Тема 7 Товарная политика и Ценовая политика

Маркетинговое понятие товара. Классификация основных товарных групп. Товар как важнейшее средство удовлетворения потребностей. ЖЦТ, его основные этапы. Особенности маркетинговых решений на каждом этапе. Разработка новых товаров (продукции) в организациях производителей (исполнителей услуг): обоснование необходимости, уровни, этапы. Товарная политика – это маркетинговая деятельность, связанная с планированием и осуществлением совокупности мероприятий и стратегий по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его постоянно ценным для потребителя и тем самым удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая соответствующую прибыль фирме. Стратегия жизненного цикла – когда существует сегмент потребителей, готовых платить за новый продукт цену выше рыночной, целесообразно установить высокую отпускную цену: извлечение большей выгоды и возможность в дальнейшем снижать цену, чтобы привлечь покупателей, которых отпугнула первоначальная цена

Инновационная политика в системе маркетинга. Концепция разработки нового товара. Основные стадии разработки нового товара. Роль рыночной атрибутики товара: товарный знак, упаковка, маркировка, штриховой код. Товарный знак – это зарегистрированное в установленном порядке обозначение, присвоенное товару для его отличия от других и указания на его организацию товаропроизводителя. Штриховой код – это способ ведения информации в компьютер, с помощью которого с объектом можно быстро ознакомиться.

Основные понятия: цена, ценовая политика и стратегия ценообразования. Цели, задачи и направления формирования цен

Назначение цен в маркетинге. Классификация цен по месту их установления, степени развития конкурентной среды. Факторы, влияющие на формирование цен.

Стратегия ценообразования: формулирование целей, определение последовательности реализации целей.

Тема 8 «Комплекс маркетинговых коммуникаций»

Реклама: понятие, назначение. Реклама — распространяемая в любой форме, с помощью любых средств информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям и начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Цели, задачи и функции рекламы. История возникновения и совершенствования рекламы. Требования к рекламе. Правовые основы рекламной деятельности. Основные признаки классификации рекламных средств: по характеру, форме информации, назначению и носителям рекламной информации.

Рекламная кампания фирмы. Выбор видов и носителей рекламы. Правила рекламы. Организация рекламной кампании. Эффективность основных и дополнительных средств распространения рекламы. ФС в рекламе. ФС – это набор цветовых, графических, словесных, типографских, дизайнерских постоянных элементов, обеспечивающих визуальное и смысловое единство товаров, всей исходящей от фирмы информации, ее внутреннего и внешнего оформления. Методы стимулирования сбыта и продаж. Стимулирование сбыта — это комп­лексное использование инструментов маркетинговых ком­муникаций, направленное на увеличение объемов продаж и расширение сегмента рынка. Оно включает в себя боль­шой комплекс взаимообусловленных и дополняющих друг друга мероприятий. Стимулирование продаж имеет многоцелевую направлен­ность. Выбор цели зависит от объекта предстоящего воздей­ствия. Объекты стимулирования: потребитель, продавец и посредник. Роль «паблик рилейшнз» и пропаганды в коммуникационной политике. Развитие системы личных продаж.