2. Swot-анализ (См. Приложение 1)

4. Анализ рынка сбыта и конкурентной среды

4.1. Анализ рынка сбыта

Ассортимент и качественные характеристики продукции aaa разработаны и используются с ориентацией на максимально полное удовлетворение спроса самых разных слоев населения и широкий охват всех возрастных и имущественных групп.

Номенклатура выпуска предприятия предусматривает высокую степень дифференциации продукции в зависимости от предпочтений и вкусов конечного потребителя.

Гибкая производственная и административная структура позволяет максимально быстро и эффективно реагировать на малейшие изменения рыночной конъюнктуры.

По данным Национальной Алкогольной Ассоциации рынок сбыта алкогольной продукции в последующие 2-3 года будет устойчиво расти со средним темпом прироста 4-5% в год, что в сочетании с благоприятными макроэкономическими прогнозами и стабилизирующейся политической и экономической ситуацией дает определенные основания для оптимистичных прогнозов и ожиданий.

На сегодняшний день есть все основания полагать, что доля нелегальной (а, следовательно, более дешевой) алкогольной продукции будет постепенно сокращаться, что безусловно повысит конкурентные возможности технологичной, качественной продукции заводов, функционирующих в правовом поле.

На основании всего вышеизложенного, менеджерами и маркетологами предприятия была разработана корпоративная стратегия, предусматривающая значительное увеличение объема выпуска и ассортимента в целях повышения удельного веса компании на рынке.

На сегодняшний день производственная мощность завода, оговоренная в лицензии, составляет 100000 тыс. дал в год. Из них 65000 тыс. дал составляет водка и ликеро-водочные изделия и 35000 тыс. дал - винные напитки. Цена по которой будет продаваться произведенная продукция с учетом цен, сложившихся на рынке составит: водка емк. 0,5л. от 37 до 40 руб. за бутылку, водка емк. 0,25л. от 20 до 22 руб. за бутылку, водка емк. 0,1л от 12-50 руб. до 13-65 руб. за бутылку, винные напитки от 21 до 23 руб. за бутылку.

Границы цен могут существенно варьироваться в зависимости от условий поставки конкретного клиента. Кроме того, на заводе разработана и успешно внедряется формализованная система перераспределения условно-постоянных затрат с позиций, пользующихся, меньшим спросом, на товарные позиции с большим спросом и производственным потенциалом, что также существенно влияет на систему ценообразования.

Основными заказчиками продукции завода являются крупнейшие региональные фирмы, такие как:

4. .

Кроме того с нашей фирмой работают более 4000 магазинов в Москве и Московской области.

Основными поставщиками завода являются:

1.

2.

3.

4.

Со всеми перечисленными фирмами установлены тесные, доверительные отношения, основанные на полном взаимопонимании и деловом сотрудничестве в течение нескольких лет.

4.2. Анализ конкурентов

Наименование	Преимущества	Слабые стороны
ООО “Кристалл”	Долгая история существования на рынке; Большие производственные мощности; Административный ресурс; Большой ассортимент; Популярная торговая марка; Высокие финансовые возможности	Ухудшающееся качество продукции Консервативный менеджмент Невысокая гибкость Затяжной конфликт между учредителями
ООО “Ост-Алко”	Грамотная стратегия позиционирования на рынке; Популярная торговая марка; Высокие финансовые возможности;	Низкий ассортимент; Ухудшающееся качество продукции;
ООО “Исток”	Низкая цена; Большие производственные мощности;	Продукция низкого качества; Отсутствие внятной маркетинговой стратегии; Оборудование более низкого класса; Недостаточная мощность инфраструктуры;
ЗАО ЛВЗ “Топаз”	Агрессивная ценовая политика; Современный менеджмент; Большой ассортимент;	Рисковый менеджмент; Высокая дифференциация уровня спроса на различные виды продукции; Нестабильное качество;
Теневые заводы	Чрезвычайно низкая цена; Невыплата налогов; Низкая себестоимость;	Высокие риски; Низкое качество продукции; Отсутствие перспектив развития;