лоббизм и спонсоринг дополнено

1. Модель власти с позиции субъекта власти.

1.мотивация:достижение индивидуальных ценностей, удовлетворение индивидуальных потребностей, ролевые требования, мотивы связанные с объектом власти.

2.оценка наличных оснований власти: ресурсы поощрения, ресурсы насилия, харизма , экспертные знания.

3.оценка наличных оснований власти, из ходя из особенностей объекта влияния ,приоритетов и ограничений: затраты и усилия, второстепенные «за и «против», нормы ценности, рефлексия.

4.Подготовка: подготовка условий или «сцены», укрепление или акцентирование оснований власти, «размягчение» объекта власти,

5.выбор оснований власти

6. Эффект: положительный или отрицательный результат, социальные и личностные последствия, «побочные» эффекты.

2. Модель власти с позиции объекта власти.

1.Мотивация повиновения: сохранить текущее или приблизиться к иному положению вещей, удовлетворение индивидуальных потребностей власти, статуса, безопасности , самоуважения.

2.оценка себя по отношению к субъекту власти. Восприятие оснований власти, имеющихся в распоряжении субъекта.

3.Ожидания попытки применения власти :а. Предварительная готовность к повиновению.

Обдумывание условий торга, подготовка к переговорам. б. предварительная готовность к сопротивлению, формулирование контраргумента, подготовка защиты против насилия.

4.Побочные эффекты :изменения восприятия самого себя и субъекта власти после реализованной акта применения власти, устранения диссонанса и формирование обновленных представлений, попытка восстановления нанесенного ущерба.

5.эффекты: положительное или отрицательное влияние, социальные или личностные изменения.

6.Оценка попытки применения власти с точки зрения:

уместности ,правильности, влияние на самооценку, третьих сторон.

3. Власть теория Тибо и Келли:

Тибо и Келли определяли власть субъекта во взаимоотношениях как его способность влиять на результативное соотношение вознаграждений и затрат другой стороны, путем изменения своего собственного поведения.

Различие между формами власти:

Абсолютный контроль- способность субъекта непосредственно влиять на результаты другого путем одностороннего выбора своего собственного поведения. Субъект представитель органов власти который обладает некой ценностью и может выбирать кому ее предоставить.

Поведенческий контроль- не обязательно предполагает обмен, субъект контролирует поведение другого субъекта, когда он может изменять для него сравнительную привлекательность его действий, путем изменения своего поведения.

Рефлексивный контроль- указывает на уровень в котором субъект может односторонне влиять на свои собственные результаты.

4. понятия лоббизма.методы. Лоббизм-термин обозначает разветвленную систему контор и агентств крупных монополий или организованных групп при законодательных органах власти, оказывающих давление на законодателей и гос. чиновников с целью принятия решений. В то же время лоббизм это постоянная деятельность хорошо финансируемых профессиональных «толкачей». Они имеют свои штаб-квартиры, штаты сотрудников, в основном юристов и крупных отставных чиновников.

Виды лоббизма: по методам: легальный(не нарушающих существующих законов), и нелегальный(прямое вознаграждения должностных лиц, за принятие благоприятных решений ) по целям: экономические, социальные, социокультурные.

По объектам лоббистского воздействия:

Парламентский- на целен на принятие законов,удовлетворяющих определенные групповые интересы.основные методы лоббирования- работа в парламентских комитетах .правительственный- в органах исполнительной власти разрабатываются различные законопроекты и решения,поступающие потом на утверждения в парламент.это вид лоббизма- колоссальные возможности в толкование законов в институтом исполнительно власти .президентский- лоббистское воздействие направлено на призедента.

5. Власть и комплекс власти .понятия, формы ресурсы.

Комплекс власти- группа эффективно тонированных идей, ассоциированная с установкой, которая ищет возможности подчинить любые влияния и опыт верховенству личного эго. К.Юнг определял комплекс власти как сумму всех энергией, усилий и идей, которые направлены на приобретение личной власти.

Власть- способность навязывать свою волю другим, и мобилизовать ресурсы для достижения власти, наличие силы, имеющиеся в распоряжении субъекта для того что бы мотивировать определенное изменения объекта власти, право и возможность подчинять своей воли.

