4.7 Методические указания по выполнению дополнительного задания «Обоснование ценовой стратегии предприятия»

Необходимо подчеркнуть, что данный раздел курсовой работы позиционируется как дополнительный, позволяющий студенту повысить семестровый рейтинг по дисциплине «Экономика предприятия» на определенное количество баллов (допустим, на 10).

В соответствии с заданием (пункт Г.3.1 ТЗ) студенту, опираясь на исходные данные (таблица 4.14), необходимо обосновать оптимальный вариант ценообразования, обеспечивающий достижение максимального уровня конкурентоспособности предприятия ().

Таблица 4.14 – Сравниваемые варианты

Характеристики	Вариант № 1	Вариант № 2
Состав и структура калькуляции себестоимости продукта	таблица 4.13	таблица 4.13
Себестоимость продукта, руб./тонну	140407,15	140407,15
Уровень затрат на сырье, руб./тонну	49672,00	49672,00
Уровень переменных затрат, руб./тонну	64457,30	64457,30
Уровень постоянных затрат, руб./тонну	75931,85	75931,85
Годовой объем производства, тонн	600	600
Сумма постоянных затрат, руб.	45559110,00	45559110,00
Цена продукта, руб./тонну	175500,00	165850,00
Прибыль от реализации, руб./тонну	35092,85	25442,85
Рентабельность продукта, %	24,99	18,12
Уровень маржинального дохода, руб./тонну	111042,70	101392,70
Зона безопасности производства, %	31,62	25,11
Объем реализованной продукции, руб.	105300000,00	99510000,00
Среднегодовой остаток нормируемых оборотных средств, руб.	4247408,68	4247408,68
Среднегодовая стоимость ОПФ, руб.	30000000,00	30000000,00
Коэффициент оборачиваемости, раз	24,79	23,43
Фондоотдача, руб./руб.	3,51	3,32
Уровень конкурентоспособности ОПР	0,783	0,783

Для выполнения полученного задания логично использовать методический инструментарий, представленный в параграфе 4.5, в том числе предложенную для систематизации полученных результатов табличную форму (таблица 4.12).

Поскольку ценовая стратегия предприятия не влияет на уровень конкурентоспособности ОПР, то есть значение данного параметра по обоим сравниваемым вариантам останется на базовом уровне (таблица 4.14), оценку уровня конкурентоспособности предприятия правомерно начать со второго этапа – с диагностики зоны безопасности (таблица 4.15).

Оценка уровня конкурентоспособности предприятия, достигаемого при реализации первого варианта ценообразования.

1. Расчет безубыточного объема производства:

2. Оценка зоны безопасности производства (таблица 4.14):

3. Оценка уровня зоны безопасности (таблица 4.15):

Представляется, что достигнутая величина зоны безопасности привела к трансформации «эталонного», то есть максимального по кругу сравниваемых предприятий, значения (таблица 4.11) с 30,19% до 31,62%.

4. Расчет фондоотдачи (таблица 4.14):

5. Оценка уровня фондоотдачи (таблица 4.15):

6. Расчет коэффициента оборачиваемости оборотных средств.

6.1 Расчет норматива производственных запасов сырья (:

6.2 Расчет норматива запаса готовой продукции на складе (:

6.3 Расчет затрат на переработку сырья в себестоимости единица продукта:

6.4 Расчет корректировочных коэффициентов – повышающего (и понижающего (:

6.5 Расчет норматива незавершенного производства (по любой из формул):

6.6 Определение совокупности трех рассчитанных нормативов, составляющей (пункт Г.1.9 ТЗ) 70,0% от суммарной величины всех нормативов:

6.7 Расчет суммарной величины всех нормативов:

6.8 Расчет изменения ФЗП основных производственных рабочих (по данным статей № 4 таблиц 4.13 и 4.10):

6.9 Расчет годового ФЗП работников предприятия, отличающегося от базового (таблица 4.6) изменением ФЗП основных производственных рабочих:

6.10 Расчет устойчивого пассива по заработной плате, составляющего (пункт Г.1.9 ТЗ) 85,0% от суммы всех устойчивых пассивов предприятия:

6.11 Определение суммарной величины всех устойчивых пассивов предприятия:

6.12 Расчет совокупной среднегодовой потребности в нормируемых оборотных средствах – среднегодового остатка нормируемых оборотных средств (таблица 4.14):

6.13 Расчет коэффициента оборачиваемости нормируемых оборотных средств (таблица 4.14):

7. Оценка уровня коэффициента оборачиваемости нормируемых оборотных средств (таблица 4.15):

8. Расчет уровня конкурентоспособности ПХД (таблица 4.15):

9. Расчет уровня конкурентоспособности продукции (таблица 4.15):

При оценке уровня конкурентоспособности продукции были приняты во внимание следующие обстоятельства: уровень рентабельности продукта 24,99%; индекс рентабельности 1,2499; расчетное значение коэффициента уравнения «a» для интервала 0,630 – 0,800 (пункт Г.1.10 ТЗ) составило 2,16; расчетное значение коэффициента уравнения «b» для интервала 0,630 – 0,800 (пункт Г.1.10 ТЗ) составило минус 1,133.

10. Расчет уровня конкурентоспособности предприятия по предложенной методике (таблица 4.15):

Аналогично рассчитываются показатели, сопряженные с реализацией второго варианта (таблицы 4.14-4.15).

Таблица 4.15 – Сводные результаты сравниваемых вариантов

Перечень показателей (алгоритм оценки)	Условное обозначение	Вариант № 1	Вариант № 2
1 Уровень конкурентоспособности ОПР		0,783	0,783
2 Уровень зоны безопасности		1,000	0,832
3 Уровень фондоотдачи		0,671	0,635*
4 Уровень коэффициента оборачиваемости		0,997	0,942
5 Уровень конкурентоспособности ПХД		0,875	0,792
6 Уровень конкурентоспособности продукции		0,744	0,838
7 Уровень конкурентоспособности предприятия		0,799	0,804
8. Идентификация уровня конкурентоспособности предприятия	—	средний	выше среднего

* При расчете «эталонное» значение принимается на прежнем уровне, равном 30,19% (таблица 4.11), так как варианты рассматриваются отдельно друг от друга.

На основании сводных результатов прогнозной оценки уровня конкурентоспособности предприятия (таблица 4,15) правомерно заключить, что сравниваемые варианты практически равноценны. Между тем, опираясь на идентификацию уровней конкурентоспособности предприятия, наиболее предпочтительным является второй вариант. Следовательно, руководству анализируемого предприятия логично порекомендовать стратегию ценообразования, ориентированную на снижение цены реализации продукта (за счет снижения себестоимости) и сохранение базового уровня рентабельности.

Студенту, желающему повысить семестровый рейтинг на 15 баллов, следует рассчитать уровень конкурентоспособности продукции, обеспечиваемый реализацией третьего («промежуточного») варианта, предполагающего установление («средней») цены 1 тонны продукта (в данном случае 170675,00 руб.) и, соответственно, «промежуточного» уровня рентабельности, равного 21,56%.