадров, повышение квалифицированного уровня специалистов.

Стратегия маркетинга Вороновского филиала на 2013 год – сохранение существующей доли потребительского рынка, ее постепенное наращивание.

Стратегия сбыта направлена на наращивание доли потребительского рынка Вороновского района, укрепление позиций в г.п. Вороново, увеличение объемов сбыта продукции в соседних районах, внешнеторгового оборота.

Большое внимание будет уделяться развитию и совершенствованию материально – технической базы. Так, общие инвестиционные затраты по Вороновскому филиалу в 2013 г. должны составить 6130,0 млн.рублей.

Структура источников финансирования будет представлена следующим образом: 2500,0 млн. рублей (41%) – долгосрочные кредиты банка; 3630,0 млн. рублей (59%) – собственные средства.

Розничный товарооборот Вороновского филиала составит в 2013 г. 172843 млн. рублей, темп роста в сопоставимых ценах к 2012 г. составит 106,1 %, в том числе розничный товарооборот торговли 152877 млн. рублей.

Оборот по собственной продукции общественного питания в 2013 г сложится в размере 11990 млн. рублей, темп роста в сопоставимых ценах по сравнению с 2012 г. составит 106 %.

Темп роста заготовительного оборота всего и от населения в 2013г. прогнозируется на уровне 103 % каждый, в суммарном выражении объем заготовительного оборота составит 14553 и 9207,7 млн. рублей соответственно.

Объем производства продукции промышленности в 2013 г. составит 15771 млн. рублей, темп роста к 2012г. составит 102,0 %.

На 2013 г. прогнозируются следующие темпы роста основных экономических показателей деятельности Вороновского филиала: розничный товарооборот – 106,1 %, оборот собственной продукции общественного питания – 106%, заготовительный оборот – 103 %.

Выполнение заданных параметров развития на 2013 г. позволит получить 2607 млн. рублей чистой прибыли Выполнение программы развития позволит увеличить платежи в бюджеты всех уровней. Налоги, включаемые в выручку от реализации в 2013 г. составят 25581 млн. рублей.

Выполнение заданных параметров развития Вороновского филиала на 2013 г. позволит получить социальный и экономический эффект от функционирования организации. Социальный эффект будет заключаться в росте удовлетворения потребительских нужд сельского населен6ия района, повышении качества торгового обслуживания, увеличении доходов сельского населения, получаемых от продажи потребительской кооперации сельскохозяйственной продукции и сырья, дикорастущей продукции и лекарственно – технического сырья.

Экономический эффект будет заключаться в обеспечении рентабельной работы всех отраслей деятельности, наращивании объемов собственных оборотных средств, росте суммы налогов и платежей в бюджет.

Вороновский район граничит: на севере с Литовской Республикой, на востоке с Ивьевским районом Гродненской области, на юге с Лидским районом Гродненской области, на западе со Щучинским районом Гродненской области.

Вороновский район образован 15 января 1940 года. Площадь Вороновского района 1,4 тыс.кв.км, в том числе площадь лесных угодий 0,4 тыс.кв.км. или 28 % от общей площади. На территории г.п. Вороново и Вороновского района проживают 28,5 тыс. человек.

2. Организационно – экономическая характеристика Вороновского филиала.

Вороновский филиал - многоотраслевая организация, осуществляющая торговую деятельность, общественное питание, заготовки, производство промышленной продукции, оказание услуг, внешнеэкономическую деятельность.

Вороновский филиал расположен по адресу: 231391, Гродненская область, г.п. Вороново, ул. Калинина, 4. Организация создана постановлением общего собрания членов гродненского областного потребительского общества. Филиал действует в соответствии с Уставом общества и Положением.

Правовые, организационные, экономические и социальные основы деятельности потребительской кооперации определяются нормами Гражданского кодекса Республики Беларусь и Закона Республики Беларусь от 25 февраля 2002 года « О потребительской кооперации (потребительских обществах, их союзах) в Республике Беларусь» (Национальный реестр правовых актов Республики Беларусь, 2002 г., № 28, 2/842).