К основным формам проявления власти относятся : господство, руководство, управления, организация и контроль.

Инструментальное, функциональное назначение власти- служит средством осуществления замысла , намерения, планы. Власть функционирует на трех основных уровнях социальной структуры: Общественном- охватывающем наиболее сложные социально-политические отношения, Публичном или ассоциативном :объединяющие группы людей, Личном(межличностном).

6. классификация вида лоббизма .основные методы, виды лоббистов.

Лоббисты- влиятельные дельцы и политики, стремящиеся оказать давление на законодателей с целью отстоять выгодный определенным группам законопроекты.

Лоббирование- специализированная часть PR ,которая строит и поддерживает отношения с правительством. в первую очередь на оказания давления на законодательство и применения законов.

Методы лоббизма: в практике лоббистской деятельности используются как легальные так и нелегальные методы. : использования метода pr для создания и формирования общественного мнения, организация компаний, подкуп должностных лиц, выступление на слушаниях в парламентах. Достаточно часто в сознание людей лоббизм отождествляется с коррупцией.

(Это из Интернета) Формы (технологии) лоббизма

-через мобилизацию общественного мнения (использование массовых акций, организация массовых обращений к власти и кампаний в СМИ, а также судебных процессов);

-использование избирательных кампаний (личное участие в выборах или выдвижение «своих» кандидатов, финансирование изб. кампаний);

-использование формальных контактов (разработка проектов нормативно-правовых актов и организация их обсуждений, консультирование представителей власти и экспертиза -принимаемых решений, предоставление информации, участие в работе органов государственной власти);

-использование неформальных контактов (организация и проведение конференций, круглых столов, использование личных связей, организация неформальных встреч);

7.понятие референтной группы. типологии референ-й группы.

Референтность- отношение значимости ,связывающее субъекта с другим человеком или группой лиц. В основе референтных отношений лежат 4ре фактора: ценносто-нормативный фактор, фактор сравнения, фактор стремления к повышению социального статуса, оценочный фактор.

Выделяются положительный и отрицательные референтные группы: к положительным относятся те группы с которыми субъект идентифицирует себя,и членом которой он хочет стать. К отрицательным относятся те группы которые не приятны субъекту.

У каждого субъекта имеется значительное число референтных групп :семья, спортивная секция,музыкальный коллектив.

8. спонсорская программа. спонсорская программа- финансовая и правовая гарантия защиты потребителей и интересов как спонсора так и спонсируемых.

Наличие следующих компонентов позволяет рассмотреть документ в качестве программы: проблема, вызывающая необходимость в разработки программы, идея решения проблемы, цель- т.е конкретное представление о желаемом результате, задачи которые необходимо решить для достижения поставленной цели, содержание- перечень конкретных работ с указанием сроков, места, ответственных за их исполнения, бюджет программы с конкретными статьями расходов.

На стадии разработки программы рекомендуется:

Провести консультации с представителями заинтересованных органов власти, будущими исполнителями и участниками. Для разработки программы целесообразно создать рабочую группу, включающую в себя независимую комиссию.

9.Спонсорский пакет. Спонсорский пакет- полный пакет юридических, финансовых и программных документов который дает потенциальным спонсорам выбрать статус своего присутствия в проекте, уяснить свои информационные рекламные возможности.

Пакет включает : описание проекта, оценку значимости проекта для города, страны и т.д, программу с информацией о месте и времени события, перечисление авторов, организаторов, и гостей. Бюджет (максимальная стоимость пакета, минимальная ,расходы организаторов ,статус спонсора).медиа- план.

10. Стратагемы как механизм соц.психологического воздействия.

Стратагемы- хитрость, уловка, обманный прием позволяющие достичь превосходство в любой сфере в том числе в лоббизме и спонсоринге, совокупность средств , предназначенных для расширения границ нашего мышления и превращения нас в креативных стратегов.

