4. Краткое изложение программного материала (сокращенный курс лекций, учебник).

Тема 1. Ценa-инструмент рыночной экономики.

При анализе процессов, связанных с ценообразованием на мировых рынках необходимо внимательное изучение факторов, оказывающих влияние на формирование цен, как общего порядка, так и чисто прикладных. От цен зависит, какие издержки производителей будут возмещены после продажи товара, какие нет, каков уровень доходов, прибыли и куда будут, и будут ли в дальнейшем направлены ресурсы, возникнут ли стимулы для дальнейшего расширения внешнеэкономической деятельности.

Исследование возможностей управления внешнеторговой сделкой в условиях рынка предполагает изучение процессов приобретения, реализации и извлечения прибыли во внешнеторговой деятельности на основе систематизации сведений о структуре и содержании этапов подготовки и проведения внешнеторговых операций. Данный процесс тесно связан с принципами осуществления государственного контроля правильности проведения внешнеторговых сделок, а также совершенствования форм и способов эффективного управления в части определения таможенной стоимости товаров, пересекающих границу РФ.

Тема 2 Ценовая стратегия и ценовая политика во внешнеэконо­мической деятельности предприятия.

Чтобы представить процесс формирования цены импор­тного товара еще до заключения внешнеторговой сделки, на­чиная от его продвижения на рынок в стране экспортера (контрагента внешнеторговой сделки за рубежом), попы­таемся определить, какие подходы к ценообразованию ис­пользуются за пределами России. На примере материалов, являющихся обобщением трудов одного из крупнейших спе­циалистов по маркетингу США Филиппа Котлера [52, с. 12-35], рассмотрим, каким образом происходит установление цены на товар в американской фирме-производителе.

Методика расчета исходной цены состоит из нескольких этапов: определение спроса, оценка издержек, анализ цен и товаров конкурентов, выбор метода ценообразования, установление окончательной цены.

Минимально возможная цена определяется себестоимо­стью продукции, максимальная — наличием каких-то уни­кальных достоинств в товаре фирмы. Цены товаров-кон­курентов и товаров-заменителей дают средний уровень, которого фирме следует придерживаться при назначении цены.

Фирмы придерживаются следующих методов ценообра­зования:

— расчет цены по методу «средние издержки плюс при­быль»;

— расчет цены на основе анализа безубыточности и обес­печения целевой прибыли;

— установление цены исходя, из ощущаемой ценности товара;

— установление цены на основе уровня текущих цен;

— установление цены на основе закрытых торгов.

При расчете цены по методу «средние издержки плюс прибыль» начисляется торговая наценка на себестоимость товара. Разница в размерах наценок отражает различия в стоимости товарных единиц, объема продаж, оборачивае­мости товарных запасов и соотношения между марками производителей и частными марками.

Расчет цены на основе анализа безубыточности и обес­печения целевой прибыли основан на учете издержек пред­приятия. Фирма стремится установить цену, которая обес­печит ей желаемый объем прибыли. Этим методом пользуется корпорация «Дженерал Моторс». Она назнача­ет на свои автомобили цены с таким расчетом, чтобы полу­чить 15-20% прибыли на вложенный капитал.