Потребительская кооперация на Вороновщине осуществляет свою деятельность с 1940 г., когда был создан Вороновский райпотребсоюз. На протяжении всего периода существования организации ее структура постоянно реорганизовалась. Количество структурных подразделений менялось как в сторону увеличения, так и в сторону уменьшения. Сельские потребительские общества функционировали до 2002 г., в котором они были преобразованы в хозрасчетные торговые предприятия, потом в филиалы райпотребобщества, а затем в филиал облпотребобщества.

Основной целью деятельности Вороновского филиала является удовлетворение материальных (имущественных) и иных потребностей членов общества, обслуживаемого населения.

Основными задачами деятельности филиала являются:

• организация оптовой и розничной торговли, общественного питания;

• закупка у граждан и юридических лиц сельскохозяйственной продукции и сырья, изделий и продукции личных подсобных хозяйств и промыслов, дикорастущих плодов, ягод и грибов. Лекарственно – технического сырья, вторичных материальных ресурсов, других видов продукции и сырья;

• оказание платных услуг населению;

• организация рынков для торговли товарами;

• осуществление внешнеэкономической деятельности.

Наличие материально – технической базы Вороновского филиала, а также основные виды деятельности представлены в таблице 1 приложения А «Паспорт».

Вороновский филиал обслуживает все сельское население района и население городского поселка Радунь, а это порядка 28,5 тыс. человек. Численность обслуживаемого населения в последние годы значительно сократилась: на 3% в 2011 году по сравнению с 2010 годом, на 3,1% в 2012 г. по сравнению с 2011 г.

С организацией торгового обслуживания сельского населения непосредственно связана заготовительная деятельность потребительской кооперации, которая служит не только дополнительным источником товарных и сырьевых ресурсов, но и выполняет такую важную социально – экономическую функцию как доведение сырья от производителей до перерабатывающих предприятий и поставки на экспорт, способствует росту денежных доходов населения.

3. Стратегия развития .

Основная цель (стратегия) деятельности Вороновского филиала на перспективу – удовлетворение материальных (имущественных) и иных потребностей членов потребительского общества, обслуживаемого населения.

Приоритетными задачами деятельности на 2013 год:

• рост уровня удовлетворения потребительских нужд сельского населения на основе качественного изменения структуры товарооборота и расширения спектра предлагаемых услуг;

• увеличение доходов сельского населения, получаемых от продажи потребительской кооперации сельскохозяйственной продукции и сырья, дикорастущей продукции и лекарственно-технического сырья;

• активное участие в реализации Государственной программы совершенствования потребительской кооперации на 2011-2015 гг.;

• наращивание доли на потребительском рынке района, повышение уровня охвата денежных доходов обслуживаемого населения;

• ообеспечение выполнения прогнозных параметров по всем отраслям деятельности;

• развитие материально-технической базы отраслей деятельности потребительской кооперации района;

• увеличение прибыльности отраслей деятельности за счет увеличения объемов деятельности и снижения затрат, наращивание объема собственных оборотных средств;

• стабилизация кадрового потенциала, предотвращение оттока высококвалифицированных кадров, повышение квалификационного уровня специалистов.

В целях выполнения поставленных задач необходимо осуществить комплекс мероприятий по развитию отраслей деятельности Вороновского филиала Гродненского областного потребительского общества. Данные мероприятия отражены в соответствующих отраслевых разделах бизнес-плана.

4. Анализ рынка. Стратегия маркетинга.

Вороновский филиал осуществляет деятельность на территории Вороновского района, соседних районов Гродненской области. Информация, характеризующая потребительский рынок Вороновского района представлена в таблице 4.1.

В конце 2012 г. функционировало 140 торговых предприятий различной формы собственности (вместе со школьными столовыми), в том числе 87 магазинов с общей торговой площадью 9,608 кв.м. На долю потребительской кооперации в 2012 г. приходилось 52,9 % предприятий торговли района.

