4. Характеристика цен по способу получения информации об их уровне. Источники информации о цене товара

Публикуемые (справочные) цены - это цены, сообщаемые в специальных и фирменных источниках информации. К публикуемым ценам относятся прейскурантные цены, биржевые котировки, цены аукционов и торгов.

Источниками информации о справочных ценах являются данные официальной статистики, экономические газеты и журналы, специальные бюллетени, фирменные каталоги, прейскуранты. Ниже приведены виды публикуемых (справочных) цен.

Номинальные, т.е. не связанные с реальными коммерческими операциями. Номинальные цены применяются в качестве базы при заключении сделок. Номинальные цены играют роль отправной точки, с которой начинается «уторговывание» цен при заключении сделок, об этом следует помнить, изучая цены конкурентов или потенциальных поставщиков товара. Начисление скидок, надбавок производится с номинальной цены. Поэтому размер скидок со справочных цен в процессе переговоров достигает 15-30 и даже 50%. Номинальную цену часто называют базовой, или базисной, так как она применяется в качестве базы при установлении цены на аналогичные изделия. В качестве базовой цены принимают цену товара определенного качества, спецификации, в заранее оговоренном географическом пункте.

Биржевые котировки - цены отдельных товаров, устанавливаемые на международных биржах. Биржевую котировальную цену за товар, по которому в день котировки не было заключено сделок, называют номинальной ценой.

Цены прошлых сделок также называют базовыми. Базовые цены широко применяются в кредитной практике. Так, при исчислении процентной ставки за пользование кредитом на пополнение оборотных средств используются базовые цены. Базовыми считают цены, действовавшие на 1-е число месяца, в котором получен кредит, что должно быть оговорено в соглашении.

Цены предложения крупных фирм являются справочными, так как первоначальные цены в результате уторговывания обычно снижаются.

Прейскурантные цены - это вид справочной цены, публикуемый в прейскурантах, т.е. справочниках фирм-продавцов. Цены прейскурантов и каталогов обычно предоставляются фирмами-поставщиками в ответ на запросы покупателей. Прейскурантная цена может быть указана на бирке, прикрепленной к товару.

Цены в Интернете - цены, используемые в электронной коммерции.

Наряду с указанными ценами в качестве цен на отдельные товары на внешних рынках используются экспортные или импортные цены основных поставщиков и покупателей соответствующих товаров. Примером таких цен на рынке нефти, например, могут быть экспортные цены стран-членов ОПЕК.

Расчетная цена применяется в договорах, контрактах на нестандартное оборудование, производимое обычно по индивидуальным заказам, авторские работы в сфере искусства (картины, ювелирные украшения). Цены на нестандартное оборудование рассчитываются и обосновываются поставщиком для каждого конкретного заказа с учетом технических и коммерческих условий данного заказа, а в некоторых случаях окончательно устанавливаются лишь после выполнения заказа. На уровень расчетной цены определенное влияние оказывает то обстоятельство, что специальные машины и оборудование чаще всего выпускаются фирмами, фактически господствующими в данной, сравнительно узкой области. Производимое ими оборудование связано с запатентованными изобретениями, усовершенствованной технологией, наличием высококвалифицированного персонала. Сведения о ценах на специальное оборудование встречаются в печати эпизодически, их практически невозможно использовать для сравнения при выборе уровня цены. Аналогично складывается ситуация и в отношении уникальных художественных работ.

Задача 6. Ценовая эластичность спроса

На основе приведенного рисунка определите:

1) значение коэффициента эластичности спроса по цене в точке А, когда цена повышается с 20 до 50 ден. ед.;

2) значение коэффициента эластичности спроса по цене в точке В, когда цена снижается с 50 до 20 ден. ед.;

3) величину дуговой эластичности между точками AиB.

Если расстояния от CдоAи от С доBравны, то определите:

4)  величину дуговой эластичности между точками А и С;

5)  величину дуговой эластичности между точками С иB.

Прокомментируйте результаты п.4 и п.5.

Решение:

Эластичность спроса по цене показывает процентное изменение объема спроса на данный товар при однопроцентном изменении его цены:

или.

Ситуации:

неэластичный спрос E_D(p) < 1;

единичная эластичность Е_D(р) = 1;

эластичный E_D(p) > 1;

абсолютно неэластичный E_D(p) = 0;

абсолютно эластичный спрос E_D(p) = ¥.

1) E_D(p) = –2,78; 2) E_D(p) = –0,42.

Дуговой коэффициент эластичности (средний на интервале) позволяет оценить, как изменяется спрос при изменении цены товара на определенном участке кривой спроса. По технике расчетов он называется дуговым коэффициентом эластичности, рассчитанным по приращениям:

или

3) E_D(p) = –1,06; 4) E_D(p) = –1,67; 5) E_D(p) = –0,68.

При движении вниз по кривой спроса эластичность снижается.

Задача 7. Общий коэффициент эластичности спроса

На практике при анализе ценовых изменений эластичность спроса по цене условно может быть оценена с помощью изменения в объемах продаж (информация, которая более доступна и более интересна для менеджера).

Расчет общего коэффициента эластичности спроса по цене можно осуществить с помощью следующих процедур.

1. Собрать информацию о ценах и объемах продаж товара (p_i, ценаi-й партии товара,q_i– объем продажi-й партии товара,n– количество партий товара.

2. Рассчитать среднюю цену и средний объем продаж анализируемого товара:

,.

3. Рассчитать относительное отклонение фактических цен и объемов продаж от средних (p_i, q_i):

,.

4. Рассчитать среднее относительное отклонение цен и объемов продаж:

,

5. Определить общий коэффициент эластичности спроса по цене:

.

Пример. На основе информации о продаже шин компанией «Колесо» в течение месяца рассчитаем общий коэффициент эластичности.

№ партии	Цена, руб.	Объем продаж, ед.	Δpi	Δqi
1	1300	1000	-0,43	0,63
2	1400	980	-0,39	0,60
3	1600	870	-0,30	0,42
3	1850	800	-0,19	0,31
5	1800	750	-0,21	0,23
6	2600	500	0,14	-0,18
7	2400	700	0,05	-0,14
8	2900	350	0,27	-0,43
9	2700	370	0,18	-0,40
10	3000	300	0,31	-0,51
11	3600	110	0,57	-0,82
Среднее значение	2286	612	0,276	0,425

E= 0,425 : 0,276 = 1,54. Эластичность спроса на этот товар выше единицы, следовательно, товар относится к товарам высокоэластичного спроса, на 1% изменения цены приходится 1,54% изменения объема спроса. Зная этот коэффициент, можно предположить, каким будет в среднем изменение объема спроса при определенном изменении цены. Так при снижении цены на 10% можно ожидать, что спрос увеличится на 15,4%.

Анализируя эластичность спроса по цене, специалисты предлагают выделять эластичность первоначального спроса и эластичность марочного выбора. Это важно учитывать при одновременном присутствии на рынке различных марок одного и того же товара. Эластичность первоначального спроса будет характеризовать решение покупателя о приобретении количества товара, аэластичность марочного выбора относится к решению о приобретении определенной торговой марки. Т. Нэгл приводит данные исследований, которые позволяют сделать вывод о том, что изменение цен в большей степени влияет на выбор торговой марки, чем на общий объем закупок³(табл. 2).

Таблица 2