4.3. Маркетинговый план
Основываясь на
анализе сильных и слабых сторон
конкурентов, прогнозируемой рыночной
конъюнктуры и финансовых возможностей
предприятия, специалистами компании
разработана комплексная стратегия
развития производства и управления,
призванная обеспечить достижение
нормативного уровня финансовых
показателей в прогнозируемый период.
Одним из
основополагающих, базисных компонент
принятой стратегии является маркетинговый
план.
Основные положения:
Ориентация на
клиента
Гибкая система
скидок
Адресный,
индивидуальный подход
Оказание
консалтинговых услуг стратегическим
клиентам в отношение выработки
рекомендаций по продвижению товара на
рынок и организации бизнеса
Установление
личных контактов
Расширение
ассортимента
Активная
рекламная компания
Постоянный
мониторинг рыночной среды
Краткосрочное
и среднесрочное прогнозирование
Анализ
деятельности конкурентов
Приложение № 1. Swot-анализ
|
Большое число конкурентов
Высокая коррумпированность
чиновников, ответственных за принятие
решений по обороту алкогольной
продукции
Высокий риск при оценках
платежеспособности в различных
сегментах рынка
Низкая платежеспособность заказчиков
Жесткое налоговое регулирование
бизнеса
Большое количество полулегальных
и нелегальных предприятий, производящих
алкогольную продукцию, уклоняясь от
уплаты акцизов и других налогов, что
в результате серьезно усложняет
конкурентные возможности заводов,
работающих в легальном секторе
экономики
Неопределенность в оценке динамики
макроэкономических показателей и
инвестиционной активности
Незастрахованность бизнеса
Нестабильное правовое и политическое
поле.
УГРОЗЫ |
Хорошие отзывы о качестве продукции
Известность торговой марки “Мороз”
Накоплен опыт работы по различным
формам платежей
Финансовое положение фирмы устойчиво
и не требует антикризисных мер
Налажена связь с основными
поставщиками. Отношения развиваются
в русле полного взаимопонимания и
взаимовыгодного сотрудничества на
долгосрочную перспективу
Обучен и продолжает обучаться
новейшим технологиям персонал
Накоплен опыт учета продаж и создана
база данных о клиентах
Имеется резерв производственных
мощностей
Высокий уровень квалификации
топменеджмента компании
СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ |
|
ВОЗМОЖНОСТИ
Расширение рынка алкогольной
продукции
Ухудшение позиций некоторых
конкурентов из-за неудовлетворительного
менеджмента и опоздания в
реструктурировании компании
Улучшение государственного
регулирования рынка (принятие закона
об акцизных складах)
Тенденция к увеличению четкости и
внятности государственной политики,
совершенствованию налогового
законодательства в сторону упрощения
и оптимизации.
|
СЛАБЫЕ
СТОРОНЫ
Недостаточно эффективная организация
рыночных исследований
Недостаточный опыт рекламы
Недостаточное финансирование
маркетинга
Недостаточность оборотного капитала
для оперативного реагирования на
изменения рыночной конъюнктуры
Несовершенство системы планирования
Недостаточная техническая оснащенность
Недоиспользование производственных
мощностей
Отсутствие региональных представительств
|
6