«Заменить опоры гнилыми бревнами»- суть -вынуждай противника постоянно менять свое построение. Пользуйся беспорядком в его рядах, что бы истощить его силы. Дождись пока он потерпит поражение и сам стань победителем. Ключевые элементы- преимущество противника строиться на ряде опорных структур ,вы атакуете эту структуру, разбивая опорные структуры вы лишаете противника целостности и побеждаете его. Вопросы по решению стратагемы : каковы опорные структуры вашего соперника, как вы можете отакавать эти опоры, каким будет результат атаки.

«Вытащить хворост из очага» - столкнувшись с сильным врагом не противодействуй открыто его силе, а пробуй найти его опору и ослабляй ее. Так слабый одолевает сильного. Вместо открытой атаки на противника вы атакуете источник его силы. это ослабляет вашего противника и мешает атаковать вас. В чем заключается сила противника??от каких ресурсов он зависит?

«Мутить воду что бы поймать рыбу» - Суть- воспользуйся скрытом разладом во вражеском стане, извлеки выводы из его слабостей. Ключевой элемент- вы сеете смятение в стане противника. Это ослепляет противника и не дает понять что вы хотите замыслить .вопросы по осуществлен. стратагемы- какие действия вы можете предпринять если противник слишком слеп.на какие элементы его среды вы можете повлиять.

«Сеянье вражды»- суть- воспользуйся шпионом, засланным врагом, и сможешь победить без всяких потерь со своей стороны. Ключевые элементы- вы склоняете контрагента вашего противника на вашу сторону, через контрагента вы разрываете критическую связь от которой зависит ваш противник. Вопросы по осуществл.стратагемы-от каких критических связей зависит противник, как вы можете повлиять на эти критические связи.

«что бы захватить нужно дать отойти» суть- теснимый противник будет еще сражаться, противник имеющий пути бегства сражаться не будет. Нужно преследовать его не давать передышки .когда его силы иссякнут , его воля сражаться исчезнет.ключевой элемент- вы захватываете своего противника, вы можете его убить но не делаете этого.вопросы по осуществл.стратагемы- кто ваш противник, какие инновации он может представить.

11. Понятие влияния.( цели виды)

асимметричные отношения между людьми, когда один субъект получает возможность контролировать ресурсы , представляющие ценность для другого субъекта, осуществление своих функций субъектом воздействия его действия, приводящая к изменению каких либо особенностей индивидуального объекта, его сознания и поведения. Ресурсами могут быть:

информация, прямая помощь в достижении цели, способность других вмешиваться в ситуацию, связанную с реализацией человека поведения, и их способность вознаграждать повидения.

12. Зависимая личность. Признаки зависимой личности.

Зависимая личность- это пассивный паттерн отношение с окружающими, характеризующийся беспомощностью и тенденцией цепляться за других , подчинением и отсутствие инициативы, поиском привязанности, при которой можно полностью положиться на лидерство других в обеспечении эмоциональной поддержки, и чувства безопасности.

Характерными чертами являются склонность к умиротворению окружающих и к примиряющему подчинению им, а так же показания, бросающаяся в глаза, и часто причиняющая хлопоты , склонность «цепляться» за поддерживающих их спонсоров.

«зависть белая»-мотивация достижения успеха, когда признания чужого успеха является стимулом.

«Зависть незаинтересованная»- инстинкт против любого достижения ,слишком большой выгоды.

«Зависть черная»- негативный эмоции, побуждающая субъекта совершать злонамеренные действия.

13. Комплекс. Комплексы субъекта.

Комплекс- группа ассоциированных эмоционально значимых идей и импульсов, подавляемых или вытесняемых сознанием, так как они находятся в конфликте с Эго, или Супер-Эго.

Комплекс Антигоны – проявляется в неосознаваемом сексуальном влечении девочки к отцу. Этот комплекс рассматривается как причина некоторых форм невроза.\

Комплекс гризельды- проявляется в желании отца сохранить дочь для себя, и в обусловленном отказе всех притендетов на ее руку.

Комплекс матери- группа чувственно окрашенных идей, связанных с переживание и образом матери.

Комплекс Дианы- возникает в развитии либидо у девочек, характерезут желание девушек быть мужчинами.