Таблица 4.1. Динамика развития потребительского рынка Вороновского района за 2010 - 2012 гг.
Показатель	Ед. изм		Годы
			2010	2011	2012
Общий розничный товарооборот (с т/о общественного питания) района в фактических ценах	млн. руб.		141,2	252,2	435,1
в т.ч. потребительская кооперация	млн. руб.		44,2	76,0	134,1
Удельный вес товарооборота потребительской кооперации в общем товарообороте района	%		31,3	30,1	30,8
Розничный оборот предприятий общественного питания района	млн. руб.			11,1	21,0
в т.ч. потребительская кооперация	млн. руб.		5,5	9,0	15,6
Удельный вес товарооборота общепита потребительской кооперации в общем товарообороте района	%		6,0	81,1	74,3
Число предприятий торговли в районе на конец года	единиц		184	139	140
в т.ч. потребительская кооперация	единиц		92	74	74
Удельный вес потребительской кооперации в общем количестве предприятий торговли района	%		50	53,2	52,9
Количество магазинов в районе на конец года	единиц		130	86	87
в т.ч. потребительская кооперация	единиц		74	72	72
Удельный вес потребительской кооперации в общем количестве магазинов района	%		56,9	83,7	82,8
Торговая площадь магазинов района тыс м2	кв.м.		9,175	9,510	9,608
в т.ч. потребительская кооперация	кв.м.		7,2	7,1	7,2
Удельный вес потребительской кооперации в общей торговой площади магазинов района	%		78,3	74,7	75
Количество предприятий общепита в районе	единиц		54	50	50
в т.ч. потребительская кооперация	единиц		18	19	19
Удельный вес потребительской кооперации в общем количестве предприятий общественного питания района	%		33,3	38	38
Количество посадочных мест в предприятиях общественного питания района тыс.	пос.мест		0,8	2,512	2,512
в т.ч. потребительская кооперация	пос.мест		0,7	0,6	0,6
Удельный вес потребительской кооперации в общем количестве посадочных мест предприятий общественного питания района	%		86	23,9	23,9

Доля рынка потребительской кооперации в районе постепенно снижается. Если в 2010 г. на долю потребительской кооперации приходилось 31,3 % всего розничного товарооборота района, то в 2012г. этот показатель составил 30,8 %.

Заработная плата населения, обслуживаемого Вороновским филиалом, возрастает, хотя и не очень ускоренными темпами. Например, в 2008 году среднемесячная заработная плата составила 596,4 тыс. рублей, а в 2012 году – 2161,8 тыс. рублей или в процентах возросло в 3,6 раза (рисунок 4.4.).

Рисунок 4.4. Динамика изменения заработной платы Вороновского филиала 2008 – 2012 гг.

Стратегия маркетинга на 2011– 2012 гг. – сохранение существующей доли потребительского рынка, ее постепенное наращивание.

Стратегия сбыта направлена на наращивание доли потребительского рынка Вороновского района, укрепление позиций в г.п. Вороново, увеличение объемов сбыта продукции в соседних районах, внешнеторгового оборота.

Реализация товаров в Вороновском районе будет осуществляться через существующую собственную торговую сеть и предприятия общественного питания, вновь открытые и реконструированные торговые объекты и предприятия общественного питания. В других районах – через торговую сеть кооперативных организаций этих районов.

Формирование цен на товары (услуги) проводится в соответствии с действующим законодательством Республики Беларусь о ценообразовании, отраслевыми нормативно-правовыми актами Белкоопсоюза. Стратегия ценообразования направлена на поддержание уровня цен, обеспечивающего покрытие затрат на реализацию продукции и получение максимально высокого уровня доходов при соблюдении действующего законодательства и с учетом ценовой политики конкурентов.

