11.2. Формы и методы международной торговли

11.2.1. Формы международной торговли.

Форма торговли рассматривается как способ существования и выражения содержания коммерческих операций. Основу традиционных форм международной торговли составляют экспортно-импортные сделки купли – продажи товаров. К ним относятся импорт, экспорт, реимпорт, реэкспорт.

Импортпредставляет собой форму международной торговли, которая связана с покупкой и ввозом иностранных товаров в страну покупателя для последующей их продажи на внутреннем рынке. Ее признаками являются наличие контракта между контрагентами и пересечение товаром границы страны-импортера. Под импортом понимается ввоз в страну товаров иностранного происхождения, из свободных зон /свободных складов/, а также ввоз товаров для переработки под таможенным контролем.

Реимпортпредставляет собой ввоз в страну ранее вывезенного в режиме экспорта товара, который не подвергался за рубежом переработке, без уплаты таможенных пошлин и налогов. Основными причинами возврата товаров являются возврат непроданных товаров, возврат дефектных товаров, ликвидация или банкротство партнера.

При проведении импортных операций Покупатель обычно стоит перед решением следующих задач: установление компромисса по критерию цена- качество, а также минимизация риска сделки за счет проверки надежности контрагента, защитных статей контракта, выбора формы платежа, адекватной степени риска, страхования, проверки соответствия сделки правовому режиму.

Экспортпредставляет собой форму международной торговли, которая связана с продажей и вывозом за границу товаров для передачи их иностранному контрагенту. Наличие контракта и пересечение товара через границу являются основными признаками экспорта. По данным ВТО крупнейшими экспортерами в мире являются Европейский Союз, США, КНР, Япония.

Реэкспортпредставляет собой особую форму экспорта. Ее предметом является экспорт ранее импортированного товара, который не подвергался значительной переработке. В соответствии с требованиями Покупателя допускаются с товаром только такие операции как расфасовка, упаковка, маркировка.

В практике международной торговли имеют место следующие виды реэкспорта.

Вынужденный реэкспортприменяется в случае, когда ранее импортированный товар не может быть продан импортером на внутреннем рынке с необходимым экономическим эффектом.

Спекулятивный реэкспортиспользуется, когда товар закупается с целью перепродажи. В основном касается биржевых товаров.

Технологический реэкспортхарактерен для строительных инжиниринговых компаний при осуществлении проектов под «ключ», а также при поставках комплектного оборудования.

Учетный реэкспортпредставляет собой операции, осуществляемые без завоза в страну импортера. Таможенная статистика учитывает эти операции как экспортные.

11.2.2 Методы международной торговли.

Методы организации международной торговли рассматриваются как способы осуществления торгового обмена между ее участниками. Следует отметить, что методы международной торговли многообразны как многообразно содержание внешнеторговой деятельности в целом.

Традиционно к основным методам торговли относят прямой, косвенный и корпоративный методы. Формальным признаком международного характера коммерческой сделки является различная национальная принадлежность юридических адресов сторон по сделке.

Прямой методмеждународной торговли. Его отличительной чертой является тот факт, что контрагенты непосредственно вовлечены в проведение всех основных и обычно части обеспечивающих операций, связанных с подготовкой, заключением, исполнением и сопровождением международных контрактов купли-продажи.

По условиям подобной сделки Продавец /резидент одной страны/ обязуется передать товар в собственность Покупателя /резидента другой страны/ в обусловленные контрактом сроки и на определенных там же условиях, а Покупатель, в свою очередь, обязуется принять этот товар и уплатить за него согласованную в контракте сумму.

Косвенный методмеждународной торговли. Этот метод также распространен в практике международной торговли и заключается в совершении международной торговой сделки через посредника.

Корпоративный методмеждународной торговли. Этот метод зародился в сфере малого и среднего бизнеса. При этом методе международная торговая сделка совершается через особого посредника, представляющего собой некоторую организационную форму бизнеса, созданную группой инициаторов этой сделки, совершение которой каждым отдельным участником группы представляется невозможным, рискованным или экономически невыгодным.