Комплекс каина- основан на зависти брата к брату.

Комплекс матери у дочери: защита от матери- защита от сверхвластия матери.

Комплекс матери у сына- воздействия материнского комплекса на сына выражены в идеологии устранения Кибелы- Аттиса, самокастрация, безумие ранняя кончина.

Комплекс меди- характеризуется стремление матери убить собственных детей , что бы отомстить мужу.

Комплекс неполноценности- ведущий к невротическим отклонениям психопатологический синдром, который заключается в стойкой уверенности субъекта в собственной неполноценности

14. Понятие спонсоринга. Виды спонсоров .актуальные направления спонсоров.

Спонсоринг- комплекс действий по соединению интересов спонсора и объекта спонсирования. Включает в себя подбор или организацию события, ведение и контроль проекта, проведение или контроль PR проекта.

Спонсор- попечитель ,покровитель. Организация, промышленное предприятия, или частное лицо, финансирующие какое либо мероприятие.

Статус спонсора определяется в зависимости от объема поддержки в рамках любого проекта. на сегодняшний день статусы спонсора: до 100% финансирования проекта –патрон, эксклюзивный, титульный. Основной, генеральный, главный спонсор.

До 50%- официальный спонсор. До 25%- специальный спонсор. До 10%- спонсор-участник. Кроме того различают информационных спонсоров, СМИ, бартерных спонсоров.

Актуальные направления: спорт ,культура и искусства, образования и наука, медицина и здравоохранения, издание книг, премии, человеческие достижения, СМИ, места досуга и развлечения.шоу-бизнес, мероприятия местного масштаба.

15. Социальные инстинкты субъекта.

Инстинкт – непроизвольной влечение к определенной деятельности, побуждение к фиксированной активности, психические процессы, энергией которых сознание не располагает .Инстинкт может возникать от какого-нибудь внешнего или внутреннего раздражения, который психически разряжает механизм инстинкта.

Выделяется 5ть групп инстинктивных факторов:

Голод- первичный инстинкт самосохранения.

Деятельность- проявляется в побуждении путешествия, любви ,к игре.

Рефлексия- религиозное побуждения и поиск смысла.

Сексуальность – инстинкт близко примыкающий к инстинкту голода.

Творчество- побуждение к творчеству в искусстве ,с другой стороны это нервоз.

16. Понятие манипуляции. Типы манипуляторов по Шострову.

Манипуляция- это управления другими или осуществления контроля над ними по средством расчетливого влияния ради своих собственных целей и выгод, при этом не предполагается , что оно должно быть не выгодным для объекта манипуляции. Типичные ситуации манипуляции являются просьба о благотворительности ,лоббирование, спонсирование.

17. Основные формы проявления психики. И их взаимосвязь.

Психика- системное свойство высокоорганизованной материи (мозга), заключающееся в активном отражении субъектом объективного мира, в построении субъектом неотчуждаемой от него картины этого мира и саморегуляции на этой основе своего поведения и деятельности.

Познавательные психические процессы- ощущение, восприятие, память, мышление, воображение, речь ,внимание. Эмоционально-волевые психические процессы- чувство, эмоции, воля. Психические состояния- волевые состояния(напряжение), аффективные состояния(неудовольствие- удовольствие), состояние сознания(сон- активация). Свойство личности- направленность, темперамент, характер ,способности. Психологические образования- знания, умения, навыки.

К основным формам проявления психики относятся:

Психические состояния, психические процессы, свойства личности, психологические образования.

18. Типы характера.

Характер- совокупность стабильных индивидуальных особенностей личности, складывающиеся и проявляющаяся в деятельности и общении, психическая индивидуальность человека в его своеобразии. Характер проявляется в системе отношений субъекта к окружающей действительности:

В отношении к другим людям (общительность или замкнутость), в отношении к делу (ответственность или недобросовестность ), в отношении к себе (скромность или самовлюбленность ), в отношении к собственности (щедрость или жадность).

Типы характеров:

Характер истерический, характер мазохистский , характер нарциссеческий (ребенок которого использовали) , характер оральный(социальное отчуждение), характер пассивно-женский, характер симбиотический, характер эдипальный, характер шизоидный,

19. Психоаналитические стадии. существует 4ре универсальной стадии.