Основой для достижения поставленной стратегии маркетинга станет выполнение запланированных мероприятий по развитию отраслей деятельности, а также широкое внедрение маркетинговых подходов в деятельность организации.

Немаловажное значение в достижении поставленной стратегии маркетинга имеет реклама, как средство для стимулирования сбыта и закупки продукции, так и формирования положительного имиджа потребительской кооперации:

• реклама в печати: рекламные объявления в печатных изданиях, статьи и другие публикации обзорно-рекламного характера, публикации в каталогах;

• организация выставок-продаж, ярмарок, дегустация реализуемой продукции;

• внутримагазинные средства рекламы;

• реклама на упаковке;

• наружная реклама (внешнее оформление магазинов).

Для стимулирования продажи товаров и закупки сельскохозяйственной продукции и сырья в перспективе будут использоваться все виды рекламы, применяемые организацией в предыдущие годы. В тоже время будет проводится работа по оптимизации рекламной деятельности. Оптимизация рекламной деятельности в целом предусматривает своевременное использование рекламы, более полный охват рекламой целевой аудитории, использование качественного рекламного продукта.

Для внутримагазинной рекламы и внешнего оформления магазина это соответствие современным эстетическим требованиям, архитектурному стилю населенного пункта, сохранение единства стилевых решений торговых предприятий потребительской кооперации.

В перспективе запланировано и использование дополнительных видов рекламы: рекламных сувениров, рекламы в Интернет, настольных и настенных календарей.

Также в целях создания положительного имиджа потребительской кооперации района в 2013 г. будет использоваться печатная реклама в виде информационных статей и видеосюжеты, содержащие информацию о результатах деятельности потребительской кооперации района, основных задачах и направлениях деятельности на перспективу, разъясняющих социальную функцию и роль потребительской кооперации в жизнедеятельности района.

В соответствии с общегосударственной стратегией развития Республики Беларусь в 2013 г. прогнозируется дальнейший рост основных экономических показателей деятельности организаций района, повышение экономической эффективности работы организаций всех отраслей. В перспективе будет наблюдаться дальнейший рост рынка сбыта Вороновского района. Рост рынка сбыта будет основываться, в первую очередь, на повышении денежных доходов населения, изменении структуры товарооборота в сторону увеличения доли непродовольственных товаров.

5. Организационный план.

Вороновский филиал создан постановлением общего собрания членов Гродненского областного потребительского общества и является обособленным структурным подразделением областного потребобщества. Филиал действует на основании Положения. Общее руководство филиалом осуществляет директор.

Организационная структура управления Вороновским филиалом представлена на рисунке 5.1.

Директор филиала

Первый заместитель директора филиала

Начальник торговой службы

Торговая служба

Заместитель директора филиала по заготовкам и ВЭД

Начальник отдела общественного питания

Отдел общественного питания

Заготовительная отрасль

Начальник отдела цен

Отдел ценообразования

Заместитель директора филиала по кадрам

Главный бухгалтер

Отдел учета и отчетности

Кадровая служба

Начальник контрольно-ревизионной службы

Главный инженер

Отдел строительства и технической политики

Контрольно –ревизионная служба			Главный экономист		Планово – экономическая служба
			Начальник отдела промышленности			Отдел промышленности

Начальник сектора качества и лабораторного контроля

Сектор качества и лабораторного контроля

Рисунок 5.1. Организационная структура управления Вороновским филиалом.

Списочная численность работников Вороновского филиала на начало 2013 года составила 617 человек, по сравнению с 2011годом уменьшилась на 41 человека, по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 72 человека.

Текучесть кадров в 2012 году по сравнению с 2011 годом сократилась и составила 31,4%.(таблица 5.1.)

Доля служащих в общей численности работников Вороновского филиала составила в 2012 году -15,9 %, рабочих –84,1%. Из общего количества служащих 26 (4,2%)составляют – руководители, 49 человек (7,9 %) – специалисты.

