29. Политика распределения

направлена на выбор методов движения как по различным группам товаров, так по сегментам рынка, определение количества звеньев канала сбыта, выбор сбытовой политики.

Простая дистрибутивная политика – товар от производителя к покупателя напрямую(сбытовая сеть сориентирована только на свой товар->контроль реализации стратегии на рынке, поддержка прямого контакта с покупателем, нет накруток->…->увеличение объемов производства)

Сложная – через посредников(если приводим на новый. занятый рынок, где конкуренты могут создать сильные проблемы)

29. Варианты использования посредников

Независимый сбытовой агент (дилер) – не явл. частью фирмы-производителя и работает на основе агентского соглашения . Обязан: исслед. рынков, реклама, содержание складов товара, организация предпродажного сервиса и тех. обслужвание. Предприятие оставляет за собой право назначать условия реализации (в т.ч. Ц)

Консигнатор – производитель поставляет товары на его склад для реализации на рынке в теч. определенного времени. Как товарный кредит – деньги после реализации, прибыль-себе. Ц назначает консигнатор, делает всё тоже, что и дилер, но не обязан.

Дистрибьютор – осущ. полную покупку товара за свой счет и реализует товар на рынке. Выступает на рынке от своего имени и несет все риски(порча, утрата), отвечает за риски по потребительскому кредиту,назнач. Ц.

29. Средства маркетинговых коммуникация

Реклама-любая отмечаемая определенным субъектом форма неличных презентаций и продвижения идей.

Связь с общественностью - программы для создания, продвижения, защиты имиджа компании и товаров.

Стимулирование сбыта – краткосрочные акции для побуждения потребителей к покупкам или опробированию товара или услуг.

Личные продажи-непосредственное взаимодействие с 1м и более потенциальными покупателями в целях орг-ии презентаций, ответов на вопросы, получения заказов.

Прямой маркетинг-исп-ие почты, е-мыла, и пр. не личных средств связи для прямого возд-ия на потенц. или реального клиента.

Товары народного потребления – (реклама, стимулир.сбыта, личные продажи, PR)

Промышленного назначения – (личные продажи, стимулир.сбыта, реклама, PR)

29. Жизненный цикл продукта, этапы, график

Объем сбыта(производства) и деньги(2 граф)-НИОКР->выход на рынок->рост->насыщение(з-ча-снизить себестоимость)->упадок(запчасти!!!)

можно применить модификации, расширение ассортимента на стадии насыщения для поддержки товара.