Оральная стадия- происходит на первый год жизни. Это первая ступень развития либидо, половое влечение связанное с раздражением полости рта и губ, которое происходит при приеме пищи. оральная стадия ,стадия «первичной любви», например любовная связь с матерью выражается через поесть.

Анальная стадия – имеет отношение к функциональным процессам с участием сфинктера заднего прохода. Происходит на 2и 3 году жизни. Результаты авторитарного воспитания в анальной стадии – специфические форма поведения-установки ,идеалы, черты характера.

Фаллическая стадия- гениталии становятся эрогенной зоной во время это стадии, которая происходит на 4-5 год жизни.

Генитальная стадия- в этой стадии половой инстинкт дремлет, а психическая энергия направлена на сексуальные виды деятельности . Происходит с 6-12 года жизни.

20. Понятие принуждения. Формы принуждения.

Понятие государственного принуждения

Государственное принуждение - осуществляется на основе закона государственными органами, иными уполномоченными на то организации, должностными лицами физическое, психическое, имущественное или организационное принуждение в целях соблюдения и исполнения правовых предписаний. Принуждение существует в любом человеческом обществе и является одним из необходимых методов поддерживания в нем организованности и порядка. Сущность принуждения сводится к такому воздействию, в результате которого человек ведет себя вопреки своей воле, но в интересах общества и государства. Принуждается член общества к исполнению обязанностей, к соблюдению запретов.

Без принуждения не может обойтись ни одно государство.

Фактическим основанием применения государственного принуждения является чаще всего правонарушение, а также иные нежелательные для других граждан, общества и государства правовые аномалии. Например, уклонение лица от исполнения возложенных на него юридических обязанностей (если это не образует состав преступления). Естественной формой реакции общества на такое поведение является применяемое в отношении данного лица государственное принуждение - к исполнению возложенных на человека, но невыполненных им юридических обязанностей.

Государственное принуждение, осуществляемое правовым государством, имеет некоторые особенности. Оно, во-первых, служит защите интересов граждан, государства, общества, во-вторых, является вспомогательным, дополнительным методом управления обществом.

Основным, главным методом является метод убеждения, который представляет собой совокупность средств, приемов и способов воздействия на сознание человека с целью формирования у него мнения об осознанном и добровольном соблюдении и исполнении правовых предписаний. Такое принуждение, в-третьих, осуществляется в закрепленной нормативно-правовыми актами процедурной форме.

Государственное принуждение разнообразно по видам и охватывает: а) предупреждения правонарушений и иных, нежелательных для личности и общества явлений (проведение различных организационно правовых мероприятий - осмотр неисправных механизмов и приостановление их эксплуатации, эвакуацию из районов стихийного бедствия и др.;

б) пресечение правонарушения (как правило, законные насильственные действия по прекращению противоправного поведения - задержание правонарушителей, арест преступника, изъятие у него орудий преступлений и т.д.);

в) правовосстановление, то есть восстановление ранее нарушенных прав гражданина (возвращение имущества, восстановление доброго имени и др.);

г) юридическую ответственность, заключающуюся в возложении на правонарушителя определённых лишений (лишений свободы штраф и др.).

Государственное принуждение характеризует собой государственную власть и является одним из методов её осуществления, одним из способов регулирования социального поведения субъектов общественной жизни. Социальное назначение принуждения очень широкое, оно выполняет положительные функции побуждая членов общества к социальным необходимым действиям, мотивируя необходимое поведение субъектов общественной жизни в интересах всего общества.

Виды государственного принуждения

По своему конкретному содержанию государственное принуждение делится на физическое и психическое (психологическое). Оба эти вида принудительного воздействия различны по содержанию, но выражают общую сущность. Тот или иной вид государственного принуждения определяется сферой воздействия на объект. Мерой физического воздействия обращены к физической (личной или материальной) стороне существования субъекта, в то время как психическое государственное принуждение непосредственно обращено на психику человека. Физическое принуждение строго индивидуализировано, а психическое принуждение может быть направлено и на коллектив лиц, хотя и в этом случае оно «рассеивается» по индивидам.