Удельный вес женщин в общей численности работников филиала на протяжении 2010 – 2012 гг. остается в пределах 75%, доля мужчин составляет всего 25 %.

Таблица 5.2. Отдельные показатели кадрового потенциала Вороновского филиала за 2010 – 2012 гг

Наименование показателей	Годы
	2010	2011	2012
Списочная численность работников на начало года, человек	689	658	617
В том числе
служащие	110	110	98
Удельный вес, %	16	16,7	15,9
В том числе
Руководители	33	28	26
Удельный вес, %	4,8	4,3	4,2
Специалисты	50	53	49
Удельный вес, %	7,3	8,1	7,9
Другие служащие	27	29	23
Удельный вес, %	3,9	4,4	3,7
Рабочие	579	548	519
Удельный вес, %	84	83,3	84,1
Принято на работу, человек	176	192	153
Уволено работников, человек	196	223	194
Текучесть кадров	28,4	33,9	31,4

Образовательный уровень работников Вороновского филиала в 2012 году сложился на следующем уровне: 7,1 % -имеют высшее образование, 24 % -среднее специальное, 56,4 % работников имеют профессионально – техническое образование , 12,5 % - общее среднее образование (рисунок 5.2)

Рисунок 5.2. Динамика образовательного уровня работников Вороновского райпо за 2010 – 2012 гг.

На протяжении анализируемого периода произошло уменьшение доли работников с общим средним образованием на 1,2 п.п. по сравнению с 2011 годом, увеличилась доля работников с профессионально – техническим образованием, соответственно, на 2,3п.п. Доля работников с высшим образованием увеличилась на 0,1 п.п. по сравнению с2011 годом. Количество работающих со средне специальным образованием по сравнению с 2011 годом уменьшилось на 1,2 п.п.

Повышение образовательного уровня работников планируется за счет окончания данными работниками высших и средних учебных заведений, а также за счет прибытия молодых специалистов после окончания учебных заведений Белкоопсоюза . На 01.01.2013 года в филиале заочно в высших учебных заведениях обучается 22 работника, в средних специальных учебных заведениях 7 работников.

В 2013 году для работы в филиале прибудут 2 молодых специалиста после окончания учебных заведений Белкоопсоюза. Кроме этого планируется принять на работу продавцами 15 учащихся Вороновского ГПТК.

Также в 2013 году сделан целевой заказ на подготовку кадров в учреждениях образования потребительской кооперации на 4 человека.

Ежегодно в филиале составляется план-график повышения квалификации работниками. Так в 2012 году повысили квалификацию 14 работников, в том числе 3 руководителя, 6 специалистов и 5 работников кадров массовых профессий. На 2013 год запланировано повышение квалификации для 13 работников, из них для 3 руководителей, 4 специалистов и 6 человек кадров массовых профессий .

В 2013 году запланировано направить работников руководящего состава на республиканские и областные семинары в количестве 14 человек.

За 2010 – 2012 гг. произошло снижение состава молодых работников Вороновского филиала. Численность работников до 31 года в 2012 году составила 155 человек, уменьшилась по сравнению с 2011 годом на 17 человек. Динамика возрастной структуры работников Вороновского филиала представлена на рисунке 5.3.

Рисунок 5.3. Возрастная структура работников Вороновского филиала за 2010 – 2012 гг.

Для выявления деловых качеств работников и для дальнейшего продвижения по службе запланировано проведение в 2013 году очередной аттестации.

Для определения потребности работников с высшим и средним специальным образованием ежегодно составляется сведения о дополнительной потребности. Прогноз потребности в специалистах с высшим и средним специальным образованием на перспективу представлен в таблице 5.2.

Ежегодно составляется расчет дополнительной потребности в кадрах массовых профессий. Прогноз дополнительной потребности в кадрах массовых профессий на перспективу представлен в таблице 5.3.

На основании сведений по дополнительной потребности в кадрах составляется заявка на подготовку кадров в учреждениях образования Белкоопсоюза.

