Добавил:
Upload Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз: Предмет: Файл:
Instrumentalnye_strategii_marketinga_-2.doc
Скачиваний:
7
Добавлен:
14.04.2015
Размер:
203.26 Кб
Скачать

Тема 4. Инструментальные стратегии маркетинга в соо 13

Тема 4. Инструментальные стратегии маркетинга в соо

После того, как составлен подробный профиль целевых сегментов потребителей и проведен анализ образовательных потребностей этих сегментов, разрабатывается комплекс маркетинга.           Его формирование начинается с определения политики и принятия основных решений в области образовательных продуктов (1Р).

Политика в области образовательных продуктов (1Р)

  • При разработке продуктовой политики основными задачами являются:

    • формирование портфеля (ассортимента) образовательных продуктов;

    • обеспечение качества и конкурентоспособности образовательных продуктов;

    • инновации (создание новых продуктов или обновление существующих);

    • анализ жизненного цикла продукта и управление им.

Ценовая политика (2р)

Цена – важнейший инструмент комплекса маркетинга, она отражает полезные свойства продуктов для потребителей и воспринимается как показатель качества и показатель престижа.           Особая важность цены в комплексе маркетинга образовательных услуг обусловливается их нематериальностью. Это предполагает, что большая часть маркетинговой деятельности в области услуг должна быть направлена на восполнение этой нематериальности.

  • Внешними факторами, влияющими на величину цены, являются:

    • тип рынка (монополистический, олигополистический, конкурентный);

    • стадия жизненного цикла, на котором находится программа (см. табл. 2.4.3),

    • соотношение между ценой и ценностью продукта с точки зрения потребителя;

    • уровень конкуренции;

    • экономическая ситуация;

    • политика государственного регулирования цен;

    • возможная реакция конкурентов и др.

Основным внутренним фактором, влияющим на величину цены, являются цели ОУ /ЦДО (выживание, рост и др.).

  • С точки зрения реализации маркетинговых целей возможны следующие подходы к ценообразованию:

    • максимизация прибыли в долгосрочном плане;

    • максимизация прибыли в краткосрочном плане;

    • увеличение показателя рыночной доли;

    • сохранение статуса ценового лидера;

    • препятствие появлению новых конкурентов;

    • улучшение имиджа ОУ;

    • улучшение продажи “слабых продуктов”;

    • предотвращение “ценовых войн”.

  • Базисными ценовыми стратегиями являются:

    • стратегия ценовой конкуренции. Эта стратегия ведет к установлению цен ниже сложившегося рыночного уровня. Она связана с лидерством в минимизации затрат. Ценовую конкуренцию часто не признают хорошей стратегией, называя низкой формой конкуренции, так как преимущества, достигнутые при понижении цены, могут быть легко нейтрализованы уменьшением цен конкурентами.

    • стратегия неценовой конкуренции. Цена используется пассивно. Преобладает цель получения прибыли, а не расширения доли рынка. Обычно цены на продукцию организаций, которые придерживаются данной стратегии, выше, чем средние рыночные. Для увеличения прибыли используются неценовые инструменты комплекса маркетинга (рост продаж с помощью рекламы, повышения качества и т.д.)

В неценовой стратегии мы можно выделить два варианта:           1.Цена устанавливается на уровне рыночных цен.           Такую стратегию обычно проводят лидеры на рынке. В действительности эта стратегия предполагает, что цены останутся неизменными до тех пор, пока не изменятся затраты или рыночная ситуация. В некоторых случаях лидер будет поддерживать свои цены неизменными даже после увеличения цен другими организациями вследствие роста затрат. Такой прием можно рассматривать как скрытую ценовую конкуренцию.

Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]