Непосредственным объектом физического принуждения является физическое бытие субъектов общественной жизни. Физическое государственное принуждение выражается в физическом воздействии на общественное положение, имущество, денежные средства лиц или их объединений. Воздействуя на этот объект, можно повлиять на сознание лица и таким образом мотивировать необходимое поведение.

21. Выигрыши варварского принуждения

Принуждением называются действия, когда один человек под угрозой лишений или карательных санкций, заставляет другого сделать то, что ему необходимо.

Принуждение престает быть видом психологического влияния, когда применяются физические меры воздействия.

Ознакомившись с краткими определениями различных видов психологического влияния можно перейти к пониманию того, что такое цивилизованное, а что такое варварское влияние.

Варварское психологическое влияние представляет собой противоположность цивилизованному влиянию и опирается на грубость и невежественное отношение к личностным и общественным ценностям.

Манипулирование Е. Сидоренко располагает между варварским и цивилизованным влиянием потому, что по содержанию его можно отнести к варварскому влиянию, а по форме исполнения к цивилизованному.

К варварским видам влияния всегда относятся принуждение и нападение. Даже если эффект от варварских мер положителен, в долгосрочной перспективе их применение ведет к разрушению отношений.

На фоне варварского и цивилизованного влияния выделяется манипулирование, потому что оно направлено на то, чтобы вынудить другого человека действовать так, как угодно манипулирующему, однако при этом ощущать свое поведение как результат своего свободного выбора.

Е. Сидоренко”Тренинг влияния”

22. Этические проблемы лоббизма и спонсоринга, виды психотравм.

Определяющей характеристикой лоббистского интереса является его частный характер. Если общественный интерес - это компромиссная выгода всего населения, его защитой заниматься государство, то частный интерес выражают различные общественные группы (например, корпоративный интерес, отраслевой интерес, интерес феминистского или молодежного движения), а представляют в органах власти лоббисты. Именно в этом, в частности, заключается этическая проблема профессиональной деятельности лоббистов, за что они регулярно подвергаются нападкам со стороны политических и общественных моралистов. Лоббисты, обладая определенным политическим влиянием, стремятся к тому, чтобы принимаемое политическое решение в максимальной степени отражало не общественный интерес, а корпоративный. Именно поэтому чрезвычайно важна роль государства, которое бы находила необходимый баланс между частными и общественными интересами.

ерейти к: навигация, поиск

Психологическая травма или психическая травма или психотравма — вред, нанесённый психическому здоровью человека в результате интенсивного воздействия неблагоприятных факторов среды или остроэмоциональных, стрессовых воздействий других людей на его психику.

Основные сведения

По интенсивности психотравмирующие воздействия делятся на массированные (катастрофические), внезапные и острые, приводящие к резкому подавлению адаптационных возможностей человека; по социально-значимым последствиям — на узконаправленные и многопланового действия, при которых страдают параметры социальной жизни человека (социальный престиж, возможность самоутверждения, уважения окружающих и близких людей и т. п.); по интимно-личностным последствиям на биологически и личностно разрушительные, приводящие к психосоматическим заболеваниям, неврозам, реактивным состояниям. Разрушительная сила психической травмы зависит от индивидуальной значимости травмирующего события для человека, степени его психологической защищённости (силы духа) и устойчивости к ударам судьбы. Роль психотравмы может сыграть известие о наличии тяжелого заболевания, о необходимости проведения сложной операции. Своё наибольшее распространение понятие «психологическая травма» получило в рамках теории посттравматического расстройства и возникшей в конце 80-х годов кризисной психологии. Психологическая травма — переживание особого взаимодействия человека и окружающего мира. Психологическая травма — переживание, потрясение. Наиболее яркими примерами психотравм являются унижение и угроза жизни и здоровью.

23. Отличие спонсорства от благотворительности.