В основу прогнозов положена динамика движения рабочей силы, анализ текучести кадров, постоянства персонала, рентабельности использования персонала в непосредственной связи с производительностью труда.

Таблица 5.2. Потребность Вороновского филиала в кадрах с высшим и средним специальным образованием на 2013 – 2017 гг.

Наименование	Наличие на конец 2012 г	Потребность по годам
		2013	2014	2015	2016	2017
Специалисты с высшим образованием	44	8	5	5	4	3
В том числе на выбытие по возрасту		6	4	3	2	2
На естественную текучесть кадров		2	1	2	2	1
Специалисты со средним специальным образованием	43	9	6	5	6	4
В том числе на выбытие по возрасту		6	4	3	3	2
На естественную текучесть кадров		3	2	2	3	2

Одной из серьезных проблем повышения эффективности деятельности организации на протяжении продолжительного периода времени остается острая нехватка как специалистов, так и кадров массовых профессий.

Определение потребности в персонале взаимосвязано со стратегическими и оперативными планами развития отраслей деятельности Вороновского филиала, отраженными в соответствующих разделах бизнес – плана.

Доля руководящих кадров в общей численности работников филиала в 2013 – 2017 гг. будет уменьшаться с 12,5 % в 2012 г. до 10 % в 2017 г.

Таблица 5.3. Прогноз потребности Вороновского филиала в кадрах массовых профессий на 2013 – 2017 гг.

Наименование	Потребность по годам
	2013	2014	2015	2016	2017
Продавцы	12	12	10	14	6
В т.ч.на выбытие по возрасту	2	6	6	5	1
На естественную текучесть кадров	10	6	4	9	5
Повара	1	2	1	2	1
В т.ч.на выбытие по возрасту	1	1		2
На естественную текучесть кадров		1	1		1
Кондитера	1	1	1	1	1
В т.ч.на выбытие по возрасту		1			1
На естественную текучесть кадров	1		1	1
Пекари	1	2	1	1	1
В т.ч.на выбытие по возрасту
На естественную текучесть кадров	1	2	1	1	1
Заготовители	3	1		1
В т.ч.на выбытие по возрасту	2
На естественную текучесть кадров	1	1		1
Водители	2	3	3	3	2
В т.ч.на выбытие по возрасту	1	1	1
На естественную текучесть кадров	1	2	2	3	2
Всего	20	21	16	22	11
В т.ч.на выбытие по возрасту	6	9	7	7	2
На естественную текучесть кадров	14	12	9	15	9

Основными направлениями работы с кадрами в перспективе будут:

• стабилизация кадрового потенциала системы потребительской кооперации Вороновского филиала, обеспечение своевременного его обновления и пополнения, расширение практики применения контрактной формы найма.

• предотвращение оттока высококвалифицированных кадров, проведение кадровой политики, направленной на закрепление кадров в организации.

• повышение престижа работы в потребительской кооперации путем адресной социальной поддержки и защиты работников, материального стимулирования и укрепления трудовой дисциплины.

• формирование кадрового резерва с учетом образовательного и возрастного критериев и перспектив развития потребительской кооперации.

• сбор, анализ, оценка и учет информации о подготовленности выпускников.

• активизация работы по профессиональной ориентации молодежи на труд в потребительской кооперации, проведение бесед с выпускниками школ, особенно в сельской местности.

• совершенствование механизма учебы и профессиональной подготовки молодых специалистов, проведение их стажировки на передовых предприятиях потребительской кооперации, постоянное повышение квалификации кадров.

• широкое внедрение в организации современных подходов менеджмента к подбору и расстановке кадров.

• проведение очередных и внеочередных аттестаций работников на предмет соответствия их уровня квалификации занимаемой должности.

• создание условий для карьерного роста в соответствии с профессиональными интересами работника.

• практическое обучение кадров в филиале, развитие наставничества и стажировок.

7. Отраслевые разделы бизнес – плана.