Модуль прогнозирования объемов продаж журнальной продукции.

База данных информационной системы представлена наличием динамической информации, что дает нам возможность изучать и анализировать поведение отдельных показателей деятельности издательства, а также прогнозировать значения этих показателей на будущие периоды.

Прогнозируются следующие показатели:

• объем заказов и продаж журналов оптовым покупателям;

• объем заказов и продаж журналов магазинам;

• объем продаж журналов издательским магазином;

• объем продаж каждого вида журналов;

• по каждому из вышеуказанных пунктов прогнозируется прибыль, получаемая от реализации продукции;

• объем возвращаемой продукции по отдельным видам журналов и магазинам;

• общий объем продаж.

Прогнозирование осуществляется при помощи построения трендовых моделей.

Рассмотрим построение регрессионной модели на примере объема продаж оптовым клиентам. В базе данных содержится следующая информация о продажах оптовикам продукции:

• код оптовика,

• дата продажи,

• название журнала,

• номер,

• год,

• количество экземпляров,

• суммарная стоимость по каждому журналу.

Согласно этой динамической информации мы можем подсчитать объем продаж определенного журнала оптовику на определенную дату или период времени (месяц, максимум 5 периодов вперед). Прогноз осуществляется в краткосрочной перспективе.

К примеру, необходимо сделать прогноз продаж журнала №1 на следующий месяц.

Выделим следующие этапы:

1. У нас имеется информация о реализации данного журнала за прошедшие месяца. На ее основе мы строим ряд данных:

Объем продаж журнала №1 по месяцам

Месяц	Объем продаж
1	20000
2	20950
-	-
-	-
N	26400

2. На основе полученной таблицы при помощи модели простой скользящей средней, получаем прогноз продаж на следующий период. Прогноз продаж магазинам, оптовикам и продаж собственного магазина осуществляется целиком для всех журналов. А прогноз по журнальной продукции осуществляется для каждого вида журнала.

Модуль рейтинга.

Оптовые клиенты.

Рейтинг выступает в 2-х видах:

• доля продаж оптовика среди всех других оптовиков. Структура данных, для пояснения сущности данного рейтинга, представлена в следующей таблице:

Оптовик	Объем продаж	Доля среди всех остальных оптовиков (%)	Средняя стоимость одного журнала (руб.)
1	3200	47,05	=112000/3200=35
2	1500	22,00	38
-	-	-	-
N	2100	30,88	29

Средняя стоимость 1 журнала = сумма закупки (руб.)/объем продаж.

Для подсчета рейтинга «Доля среди всех остальных оптовиков» умножается на «Среднюю стоимость одного журнала». После чего вычисляется среднее значение рейтинга за все периоды.

- своевременность оплаты счетов. Для расчета данного вида рейтинга строится следующая таблица:

Оптовик	Общее количество счетов	Количество несвоевременно оплаченных счетов
1	20	2
2	10	0
-	-	-
N	12	1

Находим процент своевременно оплаченных счетов для каждого оптового клиента. Это и будет значение рейтинга по оплате счетов.

Магазины.

Здесь рейтинг представлен следующими видами:

• по объему продаж; (см.выше)

• своевременность оплаты счетов; (см.выше)

• возврат непроданной продукции. Данные также сводятся в таблицу:

Магазин	Возврат (шт.)	Объем закупленной продукции
1	200	2000
2	90	1200
N	160	1450

Для каждого магазина подсчитывается процент невозвращенной продукции. После чего находится среднее значение невозвращенной продукции по каждому магазину за все периоды. Это и есть показатель рейтинга по возврату продукции.

Журналы

Для журнальной продукции рейтинг рассчитывается очень просто. За основу берутся значения продаж журналов по месяцам, они и служат показателями рейтинга. Данные заносятся в таблицу на дата текущего месяца, а затем получаем окончательный рейтинг, найдя среднее значение рейтинга.