Благотворительность – это жертвование на определенные цели как денег, так и вещей, медикаментов, словом, любых ресурсов. Отдельные люди или же целые компании видя острые проблемы в обществе, помогают в средствах их решения. Так, крупные компании способны осуществлять систематическую поддержку науки, решать – в масштабах региона или страны в целом – проблемы в области образования и здравоохранения. Такие проекты носят характер социальных инвестиций. Средний и малый бизнес обычно поддерживает конкретные учреждения – детский дом, хоспис, общество инвалидов, ветеранов.

Спонсорство – это заключение договора с компанией на взаимовыгодных условиях, где обе стороны получают нечто, чего они хотят или что им нужно. Как правило, Вам приходится организовать выпуск рекламы данной компании или выполнять определенную работу. Безусловно, в большинстве случаев спонсор продвигает свой брэнд за счет проводимых под его маркой благотворительных акций, и с точки зрения маркетинга, это не самое худшее вложение средств. Однако спонсорская помощь налагает на получателя и некоторые обязательства.

спонсорство - это финансирование проведения какого-либо мероприятия, сооружения объекта и т.п.

Благотворительность не предусматривает отдачи, адекватной вложенным средствам: вклад в строительство храма, исчисляющийся сотнями тысяч долларов, никогда себя не окупит с экономической точки зрения. Камуфлирование спонсорства под благотворительность способна принести компании больше вреда, чем пользы.

Спонсорство, в отличие от благотворительности, ожидает ощутимой отдачи от потраченных денег и усилий. Это своеобразное двустороннее коммерческое соглашение при равной выгоде обеих сторон. Современное спонсорство рассматривается, прежде всего, как коммерческие инвестиции в престиж компании, товара, бренда.

24. Стратагема «поглощение близнецов»

Каждая стратагема фактически строится на глубоком изучении ситуации и противника. В основе стратагемы лежит многозвенная рефлексия, каждый шаг которой строится на оценке возможных следствий и возможных действий противника. Чем глубже способность автора стратагемы к рефлексии, и чем больше его осведомлённость о противнике, о ситуации в целом, о возможных путях развития событий — тем эффективнее и точнее будет действие созданной стратагемы — алгоритма. В настоящее время аналогичные подходы развиваются кибернетикой и теорией игр, которые широко используются при создании современных компьютерных программ, в том числе для моделирования военных задач, подпрограмм для автоматизированной боевой техники и т. д.

ПОГЛОЩЕНИЕ БЛИЗНЕЦОВ

Народ «наелся» выборами и если ждет чего-то от Кандидата, то только решения своих житейских проблем. Не случайно в 1995-1997 годах в моде имидж хозяйственника. И кандидаты вынуждены подстраиваться под этот имидж. Как результат, все «хозяйственники» стали похожи, как близнецы. Такая ситуация характерна для местных выборов и отчасти для всероссийских. А как обратить вред в пользу? Сделать так, чтобы похожесть ослабила конкурентов и усилила Кандидата?

Формула

Если конкурент относительно близок к Кандидату по политической ориентации, то Кандидату выгодно позиционироваться по формуле: Кандидат = конкурент + выгодное отличие.

Такое позиционирование осуществляется через:

— частичное делегирование себе функций, задач и целей конкурента;

— вбирание (частичное поглощение) его программы;

— повторение сильных элементов имиджа конкурента.

В качестве выгодного отличия, как правило, выступает уникальное предложение (возможность, качество) Кандидата, которое принципиально недоступно конкурентам.

... Неспособность Доула перестроить свою предвыборную кампанию, после того как все основные ее положения были взяты на вооружение Диком Моррисом (консультант Б.Клинтона по второй президентской кампании. — Прим. автора), сделала Доула соперником идеальным с точки зрения Клинтона и сотрудников его предвыборного штаба. 1.

Механизмы. Комментарии

Конкурент получается заведомо «меньше» Кандидата.

Нарушается отстройка конкурента относительно Кандидата.

Действует прием «Облегчить отказ»: избирателям проще отказаться от конкурента, ибо он уже представлен на избираемой должности, например через пункты программы, перенятые Кандидатом.

Появится возможность поставить конкурента в противоречивую ситуацию, когда нападение на Кандидата равносильно нападению на самого себя.