Виды посредников:

1. простые посредники - физические и юридические лица частного права, которые способствуют поиску партнеров и заключению международных хозяйственных контрактов, но не участвуют в их выполнении;

2. поверенные посредники - физические и юридические лица, которые проводят сделки от имени и за счет доверителей, подписавших контракт;

3. комиссионеры - физические и юридические лица, заключающие международные хозяйственные контракты от своего имени, но за счет комитентов (продавцов и покупателей), которые несут при этом коммерческий риск;

4. консигнаторы - физические и юридические лица, которые принимают товар на свой склад (консигнационный), реализуют его, а нереализованный возвращают его владельцу;

5. агенты - физические и юридические лица, совершающие операции от имени и за счет своих клиентов, но не подписывающие международный хозяйственный контракт;

6. сбытовые посредники - физические и юридические лица, которые осуществляют перепродажу товаров от своего имени, оказывают покупателям услуги сервисного характера, рекламируют продукцию, а также сбытовые посредники, которые называются дистрибьюторами;

7. дилеры - независимые физические и юридические лица, которые осуществляют перепродажу товаров доверителей от своего имени и за свой счет.

Значение посредников в международной торговле велико: более половины международного торгового обмена осуществляется через них.

Привлечение посредников повышает экономичность внешнеторговых операций, ускоряет оборот капитала. Посредники, осуществляющие предпродажную доработку товара, повышают конкурентоспособность экспортируемой продукции.

В период, экспортно-импортной деятельности следует пользоваться помощью внешнеторговых организаций как посредника. Эти организации накопили опыт работ и располагают коммерсантами высшей квалификации. Отечественные организации могут самостоятельно осуществлять экспортно-импортные операции на внешних рынках или действовать через иностранных посредников.

Методы встречной торговли

В практике международной торговли широкое применение нашли так называемые методы встречной торговли. Они используются в случае, когда импортер испытывает затруднения с наличием достаточных сумм твердой валюты для закупки необходимых товаров. Встречная торговля отличается большим разнообразием форм, которых насчитывается многие десятки. Однако наиболее часто используются шесть основных форм.

1. Чистый бартер. Этот метод встречной торговли заключается в обмене товара на товар между контрагентами, которые одновременно выступают в качестве Продавцов и Покупателей. Заключается один контракт, к которому прилагаются две спецификации, где указаны перечни товаров, их цена, сроки поставки. Стоимость товаров по одной спецификации должна быть равна стоимости товаров по другой спецификации. Денежные расчеты отсутствуют.

2. Сделка типа «свич». Этот метод встречной торговли предполагает участие в сделке третьей стороны. Контрагенты по сделке обмениваются товарами, третья сторона, например торговая фирма, реализует за определенные комиссионные товары. Встречная закупка. Данный метод встречной торговли предполагает наличие взаимной договоренности контрагентов купить друг у друга товар. При этом естественно предусмотрены денежные расчеты. Поставка товаров производится одновременно.

3. Авансовые закупки. Метод встречной торговли «авансовые закупки» имеет название «юнктим». Широко распространен в Германии. Представляет собой встречную закупку товаров контрагентами. Однако, при этом обмен товарами разнесен по времени.

4. Сделка «бай бэк». В этой сделке предусмотрены денежные расчеты. Экспортер обязан купить товар у импортера. Закупаемый товар производится импортером с использованием товара, приобретенного у экспортера. В качестве примера можно привести закупку импортером установки для производства удобрений. Произведенные удобрения продаются, стоимость установки перечисляется экспортеру.

5. Коммерческая компенсация. Этот метод встречной торговли предполагает обмен товарами между контрагентами. При этом стоимость товаров может быть различной. Разница в стоимости товаров погашается деньгами одним из контрагентов.